Pardavimų švino apibrėžimas
Pardavimo vadovas yra asmuo ar įmonė, kuris ilgainiui gali tapti klientu. Pardavimų potencialas taip pat reiškia duomenis, identifikuojančius subjektą kaip galimą produkto ar paslaugos pirkėją. Verslo atstovai gali naudotis pardavimo pavyzdžiais per reklamą, prekybos parodas, tiesioginius laiškus, trečiąsias šalis ir kitas rinkodaros pastangas. Pardavimo lyderis iš tikrųjų nėra pardavimo „perspektyva“, nes verslas turėtų ištirti ir kvalifikuoti potencialų naują klientą, kad nustatytų jo ketinimą ir interesą.
Pardavimų švino supratimas pardavimo proceso kontekste
Pardavimo procesas prasideda, kai pardavimo profesionalas sugeneruoja, kvalifikuoja ir įkelia pardavimo švino duomenis į įmonės pardavimo procesą. Pardavinėtojai naudoja pagrindinę kontaktinę informaciją, norėdami išsiųsti pardavimo el. Laiškus, tiesioginės rinkodaros medžiagą ir skambinti į užsienį.
Keletas veiksnių lemia pardavimo paskatų kokybę, pvz., Ar asmuo ar įmonė turėjo paskatą siūlyti kontaktinę informaciją, pateiktų duomenų tikslumą ir pardavimo pavyzdžio pagrįstumą. Pardavimo vadovo galiojimas priklauso nuo to, ar tikslinis asmuo žinojo apie pardavimo galimybę, kai atsakė.
Internetinių pardavimų lyderis
2018 m. Kovo mėn. „Pew“ tyrimų centro paskelbtoje ataskaitoje teigiama, kad 89% amerikiečių reguliariai naudojasi internetu. Dėl tokio aukšto prieigos lygio internetas suteikia daug galimybių gauti pardavimo pavyzdžių. Tačiau pardavimo pavyzdžių įgijimas yra strateginis procesas, reikalaujantis įgūdžių ir pastangų.
Verslo atstovai įgyja kokybiškų pardavimų paskatų naudodamiesi internetu norėdami sužinoti apie nepatenkintus vartotojų poreikius ar problemas ir tada pasiūlyti jiems sprendimus. Pvz., Technologijų įmonės gali pateikti elektronines knygas, rengti internetinius seminarus ir transliuoti transliacijas, norėdami informuoti vartotojus apie produkto ar programinės įrangos naudojimą. Pardavimo specialistai galėtų surengti interaktyvius internetinius užsiėmimus ir panašiam tikslui publikuoti klausimų ir atsakymų (Q&A) medžiagą.
Alternatyvūs pardavimo vadybininkų paieškos būdai
Internetas yra susijęs su privatumo problemomis
Internetas leidžia pardavimo specialistams išplėsti savo galimybes visame pasaulyje. Tačiau daugelis interneto vartotojų baiminasi savo asmeninę informaciją pateikti internetu. Vartotojai vis dažniau reikalauja, kad internete jų pateikiama informacija būtų privati.
Senamadiški tinklai vis dar veikia
Tradiciniai asmeniniai tinklai paprastai būna gana veiksmingi. Pramonės parodos ir tinklinio renginiai suteikia daugybę pardavimo paskatų įmonėms, kaip ir jūsų vietiniai prekybos rūmai. Taip pat naudinga skleisti informaciją apie produktus ar paslaugas reklamuojant vietinėje žiniasklaidoje.
Socialinė atsakomybė taip pat gali skatinti pardavimus
Būdami socialiai atsakingi, gauna ir verslą teikiantys asmenys. Kai įmonė ar jos darbuotojai paaukoja laiko, pastangų ar lėšų vietinėms viešųjų paslaugų ir ne pelno organizacijoms, jie ne tik pasinaudoja savijauta, padėdami kitiems, bet ir pateikia savo įmonės vardą daugelio žiūrovų akivaizdoje, o tai gali sugeneruoti daugybė kontaktų, įskaitant pardavimo pavyzdžius.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.