Pagrindinis » verslas » Knygelė

Knygelė

verslas : Knygelė
Kas yra knygelė?

Sąskaitų knygelė yra investicinio banko ar firmos sukurtas pardavimo dokumentas, kuriame išsamiai aprašomi pagrindiniai firmos atributai. Jį įmonės pardavimų komanda naudoja norėdama parduoti produktus ir paslaugas bei pritraukti naujų klientų.

Knygelės yra naudingi vadovai pardavimo jėgai, norint atsiminti svarbius pranašumus ir suteikti vaizdinės pagalbos priemones pateikiant klientams.

Kaip veikia knygelė

Yra du pagrindiniai tipų knygelių tipai. Yra pagrindinis akcijų paketas, kuriame yra visi pagrindiniai įmonės atributai, ir tas, kuriame yra informacijos apie konkretų sandorį, pavyzdžiui, bendrovės IPO ar investicinį produktą.

Pagrindiniame žurnale pateikiama bendroji įmonės apžvalga. Investiciniam bankui būtų rodoma tokia informacija kaip analitikų skaičius, ankstesnė jo IPO sėkmė ir per metus įvykdytų sandorių skaičius. Investicinės įmonės atveju joje būtų tokia informacija kaip įmonės finansinis pajėgumas ir daugybė jos klientams prieinamų išteklių ir paslaugų.

Jei įrašų knygą naudoja komanda ar individualus finansų patarėjas, gali būti ir biografinės informacijos. Visa informacija, pateikiama skelbimų knygelėje, yra taškai, į kuriuos pardavimo komanda turėtų atkreipti dėmesį parduodama įmonės pranašumus potencialiems klientams.

Pradedančioms įmonėms „pikio knygelė“ yra labiau žinoma kaip „pikio paketas“.

Investiciniam bankui šioje formos knygoje pagrindinis dėmesys skiriamas visiems klausimo pranašumams, padedant brokeriams ir investiciniams bankininkams parodyti, kaip įmonė gali patenkinti specifinius savo potencialių klientų poreikius. Jis turėtų išsamesnės informacijos apie tai, kaip potencialus klientas galėtų atlikti IPO procesą. Tai taip pat parodytų palyginamus tos pačios pramonės šakos IPO, kuriems investicinis bankas praeityje buvo sėkmingas.

Investicinei įmonei įmokų knygelė būtų labiau orientuota į produktą. Tai galėtų parodyti ankstesnius investicinio portfelio rezultatus, naudojant diagramas ir palyginimus su tinkamu etalonu. Jei investavimo strategija yra tobulesnė, joje būtų parodomas akcijų ir kitų informacinių duomenų, kurie padėtų potencialiam klientui suprasti strategiją, parinkimo metodas.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

  • Sąskaitų knygelė yra investicinio banko ar firmos sukurtas pardavimo dokumentas, kuriame išsamiai aprašomi pagrindiniai firmos atributai. Jį įmonės pardavimų komanda naudoja norėdama parduoti produktus ir paslaugas bei pritraukti naujų klientų.
  • Knygelės yra naudingi vadovai pardavimo jėgai, norint atsiminti svarbius pranašumus ir suteikti vaizdinės pagalbos priemones pateikiant klientams.
  • Yra du pagrindiniai tipų knygelių tipai. Yra pagrindinis akcijų paketas, kuriame yra visi pagrindiniai įmonės atributai, ir tas, kuriame yra informacijos apie konkretų produktą ar sandorį, pavyzdžiui, bendrovės IPO ar investicinį produktą.

„Pitchbook“ pavyzdys

2011 m. Bendrovė „Autonomy“ buvo kelių didesnių konkurentų įsigijimo tikslas. „Hewlett Packard“ ir „Oracle“ susidomėjo, tačiau HP galiausiai tapo pergale ir įsigijo programinės įrangos infrastruktūros įmonę. „Oracle“ nusprendė savo tinklalapyje paskelbti IPO akcijų knygą, kurią sukūrė įmonė „Qatalyst Partners“.

Žurnale „Qatalyst“ parodo pavyzdžių, kaip „Oracle“ būtų naudinga įsigijus „Autonomy“, parodydama, kad ji padidins savo konkurencinį pranašumą tose srityse, kuriose „Oracle“ neturėjo pagrindo. Tai taip pat parodė pagrindinius įmonės finansinius rodiklius ir tai, kaip ji turėjo tiek teigiamų pajamų, tiek maržos augimą. Taip pat knygoje buvo aprašyti partneriai ir klientai, kuriuos „Oracle“ iškart įsigys įsigijusi įmonę. Tai taip pat išsamiai papasakojo apie „Autonomy“ vadovybės komandą ir direktorius.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

„Going Public“ (viešas viešinimas) „Public public“ - tai akcijų, kurios pirmą kartą buvo privačiai laikomos naujiems investuotojams, pardavimo procesas. daugiau kas yra pardavimo susitikimas? Pardavimo susitikimas yra diskusija apie tai, ar paskatinti paslaugos ar produkto pirkimą potencialiems pirkėjams, ar ne. Taip pat aptariama, kaip tai padaryti. daugiau Kas nutinka IPO parodoje (žvelgiant į Alibabos IPO) Kelio parodoje yra pristatymų serija, vedanti į pirminį viešą akcijų platinimą (IPO). „Celeshow“ yra pardavimo potencialas investuotojams. daugiau, ką turėtumėte žinoti apie investicinius bankininkus Investicijų bankininkas yra asmuo, kuris pirmiausia susijęs su kapitalo, skirto korporacijoms, vyriausybėms ar kitiems subjektams, kaupimu. daugiau sužinoti apie investicinę bankininkystę Investicinė bankininkystė yra specifinis bankų padalinys, susijęs su kapitalo kūrimu kitoms įmonėms, vyriausybėms ir kitiems subjektams. daugiau ką turėtumėte žinoti apie originalios įrangos gamintojus (OĮG) OĮG tiekia komponentus kitos įmonės gaminyje, glaudžiai bendradarbiaudamas su gatavo produkto pardavėju, „pridėtinės vertės pardavėju“ arba VAR. daugiau partnerių nuorodų
Rekomenduojama
Palikite Komentarą