Kaip „Coca-Cola“ uždirba pinigus

„Coca-Cola Company“ (KO) turi unikalų verslo modelį, kuris jam puikiai pasitarnavo nuo pirmojo išpilstymo 1894 m. „Coca-Cola“ parduoda sirupą išpilstymo įmonėms, kurios sunkiai dirba gamindamos ir platindamos produktą vartotojams; šią savo verslo dalį ji nurodo kaip „koncentrato operacijas“. Bendrovė taip pat gauna pajamų iš gatavų gėrimų pardavimo mažmenininkams, platintojams ir didmenininkams.

Johnas Stithas Pembertonas, vaistininkas, gyvenantis Atlantoje, 1886 m. Sukūrė pavyzdinį sodą „Coca-Cola“. Bendrovė buvo įsteigta 1892 m., Veikusi pagal franšizės platinimo modelį nuo 1889 m. Šiandien „Coca-Cola“ tapo pasauline reikšme ir šiuo metu yra didžiausia nealkoholinių gėrimų įmonė pasaulyje. Be originalaus „Coca-Cola“ produkto ir daugybės susijusių gėrimų, „Coca-Cola“ bendrovė dabar gamina maždaug 500 gėrimų, suskirstytų į tokias kategorijas kaip putojantys gaivieji gėrimai, sportiniai gėrimai, sultys, energetiniai gėrimai, arbata ir kava.

„Coca-Cola“ paskelbė savo 2018 m. Metinę ataskaitą 2019 m. Vasario mėn. Gėrimų platintojas ir gamintojas pranešė, kad 2018 m. Grynosios veiklos pajamos sudarė beveik 31, 9 milijardo JAV dolerių, palyginti su 35, 4 milijardų dolerių per tą patį laikotarpį pernai. 2019 m. Liepos 9 d. Bendrovės rinkos kapitalizacija yra šiek tiek mažesnė nei 224 milijardai JAV dolerių.

Svarbu

„Coca-Cola“ kompanija pirmiausia gamina sirupo koncentratus, kurie vėliau parduodami dukterinėms išpilstymo įmonėms visame pasaulyje.

Bendrovės „Coca-Cola“ verslo modelis

1894 m. Misisipės verslininkas Josephas Biedenharnas už savo sodos fontano parduotuvės įrengė išpilstymo mašinas. Idėja buvo padaryti „Coca-Cola“ nešiojamą. Po penkerių metų trys Tenesio verslininkai įsigijo išimtines teises išpilstyti ir parduoti „Coca-Cola“ už 1 USD. Netrukus „Coca-Cola“ išpilstytojų skaičius išaugo iki 1000 augalų. Tai įmonei sukėlė daug problemų dėl konkurentų imitacijų ir poreikio nuoseklumo visoje produktų linijoje. 1916 m. „Coca-Cola“ išpilstytojai sutiko garsųjį kontūrinio dizaino butelį, kuris ir šiandien išlieka ikoniškas. 2015 m. Lapkričio mėn. Bendrovė turėjo daugiau nei 900 išpilstymo ir gamybos įrengimų visame pasaulyje. Šios įmonės priklauso daugiau nei 250 nepriklausomų franšizių ir „Coca-Cola“.

„Coca-Cola“ savo grynąsias pajamas teikia dviem segmentais: koncentrato operacijomis ir gatavo produkto operacijomis.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Bendrovė „Coca-Cola“ uždirba pardavinėdama koncentratus ir sirupus butelių išpilstymo įmonėms visame pasaulyje ir parduodama gatavus produktus mažmenininkams ir kitiems platintojams.
• Skirtingai nuo daugelio kitų gėrimų kompanijų, „Coca-Cola“ didžiąją dalį savo gaminių nesupakuoja ir neišpila į butelius.
• „Coca-Cola“ priklauso keturi iš penkių geriausių nealkoholinių putojančių gaiviųjų gėrimų prekių ženklų: „Coca-Cola“, „Diet Coke“, „Fanta“ ir „Sprite“.

„Coca-Cola Company“ koncentratų verslas

„Coca-Cola“ gamina ir parduoda sirupą įgaliotiems išpilstytojams, kad gamintų galutinius „Coca-Cola“ produktus ir gamintų fontanų sirupus. Šios pajamos nurodomos kaip įmonės koncentrato veikla.

„Coca-Cola“ parėmė konsolidavimą, vykstantį tarp jo išpilstytojų. Turėdami per daug mažų nepriklausomų išpilstytojų, įmonei kilo keletas iššūkių. Iššūkiai gali kilti dėl mikro- ir makroekonominių veiksnių ir jie skiriasi visame pasaulyje. Kai kuriems mažesniems nepriklausomiems išpilstytojams, susidūrusiems su ekonominiais iššūkiais, trūko finansinio turto, kad būtų galima tęsti veiklą ir finansuoti būtinas investicijas. Kai išpilstytojai susiduria su finansinėmis problemomis, tai sukuria logistikos ir įvaizdžio problemas „Coca-Cola“.

