Pagrindinis » brokeriai » Kaip tūkstantmečiai keičia būsto rinką

Kaip tūkstantmečiai keičia būsto rinką

brokeriai : Kaip tūkstantmečiai keičia būsto rinką

Ekonomikos atsigavimas buvo geras daugeliui amerikiečių, o vienas iš šalutinių reiškinių yra milijono tūkstantmečių gyventojų išaugęs namų pirkimas. Visų pirma, tūkstantmečiai, ypač vėlyvojo ir 30-ojo dešimtmečio, yra atsakingi už šių namų savininkų skaičių, palyginti su kitomis amžiaus grupėmis, nuo 2014 iki 2016 m. Šių namų savininkų procentas yra nuo dviejų iki keturių kartų didesnis nei 2014– 2016 m., Teigiama „Fannie Mae“ tyrimo ataskaitoje.

„Šiais metais įvyko tūkstantmečių namų pirkėjų antplūdis, nes vyresni tūkstantmečiai turėjo šiek tiek laiko išaugti į karjerą ir sumokėti studentų paskolų skolas“, - sako Stuartas Eisenbergas, buhalterinės apskaitos įmonės „BDO USA, LLC“ nekilnojamojo turto ir statybų praktikos direktorius. .

Tuo tarpu jaunesni tūkstantmečiai dažniausiai pradeda nuomotis, kai pradeda savo karjerą, tačiau, pasak Eisenbergo, kartų permainos perkant namus tik prasideda. „Tikimasi daugiau sutrikimų per ateinančius penkerius metus, kai spartės tūkstantmečio būsto pirkimas“, - priduria Eisenbergas.

Kai tūkstantmečiai į būsto rinką patenka vis daugiau, jie kreipiasi į ją daug kitaip nei ankstesnės būsto pirkėjų kartos.

Techninės savybės yra labai svarbios priimant tūkstantmečius sprendimus dėl namų pirkėjų

Tūkstantmečiai yra skirti jų prietaisams, o šiai grupei technologija vaidina pagrindinį vaidmenį perkant namus. Remiantis 2017 m. Nacionalinės maklerių asociacijos (NAR) ataskaita, 99% tūkstantmečių ieško internete norėdami gauti informacijos apie namus ir jų pirkimą.

Tūkstantmečiai taip pat buvo maždaug dvigubai labiau linkę naudoti savo mobilųjį įrenginį pirkdami namus nei vyresni „Baby Boomers“, 58% tūkstantmečių rasdami namus, kuriuos nori įsigyti naudodami savo išmanųjį telefoną ar planšetinį kompiuterį. Anot NAR, tai daro tiesioginį poveikį tam, kaip nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai elgiasi su savo vaidmeniu pirkimo procese.

„Skaitmeniniai pasiekimai pakeitė nekilnojamojo turto tvarkymo procesą“, - sako Kim Howardas, nekilnojamojo turto agentas ir „Howard Homes Chicago“ įkūrėjas. "Prieš dvidešimt metų nekilnojamojo turto agentai buvo vertinami dėl informacijos - dabar tikroji nekilnojamojo turto agento vertė yra jų derybiniai įgūdžiai, santykiai su kitais tarpininkais ir jų sugebėjimas neatsilikti nuo laiko, naudojant rinkodaros strategijas ir procesus".

Bendravimas su makleriais

Tūkstantmečiai nuo ankstesnių kartų skiriasi tuo, kaip jie naudojasi technologijomis bendraudami su nekilnojamojo turto pardavėjais. „Jie nori, kad didžioji dalis bendravimo būtų perduodama tekstinėmis žinutėmis“, - sako Jill Hussar, „Hussar Real Estate“ brokerio savininkė Lakewood Ranch mieste, Floridoje.

Husaras siūlo, kad tūkstantmečiai naudotų tekstus norėdami išreikšti susidomėjimą turtu, suplanuoti susitikimus ir užduoti klausimus, o telefono skambučiai paprastai rezervuojami skubesnėms ar neatidėliotinoms problemoms spręsti. Tekstai yra pati artimiausia ir pirmyn bendravimo linija.

NAR tyrimai rodo, kad agentai prisitaiko prie šios elektroninės komunikacijos poreikio: 90% agentų bendrauja tekstiniu ryšiu, o 94% - el. Paštu. Dar 36% bendrauja su klientais naudodamiesi tiesioginiais pranešimais.

