Pardavimo kainos kitimo apibrėžimas
Pardavimo kainos kitimas yra skirtumas tarp pinigų sumos, kurią verslas tikisi parduoti savo produktus ar paslaugas, ir pinigų sumos, už kurias jie iš tikrųjų jas parduoda. Sakoma, kad pardavimo kainų skirtumai yra „palankūs“ arba parduodami už didesnę nei numatyta kainą, arba „nepalanki“, kai parduodama už mažesnę nei tikslinė arba standartinė kainą.
Pardavimo kainos kitimo formulė
Pardavimo kainos variacija = (AP - SP) × Parduoti vienetai: AP = Faktinė pardavimo kaina \ pradžia {suderinta} ir \ tekstas {Pardavimo kainos kitimas} = (\ tekstas {AP} \ - \ \ tekstas {SP}) \ kartų \ tekstas {Parduota vienetų} \\ & \ textbf {kur:} \\ & \ tekstas {AP} = \ tekstas {faktinė pardavimo kaina} \\ & \ tekstas {SP} = \ tekstas {Standartinė kaina} \ pabaiga {suderinta } Pardavimo kainos kitimas = (AP - SP) × Parduoti vienetai: AP = faktinė pardavimo kaina
Ką parodo pardavimo kainų svyravimas?
Pardavimo kainos kitimas gali parodyti, kurie produktai daro didžiausią įtaką bendroms pardavimo pajamoms, ir sužinoti apie kitus produktus, kuriems gali reikėti sumažinti kainą. Jei produktas parduodamas labai gerai už standartinę kainą, įmonė gali net apsvarstyti galimybę šiek tiek padidinti kainą, ypač jei kiti pardavėjai taiko didesnę vieneto kainą.
Didelis ir mažas verslas rengia mėnesio biudžetus, kuriuose nurodomi numatomi pardavimai ir išlaidos ateinantiems laikotarpiams. Į šiuos biudžetus įtraukiama istorinė patirtis, numatomos ekonominės sąlygos atsižvelgiant į paklausą, numatoma konkurencijos dinamika pasiūlos atžvilgiu, naujos rinkodaros iniciatyvos, kurių imasi įmonės, ir naujų produktų ar paslaugų paleidimas.
Visapusiškame biudžete bus naudojamas standartizuotų kainų rinkinys ir išskaidomi numatomi kiekvieno atskiro produkto ar paslaugų pardavimo kiekiai, dar labiau suskirstant numatomą pardavimų kiekį, o tada suskaičiuoti šiuos skaičius į aukščiausią pardavimo pajamų skaičių. Po pardavimo rezultatų pateikimo per mėnesį verslas įves faktinius pardavimų duomenis šalia biudžete numatytų pardavimų skaičių ir sukaups kiekvieno produkto ar paslaugos rezultatus.
Mažai tikėtina, kad verslas turės pardavimo rezultatų, kurie tiksliai sutaps su biudžete numatytais pardavimais, todėl kitame stulpelyje pasirodys arba teigiami, arba nepalankūs variantai. Šie skirtumai yra svarbūs norint atsekti, nes jie teikia informaciją verslo savininkui ar vadovui ten, kur verslas yra sėkmingas, o kur ne.
Pvz., Blogai parduotą produktų liniją turi spręsti vadovybė, arba jos apskritai galima atsisakyti. Kita vertus, žaibiška pardavimo linija gali paskatinti vadybininką padidinti pardavimo kainą, pagaminti daugiau arba tiek.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Palankus pardavimo kainų kitimas reiškia, kad įmonė gavo aukštesnę nei standartinę savo prekių pardavimo kainą, dažnai dėl mažesnio konkurentų skaičiaus, agresyvių pardavimo ir rinkodaros kampanijų ar patobulinto produkto diferenciacijos.
- Nepalankius pardavimo kainų skirtumus lemia padidėjusi konkurencija, mažėjanti tam tikro produkto paklausa arba kai kurių reguliavimo institucijų įgaliotas kainos sumažėjimas.
Pardavimo kainos kitimo pavyzdys
Tarkime, drabužių parduotuvėje yra 50 marškinėlių, kuriuos ji tikisi parduoti po 20 USD, o tai atneštų 1000 USD. Marškiniai sėdi lentynose ir neparduodami labai greitai, todėl parduotuvė pasirenka jiems nuolaidą iki 15 USD.
Parduotuvė baigs pardavinėti visus 50 marškinėlių už 15 USD kainą ir iš viso parduoti 750 USD. Parduotuvės pardavimo kainų skirtumas yra 1 000 USD standartinis arba tikėtinos pardavimo pajamos, atėmus faktiškai gautas 750 USD pajamas, esant 250 USD skirtumui. Tai reiškia, kad parduotuvė turės mažiau pelno, nei tikėjosi uždirbti.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.