7 patarimai, kaip gauti jums reikalingą atlyginimą
Pateikus darbo pasiūlymą, yra daug erdvės derėtis dėl atlyginimo. Kadangi viena pagrindinių darbo pakeitimo priežasčių yra siekis gauti didesnes pajamas, paprasčiausias būdas įsitikinti, kad iš tikrųjų įgyvendinote šį tikslą, yra atlikti savo tyrimus. Tiesiog nepamirškite, kad moksliniai tyrimai neapsiriboja žinojimu, ką uždirba kiti jūsų srities specialistai, arba savavališkai nusprendžiant apie stebuklingą sumą, kurią norėtumėte uždirbti. (Čia yra keturi greiti ir lengvi pinigų išleidimo būdai. Žr. Padidinkite savo disponuojamas pajamas .)
TUTORIAL: biudžeto sudarymo pagrindai
1. Laukiantis žaidimas
Nors tai gali būti sunku, pabandykite palaukti, kol jūsų potencialus darbdavys surinks pinigų. Venkite motyvaciniame laiške nurodyti tikslius atlyginimų dydžius, o pokalbyje aptarkite atlyginimą tik tuo atveju, jei pašnekovas inicijuoja diskusiją. Jei įmanoma, venkite jokių skaičių, kol nebus pateiktas tikras darbo pasiūlymas. Nors pašnekovas ragina jus nurodyti kainą, būtinai praneškite jiems, kad dėl jūsų atlyginimo diapazono galima tartis.
2. Tyrimo užmokesčio skalės
Nors jūsų dabartinė padėtis ir atlyginimas gali būti geras atspirties taškas, galite sužinoti daug apie tikrąją rinkos vertę, išsišakodami ir žiūrėdami, ką kiti jūsų srities profesionalai uždirba. Yra daugybė svetainių, siūlančių atlyginimų intervalus, kurie suskirsto darbus pagal pareigų pavadinimą, regioną ir pareigas, susijusias su pareigomis. Taip pat galite susisiekti su įdarbinimo įmonėmis arba panašių pareigų savo srityje ieškoti darbo skelbimuose. Įsitikinkite, kad suteikėte sau kvalifikaciją už bet kokį susijusį baigtą mokslą ir ilgametę patirtį, įgytą dirbant ankstesnėse pareigose. Peržiūrėkite visas pačias įmones ir jų tiesioginius konkurentus. Prieš pradedant diskusiją apie kompensaciją, verta apgalvoti atlyginimo dydį. Žinokite, ko jums prireiks, kad paliksite dabartinį darbdavį, ir ką panašūs specialistai uždirba dabartinėje darbo rinkoje.
3. Žinokite savo vertę
Jei turite neįprastų įgūdžių rinkinį arba jei jūsų srities darbai šiuo metu yra paklausūs, neabejotinai įgijote pirmenybę deryboms. Nebijokite naudoti savo svertų derybose dėl atlyginimo, tačiau prašant didesnio atlyginimo geriau būti ne per daug reikliam ar arogantiškam. Praneškite darbdaviui, kad šiuo metu šioje srityje yra didelis poreikis, ir būtinai paremkite tai empiriniais įrodymais iš internete rastų darbo užmokesčio skalių ar konkuruojančių darbdavių skelbimų. (Didėjantis susidomėjimas šiais vertybiniais popieriais ir jų sudėtingumas reiškia darbo ieškančių asmenų galimybes. Peržiūrėkite karjerą išvestinių finansinių priemonių rinkoje .)
4. Suprasti atsakomybę
Peržiūrėkite darbo skelbimą ir visą informaciją, kurią jums davė interviu. Jei jums buvo suteiktas oficialus pareigybės aprašymas, tai gali būti ypač naudinga nustatant su šia pozicija susijusios atsakomybės lygį. Jei prižiūrėsite kitus, būtinai pasižiūrėkite, ką šioje srityje uždirba asmenys, atliekantys priežiūros funkcijas. Jei tikimasi, kad dirbsi ilgas valandas, dirbsi pamainomis ar atliksi pavojingas užduotis, tai taip pat atsižvelgia į derybas.
