Kaip kainų nelankstumas daro įtaką paklausai?

Kainų neelastingumas yra labai naudingas įmonėms. Tai įmonėms suteikia didesnį kainų lankstumą, o jos sukeliamas paklausos pokytis iš esmės nesikeičia. Nesvarbu, ar kaina didės, ar mažės, galite tikėtis, kad vartotojų pirkimo įpročiai iš esmės nesikeis.

Kaip kainų nelankstumas veikia paklausą

Prekių ar paslaugų, kurioms netaikomos kainos, reikalaujamas procentinis kiekio pokytis yra minimalus, palyginti su procentiniu kainos pokyčiu.

Tai daro didelį poveikį verslui ir daro įtaką paklausai ir bendroms pajamoms dviem būdais.

1. Jei mažinamos neelastingų prekių kainos, reikalaujamas kiekis negali kompensuoti kainos sumažėjimo. Tai leistų gauti mažiau pajamų. Tuomet įmonė veiktų nuostolingai ir tikrai neturėtų mažinti savo prekių kainos.

2. Kita vertus, jei padidėja neelastingų prekių kainos, bendros pajamos padidėja, tačiau tai sumažintų reikalaujamą kiekį.

Tai reiškia, kad firmos, prekiaujančios neelastingomis prekėmis ar paslaugomis, gali padidinti kainas, parduodamos šiek tiek mažiau, tačiau uždirbdamos didesnes pajamas. Todėl verslai, prekiaujantys nelanksčiomis kainomis, yra geriau pasirengę maksimaliai padidinti pelną ir yra geriau apsaugoti nuo nuosmukio.

Kainų neelastingumas rodo, kad klientai, o kartu ir paklausa, yra tolerantiškesni kainų pokyčiams. Todėl firmos, prekiaujančios neelastingomis prekėmis ar paslaugomis, gali perkelti papildomas gamybos sąnaudas savo klientams nepakenkdamos paklausai. Taigi kainų neelastingumas suteikia daugiau lankstumo nustatant ar nustatant kainų strategijas.

Kada paprastai atsitinka kainų nestabilumas?

Kainų neelastingumas dažniausiai būna gaminiams, kurie turi mažiau artimų pakaitalų, o tai reiškia mažiau galimybių klientams. Tokios prekės paprastai yra būtinybės, be kurių žmonės negali išsiversti.

Siekdamos padidinti kainų nustatymo lankstumą ir kuo didesnį pelną, firmos gali stengtis sukurti ar parduoti labiau pritaikytas ar išskirtines prekes ar paslaugas. Sudėtingi prekės ženklai taip pat pasižymi didesniu neelastingumu. Taigi daugelis kompanijų, prekiaujančių išskirtinėmis prabangos prekėmis, uždirba didelį pelną. Įprastesnėmis prekėmis prekiaujančioms įmonėms, norint įgyti pranašumą prieš konkuruojančius prekės ženklus, paprastai reikia mažinti kainas ir parduoti konkurencingomis kainomis.