Pagrindinis » verslas » Kurios įmonės naudoja rinkos segmentus?

Kurios įmonės naudoja rinkos segmentus?

verslas : Kurios įmonės naudoja rinkos segmentus?

Rinkos segmentacija - tai praktika suskaidyti vartotojus į grupes atsižvelgiant į bendrus poreikius, norus ir pageidavimus. Naudodamasis šiomis kategorijomis, verslas gali pritaikyti savo produktų linijas ir rinkodaros metodus, kad būtų patraukliau kiekvienai grupei, tenkindamas jų specifinius poreikius. Ši strategija vadinama tiksline rinkodara. Priešingai, masinė rinkodara yra tada, kai verslas naudoja vieną reklamos ir rinkodaros kampaniją, norėdamas parduoti tą patį produktą visiems.

Rinkos segmentacija leidžia įmonėms pritaikyti savo produktų kūrimą ir reklamą pagal pagrindinius demografinius rodiklius, kad veiksmingiau atitiktų jų specifinius poreikius.

Kokio tipo įmonės naudoja rinkos segmentus?

Daugybė verslo tipų naudoja rinkos segmentus, kad optimizuotų savo galimybes parduoti įvairiausiems vartotojams.

  • Odos, plaukų priežiūros ir grožio produktų gamintojai
  • Automobilių kompanijos
  • Drabužių ir drabužių tiekėjai
  • Bankai ir kitos finansinės institucijos
  • Televizijos tinklai ir žiniasklaidos priemonės

Verslo įmonės dažnai segmentuoja rinką pagal pagrindinius demografinius rodiklius, tokius kaip amžius, lytis, pajamų lygis ar šeimyninė padėtis. Tačiau jie taip pat naudoja tiksliau apibrėžtas kategorijas tikslinėms grupėms.

Pavyzdžiui, aukščiausios klasės maisto prekių parduotuvių tinklas „Whole Foods“ (dabar priklausantis „Amazon“) yra nukreiptas į dideles pajamas gaunančius, išsilavinusius miestiečius, kurie yra sveikatos ar ekologiški arba nori pasirodyti.

Produktų rinkodara skirtingoms klientų grupėms

Viena įmonių grupė, kuri rinkos segmentavimui naudoja didelę įtaką, yra plaukų priežiūros, grožio ir kitų priežiūros priemonių gamintojai. Pavyzdžiui, skustuvai, kuriais prekiaujama vyrams ir moterims, yra iš esmės vienodi, tačiau jie turi labai skirtingas pakuotės ir reklamos žinutes. Tai puikus rinkos segmentų pavyzdys. Remdamosi tyrimais, įmonės sugalvojo skirtingus būdus, kaip parduoti produktus vyrams ir moterims, naudodamos skirtingas spalvas, muziką, atstovus spaudai ir žodžių junginius.

Eikite į bet kurią vaistinę ir greitai pastebėsite, kad moterų odos priežiūros, plaukų priežiūros ir priežiūros priemonės yra supakuotos švelniomis, švelniomis spalvomis. Dažniausiai pakuotė yra rausva. Naudojami pranešimai dažnai nurodo šviežumą, švelnumą ar nerūpestingą gyvenimo būdą. Ant pakuotės pavaizduotos moterys paprastai juokiasi ar žaismingai šypsosi, įkūnijančios begalę grožio, kurio trokšta daugelis moterų.

Vyriškų gaminių pakuotėse, atvirkščiai, vyrauja juodi, pilki, raudoni ir apelsinai. Daugiausia dėmesio skiriama stiprumui, patvarumui ir tvirtumui. Jei pridedama nuotrauka, objektas dažnai yra iš granito pavaizduoto modelio vaizdas su puikiu ražienų kiekiu, atrodantis be galo nepriklausomas ir apjuostas.

Taip pat galite pastebėti kainų skirtumą tarp vyriškų ir moteriškų gaminių. Rinkos segmentų teorija yra susijusi ne tik su tuo, kaip parduoti produktus, bet ir su vertinimu, kuo tie produktai yra per daug skirtingi. Apskritai moterys nori daugiau išleisti savigydos priemonėms, nes šiuolaikinėje visuomenėje moterys moka daugiau grožio. Žinodamos tai, įmonės gali užtikrintai užsidirbti papildomų dolerių ar du už produktus, skirtus moterims, žinodamos, kad daugelis moterų mano, kad už grožį reikia mokėti maža kaina.

Be abejo, įmonės turi būti labai atsargios, kad nebūtų vertinamos kaip didesnės vienos grupės kainos kitai grupei, atsižvelgiant į rasę, religiją, tautybę ar lytį. Kadangi kiekvienas gali lengvai nusipirkti pigesnį, į vyrus orientuotą produktą, o ne į brangesnį rausvos spalvos gaminį, moterys moka priemoką už tai, kad rožinę pasirenka daugiau nei juodą, o ne kad būtų moteris. Šis subtilus atskyrimas leidžia bendrovėms išvengti kaltinimų dėl kainų diskriminacijos, nepakenkiant esminėms nuostatoms.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.
Rekomenduojama
Palikite Komentarą