7 jūsų smulkaus verslo pardavimo žingsniai

Parduoti mažą verslą yra sudėtinga įmonė, apimanti keletą aplinkybių. Tai gali pareikalauti, kad atlikdami veiksmus paskatintumėte brokerį, buhalterį ir (arba) advokatą. Ar pelnas priklausys nuo pardavimo priežasties, pardavimo laiko, verslo stiprumo ir jo struktūros.

Parduodamas verslas taip pat pareikalaus daug jūsų laiko ir, kai tik bus parduotas verslas, turėsite nustatyti keletą protingų pelno gavimo būdų.

Peržiūrėję šiuos septynis svarstymus, galite padėti sudaryti tvirtą planą ir pasiekti, kad derybos būtų sėkmingos.

1. Pardavimo priežastys

Jūs nusprendėte parduoti savo verslą. Kodėl? Tai yra vienas iš pirmųjų klausimų, kuriuos užduos potencialus pirkėjas.

Savininkai dažniausiai parduoda savo verslą dėl vienos iš šių priežasčių:

• Išėjimas į pensiją
• Partnerystės ginčai
• Liga ar mirtis
• Tampa pervargęs
• Nuobodulys

Kai kurie savininkai mano, kad verslą parduoti tada, kai jis nėra pelningas, tačiau dėl to gali būti sunkiau pritraukti pirkėjus. Apsvarstykite verslo galimybes parduoti, pasirengimą ir laiką.

Yra daugybė požymių, kurie gali padaryti jūsų verslą patrauklesnį, įskaitant:

• Didėjantis pelnas
• Nuoseklūs pajamų skaičiai
• Tvirta klientų bazė
• Pagrindinė sutartis, galiojanti kelerius metus

2. Pardavimo laikas

Pasiruoškite parduoti kuo anksčiau, geriausia prieš metus ar dvejus prieš laiką. Pasiruošimas padės pagerinti jūsų finansinę apskaitą, verslo struktūrą ir klientų bazę, kad verslas būtų pelningesnis. Šie patobulinimai taip pat palengvins pirkėjo perėjimą ir užtikrins sklandų verslą.

3. Verslo vertinimas

Tada norėsite nustatyti savo verslo vertę, kad įsitikintumėte, jog jo nekainuojate per aukštai ar per žemai. Norėdami gauti vertinimą, suraskite verslo vertintoją. Vertintojas parengs išsamų verslo vertės paaiškinimą. Dokumentas padidins prašomos kainos patikimumą ir gali būti naudojamas kaip jūsų įtraukimo į kainą kaina.

4. Ar turėtumėte naudoti brokerį?

Patys pardavę verslą galite sutaupyti pinigų ir vengti mokėti brokerio komisinius. Tai taip pat yra geriausias būdas, kai išpardavimas yra patikimas šeimos narys ar dabartinis darbuotojas.

Kitais atvejais brokeris gali padėti jums sutaupyti laiko, kad išlaikytumėte savo verslą ir veiktų, arba ramiai parduokite ir gaukite aukščiausią kainą (nes brokeris nori maksimaliai padidinti komisinius). Aptarkite lūkesčius ir skelbimus su brokeriu ir palaikykite nuolatinį bendravimą.

Kaip parduoti savo mažą verslą

5. Dokumentų paruošimas

Surinkite savo finansines ataskaitas ir mokesčių deklaracijas nuo trejų iki ketverių metų ir peržiūrėkite jas kartu su buhalteriu. Be to, sukurkite įrangos, kuri parduodama kartu su verslu, sąrašą. Taip pat sukurkite kontaktų, susijusių su pardavimo sandoriais ir eksploatacinėmis medžiagomis, sąrašą ir surinkite visus susijusius dokumentus, tokius kaip jūsų dabartinė nuoma. Sukurkite šių dokumentų kopijas, kad galėtumėte juos išplatinti kvalifikuotiems potencialiems pirkėjams.

Jūsų informacijos pakete taip pat turėtų būti santrauka, apibūdinanti, kaip vykdomas verslas, ir (arba) atnaujintas naudojimo vadovas. Taip pat norėsite įsitikinti, ar verslas yra reprezentatyvus. Visos verslo ar įrangos dalys, kurios yra sulūžusios ar prarastos, turėtų būti nustatomos arba pakeistos prieš parduodant.

6. Pirkėjo suradimas

Verslo pardavimas gali užtrukti nuo šešių mėnesių iki dvejų metų, teigia SCORE, ne pelno siekianti verslininkų asociacija ir JAV smulkaus verslo administracijos partnerė. Surasti tinkamą pirkėją gali būti iššūkis. Stenkitės neriboti savo reklamos, ir jūs pritrauksite daugiau potencialių pirkėjų.

Kai tik turėsite potencialių pirkėjų, toliau nurodoma, kaip palaikyti procesą:

• Įsitraukite du ar tris potencialius pirkėjus, tuo atveju, jei pradinis sandoris nutrūktų.
• Palaikykite ryšį su potencialiais pirkėjais.
• Sužinokite, ar potencialus pirkėjas gali gauti finansavimą, prieš pateikdamas informaciją apie jūsų verslą. Jei planuojate finansuoti pardavimą, išsiaiškinkite detales su buhalteriu ar teisininku, kad galėtumėte susitarti su pirkėju.
• Palikite šiek tiek vietos derėtis, tačiau tvirtai laikykitės kainos, kuri yra pagrįsta ir mano, kad įmonės ateitis verta.
• Pateikite visus susitarimus raštu. Potencialūs pirkėjai turėtų pasirašyti neatskleidimo / konfidencialumo susitarimą, kad apsaugotų jūsų informaciją.
• Pabandykite sudaryti pasirašytą pirkimo sutartį.

Pardavę galite susidurti su šiais dokumentais:

• Pardavimo vekselis, kuriuo verslo turtas perduodamas pirkėjui
• Nuomos perleidimas
• Saugumo sutartis, pagal kurią pardavėjas išlaiko verslo suvaržymą

Be to, pirkėjas gali pasirašyti nekonkuravimo susitarimą, kuriame jūs sutinkate nepradėti naujo, konkuruojančio verslo ir vilkinti klientus.

7. Pelno tvarkymas

Skirkite šiek tiek laiko - bent kelis mėnesius - prieš išleisdami pardavimo pelną. Sukurkite planą, kuriame nurodomi jūsų finansiniai tikslai, ir sužinokite apie visas mokesčių pasekmes, susijusias su staigiais turtais. Pakalbėkite su finansų specialistu, kad nustatytumėte, kaip norite investuoti pinigus, ir sutelkite dėmesį į ilgalaikę naudą, pavyzdžiui, kaip išsivaduoti iš skolų ir taupyti pensijai.

Esmė

Parduoti verslą reikia daug laiko ir daugeliui žmonių tai yra emocinis verslas. Didelė priežastis parduoti ar „karštos“ rinkos egzistavimas gali palengvinti naštą, kaip ir specialistų pagalba.

Taip pat gali būti įmanoma gauti nemokamas konsultacijas iš tokių organizacijų kaip SCORE, o jūsų vietiniai prekybos rūmai gali pasiūlyti atitinkamus seminarus. Kai viskas bus pasakyta ir padaryta, didelė pinigų suma jūsų banko sąskaitoje ir naujai surastas laisvas laikas padarys varginantį procesą prasmingu.