Medžioti dramblius

Medžiojančių dramblių apibrėžimas

Medžioti dramblius apibūdina praktiką nukreipti dideles įmones ar klientus. Dramblių medžioklė yra gan sudėtingas terminas, naudojamas apibūdinti strategiją, leidžiančią paskui labai didelius klientus parduoti prekę ar paslaugą, taip pat skirtas didelėms įmonėms įsigyti.

NUOTOLINIMAS Medžioti dramblius

Dramblių medžioklė yra kalbinis terminas, apibūdinantis praktiką nukreipti dideles įmones kaip potencialius klientus ar įsigijimo tikslus. Parduodant skrudintuvą ar įsigyjant konkurentą, įmonės gali vadovautis viena iš daugelio strategijų, spręsdamos, kur sutelkti ribotus išteklius. Žvelgiant iš pardavimų, dramblių medžioklė pabrėžia, kad reikia surasti klientų, kurie įsigytų didelius pirkėjus, lygio klientus. Jei įmonė sugeba uždaryti „dramblio“ pardavimą, tai gali pastebėti teigiamą poveikį jos pajamoms, ypač jei ji gali sudaryti daugiametę sutartį. Pradedantys verslininkai, galintys uždaryti didelį klientą, gali naudoti šią informaciją, įtikindami kitas dideles įmones, kad ji teikia gerą produktą, nes įmonės labiau linkusios dirbti su nauja įmone, jei žino, kad tą patį daro ir kitos didelės įmonės.

Dėmesys didelėms, esamoms įmonėms gali pareikalauti daug išteklių reikalaujančių pastangų, nes kiti konkurentai greičiausiai panašų pirkinį ar įsigijimą jau praeityje. Vienos sąskaitos vidutinės pajamos (ARPA) drambliams bus daug didesnės, tačiau drambliams priskiriamų įmonių skaičius bus mažesnis nei mažesnių. Įgyti klientų, kurių ARPA yra maža, gali būti lengviau nei didesnės vertės klientų, tačiau labai mažiems ARPA klientams reikia, kad įmonė galėtų pasiekti didelę auditoriją.

Bendrovės, norinčios įsigyti kitą bendrovę, taip pat atsižvelgia į įsigijimo kainą, palyginti su augimo galimybėmis. Įsigijimo išlaidos gali būti didžiulės, o kai kuriais atvejais tikslinės įmonės suvokiama vertė gali būti didelis jos uždarbio kartotinis. Dažnai tai nutinka technologijų įmonėms, nes jos dažnai yra pradiniame plėtros etape, tačiau rinkoje gali būti daug potencialo.

Warrenas Buffettas yra populiarus dramblių medžiotojas investuotojų pasaulyje ir dažniausiai nurodo savo būsimas tikslines įmones kaip „dramblius“ arba didelius įsigijimus.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Kaip investuotojai gali atlikti deramą įmonės patikrinimą Deramas patikrinimas susijęs su tyrimais, atliktais prieš sudarant susitarimą ar finansinę operaciją su kita šalimi. plačiau kaip veikia globalizavimas Glokalizavimas yra terminas, naudojamas apibūdinti gaminį ar paslaugą, kuris yra kuriamas ir platinamas visame pasaulyje, tačiau taip pat pritaikomas vartotojams ir vartotojams jų vietiniame kontekste. plačiau Ką „Piniginės“ (SOW) dalis mums nurodo „Piniginės“ dalis (SOW) yra dolerio suma, kurią klientai reguliariai skiria tam tikram prekės ženklui, o ne konkuruojantiems prekės ženklams toje pačioje produktų kategorijoje. daugiau Ar ši įmonė uždirba pinigus? Pelno maržos nustatymas Pelno marža nustato, kiek įmonė ar verslo veikla uždirba pinigus. Jis išreiškiamas procentais, nurodant, kiek centų pelno verslas uždirbo už kiekvieną pardavimo dolerį. plačiau ką turėtumėte žinoti apie verslininkus? Sužinokite, kas yra verslininkas, ką jie daro, kaip jie veikia ekonomiką, kaip tapti tokiu ir ko jums reikia paklausti savęs prieš žengiant į kelią. daugiau Įsigijimo nuojauta yra gyva ir gerai Įsigijimas yra korporacinis veiksmas, kurio metu viena įmonė perka didžiąją ar visas kitos bendrovės akcijas, kad įgytų tos įmonės kontrolę. daugiau partnerių nuorodų