Kai jūsų verslui reikia pinigų: angelai investuotojai
Jei jūsų augančiam verslui reikalingas kapitalas, tačiau išeikvojami asmeniniai ištekliai, nenusiminkite - galite patikėti investuotojais. Naujojo Hampšyro universiteto rizikos tyrimų centro duomenimis, 2006 m. Pabaigoje JAV buvo daugiau 234 000 aktyvių angelų investuotojų, kurie tais pačiais metais investavo į 51 000 privačių bendrovių. Tikriausiai jau žinote kai kuriuos iš šių žmonių - jie gali būti net jūsų draugai ar kaimynai.
Šiame straipsnyje jums parodysime, kas yra šie angelai ir kaip jie gali išgelbėti jūsų įmonę nuo finansinio žlugimo.
Kas yra šitie žmonės?
Aktyvūs investuotojai iš angelų yra turtingų ir turtingų pensininkų derinys. Vieni vengia šių privačių investicijų, o kiti visą laiką valdo pinigus. Kaip ir verslai, į kuriuos jie investuoja, angelai būna visų formų ir dydžių.
Angelai yra įvairūs, tačiau jie ne visada yra įprasti, todėl būtų klaida eiti į namus nuo durų parduodant jūsų įmonės akcijas. Iš tikrųjų Vertybinių popierių ir biržos komisija (SEK) turi griežtas taisykles dėl privačios įmonės akcijų pardavimo angelams. Daugeliu atvejų verslo savininkas turėtų priimti investicinius dolerius tik iš žmonių, kurie atitinka SEC akredituoto investuotojo apibrėžimą - būtent asmens, kurio grynoji vertė yra mažiausiai 1 mln. USD arba kurio metinės pajamos yra didesnės nei 200 000 USD (300 000 USD, jei jis vedęs) ). Žinoma, norint surasti angelą investuojantįjį, yra daugybė priežasčių, todėl prieš priimdami bet kurio asmens investiciją pasitarkite su kvalifikuotu vertybinių popierių advokatu.
Raskite savo dangaus kūrinį
Nors angelas investuotojas gali gyventi visai šalia, dauguma renkasi skristi po radaru. Pradėkite bet kokią angelų medžioklę užmezgdami ryšius per savo teisinius ar finansinius patarėjus. Šie profesionalai paprastai žino, kas yra žaidėjai ir kur jie slepiasi. Kiti verslo savininkai taip pat yra geras paskatų ir prisistatymų šaltinis: tikriausiai jūsų mieste yra šimtai verslininkų, kurie praeityje bendradarbiauja su angelais.
Laimei, susirasti angelus pradeda šiek tiek lengviau, nes jie prisijungia prie klubų ar tinklų. Net atsirado nauja angelų grupių pramonės asociacija, vadinama Angelų kapitalo asociacija (ACA). ACA stebi angelų grupes ir mano, kad jų yra 265 visoje šalyje.
Imkitės tikėjimo šuolio
Nors susirasti angelo partnerį gali būti sunku, su juo gyventi gali būti dar griežčiau. Prieš pradėdami sudaryti sandorį su angelu, įsitikinkite, kad jis tinkamas. Netinkamas investuotojas iš angelų gali būti nemalonus partneris. Paėmę angelo pinigus, būkite pasirengę reguliariai teikti ataskaitas ir atidžiai klausytis siūlomų patarimų. Ir jie pasiūlys patarimų. Angelas investuotojas dažnai tikisi tapti jūsų verslo partneriu ir netgi gali norėti atlikti aktyvų vaidmenį įmonėje. Kuo daugiau jūsų įmonė pasikliauna šio asmens pinigais, tuo atidžiau jis stebės kiekvieną jūsų žingsnį.
Aišku, nuolaidus investuotojas gali būti prakeiksmas ar palaima, priklausomai nuo to, kaip kuriate santykius. Dirbkite su savo investuotoju (-ais), kad pasinaudotumėte jo išmintimi ir palaikymu. Laimei, angelai linkę investuoti į tas pramonės šakas, apie kurias jie žino labiausiai. Pensinis programinės įrangos vadovas pirmiausia investuos į programinę įrangą, pvz. Pasinaudokite tuo savo naudai, pasitelkdami angelus, kurie gali panaudoti savo patirtį jūsų verslo iššūkiams. (Norėdami daugiau sužinoti apie pinigų išgryninimą rizikos kapitalo cikle .)
Kas jame yra geriems vaikinams?
Nesuklyskite: visi angelai investuoja tik dėl vienos pagrindinės priežasties - norėdami padidinti savo turtus. Jų pinigai nėra nemokami ir ilgainiui jie tikėsis nemažos grąžos. Daugelis norės palaukti ketverius ar penkerius metus, kad susigrąžintų pinigus, tačiau iki to laiko jie tikėsis, kad du ar tris kartus padidins pradinę investiciją.
Net jei pradžioje jums nebus aišku, angelas visada ieškos išėjimo strategijos, o jūsų užduotis - pateikti ją. Angelo kapitalas yra lankstus, bet brangus. Nors angelai duos jums keletą metų, kad gautumėte grąžą, jie tikėsis, kad jiems bus kompensuota už kantrybę. Grįžimo į šiaurę nuo 30% procentai, sudėti per metus, nėra neįprasti tikslai.
Maksimali vertė
Sunkiausia bet kokių derybų dėl angelų dalis greičiausiai bus jūsų verslo vertės nustatymas. Kiek jie investuos ir kokio akcijų paketo jūsų įmonėje atsisakysite? Neretai abi šalys būna nepatenkintos galutiniu šių derybų rezultatu. Vienas iš būdų patenkinti visus yra tai, kad trečioji šalis pasvertų vertinimo procesą. Šiame procese yra profesionalūs verslo vertinimo konsultantai, tačiau yra ir finansinių priemonių, padėsiančių išspręsti šią keblią problemą.
Vienas taikliai įvardytas sprendimas yra laikinoji paskola. Ši finansinė struktūra leidžia angelui pasiskolinti kapitalą verslui, o vėliau jis gali konvertuoti tą paskolą į atsargas ateityje (ir būsimą vertinimą). Paprastai paskola konvertuojama, kai į ją įsitraukia didesnis investuotojas. Angelas gauna tą patį arba šiek tiek geresnį vertinimą kaip ir naujasis investuotojas. Tai geriausiai veikia, kai verslas planuoja ieškoti institucinio rizikos kapitalo ar privataus kapitalo.
Pakilimas į dangų
Rasti angelą investuotoją gali būti puikus būdas panirti į privataus kapitalo fondą, tačiau tai nėra automatinis perėjimas į finansinį dangų. Laimei, angelų investavimas nėra naujiena ir nereikia bijoti proceso. Galų gale, angelai investuotojai buvo šalia nuo tada, kai Kristupas Kolumbas įtikino Ispanijos karalienę Izabelę I sumokėti už kelionę į Ameriką. Turėdamas sveiko proto ir pagrįstų teisinių patarimų, investuotojas „angelas“ gali padėti jums paversti rizikingą įmonę turtingu atradimų keliu.