Pagrindinis » verslas » Išjungimo išlaidos

Išjungimo išlaidos

verslas : Išjungimo išlaidos
Kokios yra perėjimo išlaidos?

Pakeitimo išlaidos yra išlaidos, kurias vartotojas patiria pakeisdamas prekės ženklus, tiekėjus ar gaminius. Nors dažniausiai vyraujančios perėjimo išlaidos yra piniginio pobūdžio, yra ir psichologinės, pastangų ir laiko keitimo išlaidos.

Pakeitimo kaina gali pasireikšti tiek, kiek reikia laiko ir pastangų, reikalingų pakeisti tiekėjus, rizika, kad pereinamuoju laikotarpiu bus sutrikdyta normali verslo veikla, dideli atšaukimo mokesčiai ir nesugebėjimas gauti panašių produktų ar paslaugų.

0:54

Išjungimo išlaidos

Kaip veikia perėjimo išlaidos

Sėkmingos įmonės paprastai bando naudoti strategijas, kurios vartotojams sukelia dideles perėjimo išlaidas, kad atgrasytų juos nuo perėjimo prie konkurento produkto, prekės ženklo ar paslaugų. Pavyzdžiui, daugelis mobiliųjų telefonų operatorių imasi labai didelių atšaukimo mokesčių už sutarčių nutraukimą, tikėdamiesi, kad išlaidos, susijusios su perėjimu prie kito operatoriaus, bus pakankamai didelės, kad užkirstų kelią jų klientams. Tačiau naujausi daugybės mobiliųjų telefonų nešėjų pasiūlymai kompensuoti vartotojams panaikinimo mokesčius panaikino tokias perjungimo išlaidas.

[Svarbu: sėkmingos įmonės paprastai bando įgyvendinti strategijas, kurios vartotojui patiria dideles perėjimo išlaidas.]

Komutavimo išlaidos yra įmonės konkurencinio pranašumo ir kainų nustatymo galios elementai. Firmos stengiasi, kad pakeitimo išlaidos klientams būtų kuo didesnės, o tai leidžia jiems užrakinti klientus savo produktuose ir kiekvienais metais kelti kainas, nesijaudindami, kad jų klientai ras geresnių alternatyvų su panašiomis savybėmis ar panašiomis kainomis.

Išlaidų pakeitimo pavyzdys

Komutavimo išlaidas galima suskirstyti į dvi kategorijas: mažų ir didelių sąnaudų pakeitimas. Kainų skirtumas daugiausia priklauso nuo lengvo perkėlimo, taip pat nuo prieinamų, panašių varžybų produktų.

Mažos perjungimo išlaidos

Bendrovės, siūlančios produktus ar paslaugas, kurias konkurentai labai lengvai atkartoja palyginamomis kainomis, paprastai turi mažas keitimo išlaidas. Drabužių firmos turi labai ribotas perėjimo išlaidas tarp vartotojų, kurie gali rasti drabužių pasiūlymų ir lengvai palyginti kainas eidami iš vienos parduotuvės į kitą. Atsiradę mažmenininkai internetu ir greitas pristatymas padėjo vartotojams dar lengviau apsipirkti drabužius savo namuose keliose internetinėse platformose.

Aukštos perėjimo išlaidos

Bendrovės, kuriančios unikalius gaminius, turinčius nedaug pakaitalų ir reikalaujančių didelių pastangų, kad išmoktų juos naudoti, patiria dideles keitimo išlaidas. Apsvarstykite „Intuit Inc.“, kuri savo klientams siūlo įvairius buhalterinės programinės įrangos sprendimus. Kadangi mokymasis naudotis „Intuit“ programomis reikalauja daug laiko, pastangų ir mokymo išlaidų, nedaugelis vartotojų nori pereiti nuo „Intuit“.

Daugelis „Intuit“ programų yra sujungtos, o tai suteikia papildomų funkcijų ir naudos vartotojams, o nedaugelis kompanijų atitinka „Intuit“ produktų mastą ir naudingumą. Mažos įmonės, kurios yra pagrindiniai „Intuit“ buhalterijos produktų pirkėjai, gali sutrikdyti savo veiklą ir rizikuoti patirti finansinių klaidų, nusprendusios atsisakyti „Intuit“ programinės įrangos. Šie veiksniai sukuria dideles „Intuit“ gaminių keitimo sąnaudas ir lipnumą, o tai leidžia įmonei už savo produktus reikalauti aukščiausios kainos.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

  • Pakeitimo išlaidos yra išlaidos, kurias vartotojas sumoka pakeisdamas prekės ženklus ar gaminius.
  • Bendrovės, turinčios sunkiai įvaldomus produktus ir menką konkurenciją, maksimaliai padidins pelną.
  • Kai kurios įmonės, negalinčios imti didesnių sumų doleriais už keitimą, užtikrins ilgą laukimo laiką ir gaminių vėlavimą, išlaikydamos savo vartotojų bazę griežtai nustatytu laiku pagrįstais keitimo kaštais.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Patekimo į rinką kliūtys: Patekimo į rinką kliūtys yra išlaidos ar kitos kliūtys, trukdančios naujiems konkurentams lengvai patekti į pramonę ar verslo sritį. daugiau Ekonominio griovio apibrėžimas Ekonominis griovys yra aiškus bendrovės pranašumas prieš konkurentus, leidžiantis apsaugoti savo rinkos dalį ir pelningumą. daugiau to, ką turėtumėte žinoti apie plačią ekonominę griovį Plati ekonominė griovė yra tvaraus konkurencinio pranašumo rūšis, dėl kurios verslo konkurentams sunku sunaikinti savo rinkos dalį. plačiau Kaip veikia monopolija Monopolija atsiranda, kai įmonė ir jos pasiūlymai dominuoja pramonėje. Nors daugelis monopolijų yra nelegalios, kai kurioms jų sankcijos yra vyriausybės. Sužinokite daugiau, kaip įmonės demonstruoja kainų lyderystę Kainų lyderystė atsiranda tada, kai pirmaujanti įmonė nustato prekių ar paslaugų kainą savo rinkoje, o kitos šio sektoriaus įmonės seka pavyzdžiu. daugiau Produkto diferenciacijos supratimas Produkto diferencijavimas yra unikalių prekės ženklo savybių identifikavimo ir komunikacijos procesas, palyginti su jo konkurentais. daugiau partnerių nuorodų
Rekomenduojama
Palikite Komentarą