Pareto principas

Koks yra Pareto principas?

Pareto principas, pavadintas gerbiamo ekonomisto Vilfredo Pareto vardu, nurodo, kad 80% pasekmių kyla iš 20% priežasčių, tvirtinant nelygų įvesties ir išėjimo santykį. Šis principas yra bendras priminimas, kad santykis tarp sąnaudų ir rezultatų nėra subalansuotas. „Pareto“ principas taip pat žinomas kaip „Pareto taisyklė“ arba „80/20 taisyklė“.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Pareto principas teigia, kad 80% pasekmių kyla iš 20% priežasčių.
• Šis principas, kuris buvo išvestas iš žemės nuosavybės netolygumo Italijoje, dažniausiai naudojamas iliustruoti nuostatą, kad ne viskas yra lygi, o mažumai priklauso dauguma.
• Skirtingai nuo kitų principų, Pareto principas yra tik pastebėjimas, o ne įstatymas. Nors jis plačiai taikomas, jis netaikomas kiekvienam scenarijui.

2:23

Pareto principas (80–20 taisyklė)

Pareto principo supratimas

Pradinis Pareto principo pastebėjimas buvo susijęs su turto ir gyventojų santykiais. Remiantis Pareto pastebėjimais, 80% žemės Italijoje priklausė 20% gyventojų. Apklausęs daugybę kitų šalių, jis rado tą patį, kuris pritaikytas užsienyje. Didžioji dalis Pareto principo yra pastebėjimas, kad dalykai gyvenime ne visada pasiskirsto tolygiai.

Pareto principas gali būti taikomas labai įvairiose srityse, tokiose kaip gamyba, valdymas ir žmogiškieji ištekliai. Pavyzdžiui, 20% korporacijos darbuotojų pastangų būtų galima gauti 80% įmonės pelno. Pareto principą galima pritaikyti ypač tiems verslams, kurie remiasi klientų aptarnavimu. Jį priėmė įvairios koučingo ir ryšių su klientais valdymo (CRM) programinės įrangos programos.

Tai taip pat gali būti taikoma asmeniniame lygmenyje. Laiko valdymas yra labiausiai paplitęs Pareto principo panaudojimas, nes dauguma žmonių, užuot susitelkę ties svarbiausiomis užduotimis, linkę lėčiau leisti laiką. Kalbant apie asmeninį laiko valdymą, 80% jūsų darbo rezultatų gali sudaryti tik 20% jūsų darbo laiko.

Pareto principo pavyzdys

Finansinių konsultacijų įmonės dažniausiai naudojasi Pareto principu, kad padėtų valdyti savo klientus. Verslas priklauso nuo patarėjo sugebėjimo užtikrinti puikų klientų aptarnavimą, nes jo mokesčiai priklauso nuo klientų pasitenkinimo. Tačiau ne kiekvienas klientas patarėjui teikia vienodas pajamas. Jei patariamojoje praktikoje yra 100 klientų, pagal Pareto principą 80 procentų finansinio patarėjo pajamų turėtų ateiti iš 20 geriausių klientų. Šiems 20 klientų yra didžiausia turto suma ir imami didžiausi mokesčiai.

Svarbu

Pareto principą patvirtinusi patariamoji praktika pagerino laiko valdymą, produktyvumą ir bendrą klientų pasitenkinimą.

Pareto principas atrodo paprastas, tačiau tipiniam finansų patarėjui jį sunku įgyvendinti. Principas rodo, kad kadangi 20 klientų moka 80 procentų visų mokesčių, jie turėtų gauti mažiausiai 80% klientų aptarnavimo. Todėl konsultantai turėtų praleisti didžiąją laiko dalį 20 geriausių klientų santykių puoselėjimui.

Tačiau, kaip rodo žmogaus prigimtis, taip neatsitiks. Daugelis patarėjų linkę paskirstyti laiką ir paslaugas mažiau atsižvelgdami į kliento statusą. Jei klientas skambina ir turi problemų, patarėjas atitinkamai elgiasi, neatsižvelgdamas į tai, kiek pajamų klientas iš tikrųjų gauna patarėjui.

Šis principas taip pat paskatino konsultantus sutelkti dėmesį į jų didžiausių 20 proc. Klientų replikaciją, nes jie žinojo, kad tokio dydžio kliento įtraukimas iš karto paveikia esminius dalykus.

Pareto principo pranašumai

Pareto principo taikymas yra praktinė priežastis. Paprasčiau, tai gali suteikti jums langelį, kam atsilyginti ar ką pataisyti. Pavyzdžiui, jei 20% automobilio dizaino trūkumų lemia 80% avarijų, galite tuos trūkumus nustatyti ir pašalinti. Panašiai, jei 20% jūsų klientų vairuoja 80% jūsų pardavimų, galbūt norėsite sutelkti dėmesį į tuos klientus ir apdovanoti juos už jų lojalumą. Šia prasme Pareto principas tampa efektyvaus išteklių paskirstymo gairėmis.

Pareto principo trūkumai

Nors „Pareto“ pastebėjimai teisingi 80/20 padalijimu, tai nebūtinai reiškia, kad jie visada yra teisingi. Pavyzdžiui, 30% darbo jėgos (arba 30 iš 100 darbuotojų) gali sudaryti tik 60% produkcijos. Likę darbuotojai gali būti ne tokie produktyvūs arba gali tiesiog atsisakyti darbo. Tai dar kartą pakartoja, kad Pareto principas yra tik pastebėjimas ir nebūtinai įstatymas.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Kaip taikyti 80-20 taisyklę 80-20 taisyklė yra aksioma, dažniausiai naudojama versle ir ekonomikoje, kurioje teigiama, kad 80% rezultatų (rezultatų) kyla iš 20% priežasčių (sąnaudų). daugiau kaip „Pareto“ analizė ir 80/20 taisyklės darbas „Pareto“ analizė teigia, kad 80% projekto rezultatų lemia 20% darbo, arba, atvirkščiai, 80% problemų atsekiama 20% priežasčių. daugiau Ar ekonomika iš tikrųjų yra niūrus mokslas? Ekonomika yra socialinių mokslų šaka, orientuota į prekių ir paslaugų gamybą, platinimą ir vartojimą. daugiau kaip gamybos veiksniai darbo veiksniai gamybos veiksniai yra reikalingi elementai norint sukurti prekę ar paslaugą. Gamybos veiksniai yra žemė, darbas, verslumas ir kapitalas. daugiau kapitalizmo apibrėžimas Kapitalizmas yra ekonominė sistema, kai piniginės prekės priklauso privatiems asmenims ar įmonėms. Gryniausia kapitalizmo forma yra laisvoji rinka arba laissez-faire kapitalizmas. Privatūs asmenys nevaržomi spręsdami, kur investuoti, ką gaminti ir kokiomis kainomis keistis prekėmis ir paslaugomis. daugiau Ceteris Paribus Apibrėžimas Ceteris paribus, lotyniška frazė, reiškianti „visi kiti yra lygūs“, padeda atskirti kelis nepriklausomus kintamuosius, turinčius įtakos priklausomam kintamajam. daugiau partnerių nuorodų