Pirmojo judėjimo apibrėžimas
Pirmasis veiksnys yra paslauga ar produktas, kuris įgyja konkurencinį pranašumą būdamas pirmasis rinkai su produktu ar paslauga. Būdama pirma, įmonė paprastai įgalina stiprų prekės ženklo pripažinimą ir klientų lojalumą prieš konkurentus įžengiant į areną. Kiti pranašumai yra papildomas laikas tobulinti savo produktą ar paslaugą ir naujo produkto rinkos kainos nustatymas.
Pirmuosius šios pramonės šakos pokyčius beveik visada seka konkurentai, kurie bando išnaudoti pirmojo rinkos dalyvio sėkmę ir užimti rinkos dalį. Dažniausiai pirmasis rinkos dalyvis nustato pakankamą rinkos dalį ir pakankamai tvirtą klientų bazę, kad išlaikytų didžiąją rinkos dalį.
Du puikūs pirmieji judėjimai
Verslo atstovai, turintys pirmojo žingsnio pranašumą, yra novatoriai, „Amazon“ (NASDAQ: AMZN) ir „eBay“ (NASDAQ: EBAY). „Amazon“ sukūrė pirmąjį internetinį knygyną, kuriam nepaprastai sėkmingai sekėsi. Iki to laiko, kai kiti mažmenininkai įsteigė internetinį knygyną, „Amazon“ pasiekė reikšmingą prekės ženklo pripažinimą ir pasinaudojo savo pirmuoju pranašumu parduodant daugybę papildomų nesusijusių produktų. Pagal „Forbes“ 2018 m. „Inovatyviausių kompanijų pasaulyje“ reitingą, „Amazon“ užėmė penktą vietą, jos metinis augimo tempas siekia 30, 8%, o metiniai pardavimai siekia 193, 2 milijardo JAV dolerių.
„eBay“ sukūrė pirmąją prasmingą internetinę aukcionų svetainę 1995 m. ir tebėra populiari prekybos svetainė visame pasaulyje. Antrąjį 2018 m. Ketvirtį bendrovės pajamos sudarė 263 milijonus dolerių, o 2018 m. Gruodžio mėn. Svetainėje apsilankė 179 milijonai klientų.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pirmasis žingsnis yra įmonė, kuri įgyja konkurencinį pranašumą būdama pirmoji, pateikusi rinkai naują produktą ar paslaugą.
- Pirmieji ženklai paprastai sukuria stiprų prekės ženklo pripažinimą ir klientų lojalumą.
- Pirmųjų žingsnių pranašumai yra laikas plėtoti masto ekonomiją - rentabilūs produkto gamybos ar pristatymo būdai.
- Pirmųjų dalyvių trūkumai yra rizika, kad konkurencija gali būti nukopijuota ar patobulinta.
- „Amazon“ ir „eBay“ yra pavyzdžiai įmonių, kurios naudojasi pirmojo žingsnio statusu.
Pirmųjų persikėlimų privalumai
Pirmasis, sukūręs ir pateikęs rinkai produktą, turi daug svarbiausių pranašumų, kurie sustiprina įmonės pozicijas rinkoje. Pavyzdžiui, pirmokas dažnai sudaro išskirtinius susitarimus su tiekėjais, nustato pramonės standartus ir užmezga tvirtus ryšius su mažmenininkais. Kiti privalumai apima:
- Prekinio ženklo pripažinimas yra pagrindinis pirmojo žingsnio pranašumas. Tai ne tik sukuria lojalumą esamiems klientams, bet ir pritraukia naujus klientus į įmonės produktą, net ir po to, kai kitos įmonės pateko į rinką. Prekės ženklo atpažinimas taip pat skatina įmones įvairinti pasiūlą ir paslaugas. Dominuojančio pirmojo ženklo atstovo prekės ženklo atpažinimo pavyzdžiai yra gaiviųjų gėrimų kolosas „Coca-Cola“ (NYSE: KO), auto-priedų milžinas STP (NYSE: ENR) ir javų dėžutėse pagamintas titanas Kellogg (NYSE: K).
- Masto ekonomija, ypač tie, kurie susiję su gaminiais ar technologijomis pagrįstais produktais, yra didžiulis privalumas pradedantiesiems. Pirmasis pramonės atstovas turi ilgesnę mokymosi kreivę, kuri dažnai įgalina sukurti ekonomiškesnes produkto gamybos ar pristatymo priemones, prieš konkuruojant su kitomis įmonėmis.
- Išlaidų pakeitimas leido pirmajam įsibėgėjusiam asmeniui sukurti tvirtą verslo pagrindą. Kai klientas įsigijo pirmąjį gamintojo gaminį, perėjimas prie konkuruojančio produkto gali būti brangus. Pvz., Įmonė, naudojanti „Windows“ operacinę sistemą, greičiausiai nepakeis į kitą operacinę sistemą dėl išlaidų, susijusių su darbuotojų perkvalifikavimu, be kitų išlaidų.
Pirmųjų persikėlimų trūkumai
Nepaisant daugybės pranašumų, susijusių su buvimu pirmuoju automobiliu, yra ir trūkumų. Kitos įmonės gali kopijuoti ir patobulinti pirmo gamintojo gaminius ir taip užfiksuoti pirmojo rinkos dalyvio rinkos dalį.
Be to, dažnai lenktyniaudama pirmoje rinkoje, įmonė gali atsisakyti pagrindinių produkto savybių, kad paspartintų gamybą. Jei rinka reaguoja nepalankiai, vėlesni rinkos dalyviai gali pasinaudoti tuo, kad pirmasis rinkos dalyvis nesugebėjo pagaminti produkto, atitinkančio vartotojų interesus; ir išlaidos sukūrimui, palyginti su imitavimo išlaidomis, yra neproporcingos.
Produkto kopijavimas kainuoja maždaug nuo 60% iki 75% mažiau nei kainuoja sukurti naują produktą.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.