5. Palaikykite ramiai
Kai darbdavys pateikia jums pasiūlymą dėl atlyginimo, stenkitės nenustebti dėl žemo pasiūlymo ar susijaudinti dėl didelio pasiūlymo. Darbdavys gali perskaityti jūsų atsakymą ir naudoti jį kaip vadovą, kiek reikės derybų, kad apsaugotumėte jus kaip darbuotoją. Jei pasiūlymas yra žemas, galite pranešti darbdaviui, kad atlyginimas atrodo nekonkurencingas už tokias pareigas einančias pareigas. Net jei esate patenkintas pasiūlymu dėl atlyginimo, paprašius dienos ar dvi apsvarstyti, pasiūlymas gali būti didesnis. Niekada nebijokite paprašyti laiko apsvarstyti. Tai rodo, kad esate įsitikinęs ir nesinaudosite pasiūlymu, neskubėdami išnagrinėti pozicijos privalumų ir trūkumų.
6. Racionalus derybos
Racionalios derybos tikrai gali padidinti jūsų atlyginimą užimant naują vietą. Jei padidėja išlaidos, susijusios su pozicijos užėmimu, pavyzdžiui, ilgesnis važiavimas į darbą į darbą ir atgal, mažiau konkurencingas lengvatų paketas arba nėra sveikatos draudimo, turėtumėte įtraukti šiuos veiksnius į savo derybas. Paaiškinkite darbdaviui šias papildomas išlaidas ir pasiūlykite, kad jei nerandate būdo užpildyti spragą, negalėsite priimti šios pozicijos. Jei logiškai ir racionaliai paaiškinsite savo situaciją darbdaviui, yra didelė tikimybė, kad jie norės susitikti su jumis kažkur viduryje. Jei darbdavys vis dar nenori numatyti biudžeto, galite paprašyti atlyginimo peržiūros per šešis mėnesius, kad atlikdami lūkesčius ar viršydami lūkesčius turėsite galimybę patobulinti savo kompensacijų paketą. Jei nė viena iš šių derybų neveikia, nebijokite atsitraukti nuo darbo pasiūlymo. (Sužinokite strategijas, kurios padės jums išsirutuliuoti į bet kokias derybas. Žr. „ Derybų meno magistras“ .)
7. Daugiau nei pinigai
Jei darbdavys visiškai nenori persikelti dėl piniginio atlyginimo, galbūt jis apsvarstys alternatyvias kompensavimo formas. Darbo privilegijose gali būti beveik viskas, įskaitant narystę sporto salėje, paskatas darbo vietoje, pensijų planus ar lankstų darbo grafiką, kad atitiktų jūsų šeimos situaciją. Ištirkite, ką konkurentai siūlo savo darbuotojams, ir paprašykite panašių privilegijų. Būkite pagrįsti savo prašymuose ir yra didelė tikimybė, kad jūsų naujasis darbdavys norės derėtis, jei rimtai ketina jus įtraukti į laivą.
Esmė
Kalbant apie pinigus, visi nori gero. Tą patį galima pasakyti ir apie darbo vietą. Darbuotojus motyvuoja pinigai, o darbdaviai nori užsitikrinti geriausius darbuotojus atlyginimais, kurie nebus paimti iš jų pelno. Kai darbdavys yra motyvuotas apsaugoti konkretų darbuotoją, yra didelė tikimybė, kad jis bus pasirengęs derėtis dėl konkurencingo atlyginimo paketo. Vis dėlto darbuotojui svarbiausia šių derybų dalis yra aiškiai apibrėžti, ko esate verti, ir pasitikėti savimi pateikdami savo prašymus darbdaviui. Truputis tyrimų gali nueiti ilgą kelią, o drąsa paklausti ko norite gali jus nuvesti dar toliau.