Kitas skaitmeninis poveikis yra tai, kaip agentai sudaro namus. Husaras sako, kad „Millennials“ yra ypač taupūs technologijų srityje ir yra pagrindiniai agentai ir tarpininkai, kurie vietoje tradicinių nuotraukų pristato tokius dalykus kaip tiesioginė transliacija ir vaizdo įrašas. „Vaizdo įrašai suteikia auditorijai platesnį vaizdą apie nuosavybę, ryšius ir vietą“, - sako Husaras, padėdamas agentams patekti į galimus pirkėjus (ty „Millennials“).

Specialios tūkstantmečių pirmenybės namams

Tūkstantmečiai nori namų, bet nori ne tik namų. Remiantis internetinės nekilnojamojo turto bendrovės „Zillow“ tinklaraščio įrašu, 47% tūkstantmečių namų savininkų renkasi priemiesčius, o ne didmiesčius ar kaimo vietoves. Ir jie vis labiau praleidžia pradinius namus ir prekiauja kažkuo didesniu ir brangesniu.

Remiantis žurnale „Realtor“ pateiktu straipsniu, trečdalis 2018-aisiais namus įsigijusių „Millennials“ mokėjo 300 000 USD ar daugiau, staigus žingsnis nuo 150 000 iki 250 000 USD, kuriuos dauguma pirkėjų moka už pradinius namus.

Nuomos rinka suvaidino tam tikrą vaidmenį, perkeldama daugiau tūkstantmečių link priemiesčių. Remiantis „Rentonomics“ duomenimis iš apartamentų sąrašo, per 2018 m. Birželio mėn. 85 didžiuosiuose JAV miestuose nuomos kainos per mėnesį padidėjo. Per metus nuomos kainos padidėjo 82 iš 100 didžiausių šalies miestų. .

„Visoje šalyje nuomos kainos miesteliuose paprastai didėja“, - sako Eisenbergas, nurodydamas atgaivinimo ir pertvarkymo pastangas, kurios daugeliui miestų suteikė trūkumų. Nors tai reiškia labiau vaikščiojančius miesto centrus, kuriuose yra restoranų, naktinio gyvenimo ir prieigą prie žaliųjų zonų, tai taip pat lėmė paklausių būstų kainų nustatymą. Dėl to „daugelis sąmoningų tūkstantmečių žmonių nusprendžia gyventi miesto pakraštyje ar priemiestyje“.

Didėjančios pajamos

Tuo pat metu didėja tūkstantmečio pajamos. Nors tūkstantmečiai uždirba vidutiniškai mažiau nei jų tėvai, valandinis atlyginimas nuo 2011 m. Stabiliai kilo. Ataskaitoje „Paychex“ ir „IHS Market“, kurią cituoja „Accounting Today“, pažymima, kad profesionaliuose sektoriuose dirbantys darbuotojai uždirba vidutinį valandinį darbo užmokestį - 26, 05 USD, tai yra 5 USD už valandą daugiau. nei tipiškas tūkstantmečio darbininkas. Dėl to jie gali sau leisti didesnius, brangesnius namus, palyginti su mažesniu fiksatoriumi.

„Tūkstantmečiams paprastai reikia mažiau vargo, - sako Howardas, - kad paklausa, dėl kurios reikia pereiti, yra ypatinga“.

Esmė

Tūkstantmečiai paliko ilgalaikį įspūdį būsto rinkoje, o naujos kartos būsto pirkėjų karta gali pakeisti daugiau pokyčių. Didžiausią dėmesį sutelkiant į teigiamą „Millennials“ poveikį yra pagrindinis dalykas, norint išlaikyti šią raidą perspektyvoje. Pvz., Pabrėžiant technologijas, gali būti naudojamas supaprastintas ir efektyvesnis būsto pirkimo procesas. Ir daugiau tūkstantmečių, persikeliančių į priemiesčius, galėtų padėti subalansuoti didėjančių būsto kainų miestuose padarinius.

„Rinka prisitaikys ir patirs pokyčius, kaip visada, - sako Howardas, - ir tai reiškia tik kitokią rinką, nebūtinai blogą“.

Rekomenduojama
Palikite Komentarą