Norėdami išspręsti šią problemą, „Coca-Cola“ sukūrė „Bottling Investments Group“ (BIG). BIG tikslas yra nustatyti ir padėti išpilstyti franšizes, kurioms reikalinga finansinė ir institucinė parama. BIG siekia kovoti su franšizėmis ir teikia jiems reikiamus išteklius, kad galėtų išlikti „Coca-Cola“ franšizių tinklo dalimi. Tada „Coca-Cola“ siunčia ekspertų grupes ir išteklius, kad paskatintų augimą ir sugrąžintų franšizę į pelningumą. Pasiekus pelningumą ir stabilumą vietinėje rinkoje, įmonė susiranda kvalifikuotą išpilstytoją, kuris galėtų vykdyti savo veiklą.

BIG programa veikia keliose dešimtyse šalių ir yra atsakinga už daugiau kaip 25% viso sistemos išpilstymo tūrio valdymą. BIG programa yra didžiausia pasaulyje butelių išpilstytoja. 2004 m. Iš BIG programos išpilstytojai gavo 11 milijardų JAV dolerių pajamų. 2018 m. Trečiąjį ketvirtį „Coca-Cola“ baigė pertvarkymo įmonei nuosavybės teise priklausančių butelių išpilstymo operacijas Šiaurės Amerikoje, kurios kainavo 275 mln.

Bendrovės „Coca-Cola“ gatavų gaminių verslas

Bendrovė taip pat gamina savo fontano sirupus, vykdo keletą išpilstymo operacijų ir surenka pajamas iš gatavų produktų. Šios pajamos yra nurodomos gatavų produktų operacijose.

2018 m. 36% „Coca-Cola“ verslo buvo priskiriami gatavo produkto operacijoms, o 64% - koncentrato operacijoms. Tai buvo žymiai labiau linkusi į koncentratus per 2017 m., Kai padalinys sudarė 51% koncentratų operacijų ir 49% gatavo produkto.

Iš maždaug 61 milijardo visų gėrimų porcijų, kasdien suvartojamų visame pasaulyje, beveik du milijardai yra „Coca-Cola“ produktai.

Ateities planai

Unikali franšizės išpilstymo sistema, sukurta daugiau nei prieš 100 metų, ir toliau yra vertingas „Coca-Cola“ turtas. Ilgalaikis įmonės tikslas yra baigti BIG programą neturint jokio poreikio ir toliau konsoliduoti išpilstytojus. Idealiu atveju išpilstytojai turėtų būti pelningi ir turėti finansinį turtą investicijoms finansuoti ir patronuojančios įmonės augimui skatinti.

Ekologiškesnė „Coca-Cola“

Kadangi pasaulinės pajamos už saldžius gaiviuosius gėrimus mažėja, bus svarbu užtikrinti, kad išpilstytojai turėtų finansinių galimybių pereiti prie vartotojų skonio. „Coca-Cola“ iškėlė keletą tvarumo tikslų, kuriuos iki 2020 m. Reikia pasiekti, ir kuriems įgyvendinti reikės išpilstytojų įsipareigojimų. Šie tikslai apima anglies išmetimo sumažinimą, 75% butelių ir skardinių, naudojamų išsivysčiusiose rinkose, perdirbimą, vandens efektyvumo gerinimą ir 100% išpilstymo buteliuose sunaudoto vandens grąžinimą bendruomenėms ir gamtai.

Pagrindiniai iššūkiai

Vienas didžiausių „Coca-Cola Company“ iššūkių yra nutukimo epidemija ir atitinkami visuomenės skonio pokyčiai, atitraukiant nuo saldžių gėrimų. Savo produktų vystymą ir kitas pastangas įmonė turi sutelkti į tai, kad kliento skoniai atitiktų juos keičiant. Be to, nealkoholinių gėrimų pramonė yra labai konkurencinga. Nors „Coca-Cola“ naudojasi prekės ženklo pripažinimu, kuris iš esmės yra neprilygstamas pasauliniu mastu, bendrovė vis dėlto turi būti budri ir užtikrinti, kad ji ir toliau palaikytų ryšius su potencialiais klientais.

Vandens ciklo rūpesčiai

Kadangi beveik kiekvienas „Coca-Cola“ produktas yra pagamintas naudojant vandenį, verslas taip pat gali paveikti vandens tiekimo ir kokybės problemas. Galiausiai, kadangi „Coca-Cola“ remiasi mažmeniniu platinimu, kad užtikrintų savo produktų tiekimą vartotojams visame pasaulyje, mažmeninės prekybos sutrikimai ar pertvarkymai taip pat galėtų sukelti naujų iššūkių.