Pagrindinis » obligacijos » Visada būkite užsidarę - ABC apibrėžimas

Visada būkite užsidarę - ABC apibrėžimas

obligacijos : Visada būkite užsidarę - ABC apibrėžimas
Kas visada uždaroma - ABC?

Visada būkite uždarūs (ABC) - tai motyvacinė frazė, naudojama apibūdinti pardavimo strategiją. Tai reiškia, kad pardavėjas, laikydamasis režimo, turėtų nuolat ieškoti naujų perspektyvų, siūlyti produktus ar paslaugas tiems vartotojams ir galiausiai užbaigti pardavimą.

Kaip strategiją, ABC reikalauja, kad pardavėjas būtų atkaklus, tačiau taip pat turėtų žinoti, kada sumažinti savo nuostolius ir pereiti prie kitos perspektyvos.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

  • „Visada būk uždarymas“ yra pardavimo pasaulyje naudojama mantra, reiškianti, kad pardavėjas visada turi galvoti apie sandorių sudarymą, naudodamas bet kokią būtiną taktiką.
  • Frazės ištakos yra 1992 m. Davido Mameto scenarijaus filmas „Glengarry Glen Ross“, kuris paremtas jo tuo pačiu pavadinimu pelnytu Pulitzerio prizu.
  • Šiuolaikiniame amžiuje tyrimai rodo potencialių klientų generavimą, tolesnius klientų veiksmus, o strategijos užsiėmimai sudaro didesnę pardavėjo dienos dalį nei „uždarymas“.

ABC pagrindai

Frazė „Visada užsidaryk“ buvo išpopuliarinta 1992 m. Filme „Glengarry Glen Ross“, kuriame vaidino Alecas Baldwinas, Al Pacino ir Jackas Lemmonas. Filmą parašė Davidas Mametas ir jis buvo pastatytas pagal jo Pulitzerio premijos laureatės pjesę. Tai pabrėžė tamsesnę, griežtą pardavimo pramonės pusę.

Į filmą įtraukiamas agresyvus atstovas iš įmonės biuro, kuris motyvuoja nekilnojamojo turto agentų grupę, liepdamas parduoti daugiau turto arba būti atleistas, jei nepavyks. Jis pristato nešvankią tiradą, apkaltindamas pardavėjus nedrąsumu ir nemotyvuotumu. Jis džiaugiasi savo turtais ir sėkme.

Kalbos metu jis apverčia lentą, ant kurios užrašyti žodžiai „Visada užsidaryk“, ir kelis kartus pakartoja frazę. Tačiau kalba atmetama, nes pardavėjai, norėdami pasiekti savo pardavimų skaičių, naudojasi daugybe neetiškos taktikos.

Vėliau, 2000 m. Filme „Katilinė“, jauną biržos maklerį konsultuojantis pardavimo treneris klausia praktikanto, ar jis matė „Glengarry Glen Ross“. Tada jis pradeda viktoriną dėl „Visada užsidaryk“ prasmės.

Efektyvumas visada būti uždariems

Šis terminas tapo pavyzdiniu kelių įmantrių citatų, kurias pardavimų vadybininkai dažnai naudoja motyvuodami savo pardavimų personalą ir norėdami namo parodyti, ar svarbu būti atlaidiems, pavyzdys. Tai yra priminimas, kad kiekvienas veiksmas, kurį pardavėjas imasi siekdamas kliento, turėtų būti atliktas ketinant pardavimą pereiti prie pabaigos.

Nuo pradinio pardavimo proceso etapo iki kliento poreikių išsiaiškinimo ir produkto padėties nustatymo atstovas turėtų „uždaryti“ visą laiką, nustatydamas klientą iki taško, kuriame vienintelis logiškas dalykas yra ištraukti savo čekių knygą. .

Visada būkite uždaras, kaip idėja, gali būti ankstesnio laiko reliktas; Taupūs, šiuolaikiniai vartotojai yra mažiau linkę į pardavimo tendencijas tokiais laikais, kai internete yra tiek informacijos apie produktus ir jų kainas.

Realiojo pasaulio pavyzdys

Nors ABC tai gali būti linksma dideliame ekrane, „ABC“ retai pasiseka realiose situacijose dėl įvairių priežasčių.

2018 m. Nepriklausomo tyrimų ir duomenų teikėjo „CSO Insights“ atliktas tyrimas parodė, kad sėkmingi pardavėjai daugiausia 35% savo laiko praleido parduodami ar „uždarydami“ sandorius. Tyrimo metu nustatyta, kad liūto dalį laiko užima švino generavimas, tolesni veiksmai klientams, strategijos ir planavimo sesijos bei administracinės užduotys.

Kaip praneša InvestementNews.com, tyrimai rodo, kad ABC mentalitetas praranda savo efektyvumą. Paprastas XXI amžiaus klientas yra ginkluotas žymiai daugiau informacijos, nei vartotojas padarė 1984 m., Kai Davido Mameto istorija buvo Pulitzerio premijos laureatės sceninė prezentacija, ir net nuo 1992 m., Kai filmas buvo išleistas. Šiuolaikiniai klientai prieš pirkdami pirmenybę teikia apsipirkimui ir tyrimams. Jie yra daug mažiau jautrūs nesąžiningam pardavimui, nei kadaise buvę žmonės.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Veiklos sąnaudų apskaičiavimas (ABC) Veiklos sąnaudų apskaičiavimas (ABC) yra sistema, apskaičiuojanti pridėtinės veiklos išlaidas ir priskirianti jas gaminiams. daugiau Paraplanning Paraplanning yra apibrėžtos kaip finansinio planuotojo administracinės pareigos. daugiau Užsakymo, pateikto uždarymo metu, apibrėžimas „Uždarymo“ pavedime nurodoma, kad prekyba turi būti vykdoma uždarant rinką ar kuo arčiau uždarymo kainos. daugiau Pirkti norėdami uždaryti Apibrėžimas Pirkti norėdami uždaryti nurodo terminiją, kuria prekiautojai, visų pirma opcionų prekybininkai, naudojasi išeidami iš esamos trumposios pozicijos. daugiau kaip veikia paaukštinimai Paaukštinimas gali būti susijęs su darbuotojo padėties gerinimu, sąmoningumo ugdymu apie tam tikrus gaminių sandorius arba garsių žinių apie mažai žinomas akcijas sukūrimu. daugiau ką turėtumėte žinoti apie atstovus Agentas teisinėje terminologijoje yra asmuo, įgaliotas veikti kito asmens ar subjekto vardu. daugiau partnerių nuorodų
Rekomenduojama
Palikite Komentarą