Norite parduoti gyvybės draudimą? Perskaitykite tai pirmiausia

Ieškai karjeros, siūlančios didelį potencialų finansinį apvertimą, daugybę galimybių įsidarbinti ir pritraukti savarankiško darbo? Jei mėgstate užmegzti santykius ir esate atsidavę klientų aptarnavimui (ir galite susitvarkyti su daugybe atmetimų), draudimo pardavimas gali būti jums.

Nešvari maža kapitalizmo paslaptis yra ta, kad daugeliui, jei ne daugiausiai, baltųjų apykaklių darbuose reikia šiek tiek daugiau nei pasirodymo ir judesio. (Tūkstančiai vidurinės grandies žmonių tiesiog linktelėjo galva, suvokdami ironiją, kad, matyt, dirbdami, skaitykite tą sakinį „Investopedia“ straipsnyje.) Ne taip, kaip parduodant draudimą. Tai yra didžiausias komisinis koncertas, kurio specialistai yra visiškai priklausomi nuo klientų įmokų. Paverskite daugiau perspektyvų. Tapkite atitinkamai turtingesni. Pakartokite. Bent jau teoriškai.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Būti draudimo pardavėju yra pagrindinis komisijos koncertas; specialistai yra visiškai priklausomi nuo savo klientų įmokų.
• Paprastai draudimo pardavimai iš pradžių nemoka gerai, tačiau skirtingai nuo tų kitų profesijų, kuo ilgiau laikotės draudimo, tuo daugiau mėn
• Geriausi agentai yra tie, kurių paskyrimai yra labiausiai gerbiami ir labiausiai gerbiami - Chartered Life Insurance; bendradarbis, gyvybės vadybos institutas; ir atestuotas konsultantas draudimo klausimais.

Gyvybės draudimo pardavimas vyksta lėtai ... iš pradžių

Kaip ir mažmeninė prekyba, klientų aptarnavimas ir panašios darbo su dideliu susidėvėjimu normos, draudimo pardavimai paprastai taip gerai nemoka, pradedant karjerą. Tačiau skirtingai nuo tų kitų profesijų, kuo ilgiau laikysitės draudimo, tuo lengvesnis ir labiau atlygintinas jis bus pateiktų siuntimų ir kitų lėšų dėka.

Tai yra prilipimas yra sunki dalis. Gyvybės draudimo ir rinkos tyrimų asociacijos 2010 m. Atliktame tyrime teigiama, kad antrųjų metų agentų vidutinis atlyginimas yra kažkur į pietus nuo 30 000 USD. Be to, vidutinis atlyginimas tiems patiems agentams po dvejų metų yra ... gerai, techniškai nulis, nes iki to laiko keturi iš penkių agentų yra pasitraukę.

Daugybė galimybių

Jei rimtai ketinate parduoti gyvybės draudimą pragyvenimui, tai yra vienas teigiamas teiginys. Tai darbo ieškančių asmenų rinka. Pagrindiniai draudikai stebėjo, kaip jų darbo jėga mažėja nuo XX amžiaus pabaigos zenitų. Kai kurios agentūros pradeda mokėti nuo dešimčių tūkstančių agentų darbo užmokesčio iki vos poros tūkstančių. Maža to, internetas, yra atsakinga už tai. Taigi šiandieniniai gyvybės draudimo agentai, nors ir kur kas mažiau, nei buvo prieš kartą, turi specializuotis labiau nei bet kada.

Langelyje galbūt nėra jokio ženklo, tačiau pasitikėkite mumis, agentūros samdo darbuotojus ir atsižvelgs į jus, nepaisant to, kokia darbo linija buvote anksčiau. Ir kodėl gi ne? Tai gali kainuoti pinigų, kad draudimo kompanija išmokytų naują agentą, tačiau tai vis tiek yra pigiau nei mokėti atlyginimą už tai, vėlgi, poziciją, kuri pasibaigus mokymo laikotarpiui priklauso beveik vien nuo komisinių. Kūrinys yra psichiškai varginantis ne dėl jo sudėtingumo, o dėl to, kad yra aiškus ir nenutrūkstamas atkaklumas, to reikalauja. JAV darbo statistikos biuras išdidžiai skelbia vidutinį metinį atlyginimą visiems agentų yra daugiau nei 48 000 USD, reikia šiek tiek daugiau sužinoti, kad vidutinis agentas būtų 56 metų amžiaus. Bent jau dvidešimties siekiančių draudėjų atveju, jūs bent jau nepatirsite tos pačios demografinės konkurencijos, su kuria susidurtumėte, jei dirbtumėte skaitmeninės žiniasklaidos pramonėje. Dar vienas privalumas? Per dešimtmetį jūsų vidutinis bendradarbis išeis į pensiją.

Būkite pasirengę atmesti

Realus gyvybės draudimo agento darbo atlikimas gali būti nemalonus, bent jau pradžioje. Pirmasis jūsų kontaktinis asmuo sakys „ne“. Antrasis lyderis ketina pasakyti „ne“. Galų gale, po to, kai pakankamai ilgai užtemdėte žinomus biuro atstovus (ir sužinojote ryškius skirtumus tarp visos, terminuotos ir universalios politikos), pirmą kartą parduodate ir kaupiate didžiąją dalį priemokos už save, galbūt net tiek, kiek 70%.

70% komisinių? Rašytojas palaidojo ledu! Gyvybės draudimas skamba kaip didžiausia visų laikų karjera!

Ne visai. Grąža mažėja. Po pirmųjų metų komisijos apgaudinėja. Tikimasi, kad uždirbsite 3–5% komisinių mokesčių per visus likusius politikos metus. Žinoma, iki to laiko kilo mintis parduoti pakankamai polisų, kad toks mažas procentas parodytų patogų dolerio skaičių. Tačiau atmetimas, su kuriuo susiduria naujokų agentas, yra stulbinantis. Agentai, kurie turi ištvermę, kantrybę ir išteklius, kad galėtų išvaryti neproduktyvius ruožus, yra be sėkmės.

Knygų pataikymas

Darbas gali būti nedėkingas bent jau iki tol, kol išnyks pirmasis 70% komisinis patikrinimas. Geriausi agentai yra tie, kurių paskyrimai yra labiausiai gerbiami ir labiausiai gerbiami - Chartered Life Insurance; bendradarbis, gyvybės vadybos institutas; sertifikuotas draudimo patarėjas. Dešimtys studijų ir instrukcijų valandų, po kurių eina egzaminas, išskiria mažiau atsidavusius ir mažiau ambicingus gyvybės draudimo agentus nuo tų, kurie iš tikrųjų skirti karjerai. Derinkite nepriekaištingą etiką su realiojo švietimo ir sveiko atkaklumo doze - ir nėra jokios priežasties, kodėl neturėtumėte klestėti.

Esmė

Jei verslumas yra jūsų tikslas, ieškantiems draudimo pardavimų karjeros yra daug galimybių. Beje, bus sunku, ypač iš pradžių. Agentai turi turėti storą odą ir sugebėti susitvarkyti su atmetimu. Galų gale, jie visi parduoda tuos pačius produktus. Taigi, jei klientų aptarnavimas ir ryšių užmezgimas nėra jūsų reikalas, galbūt norėsite tai perduoti.