Kaip „Facebook“, „Twitter“, socialinė žiniasklaida uždirba iš jūsų pinigus

„ LinkedIn“ (NYSE: LNKD) yra 277 milijonai vartotojų, panašus skaičius yra ir „ Twitter“ (NYSE: TWTR). „ Facebook“ (Nasdaq: FB) yra 1, 2 milijardo, duok arba imk. Tada „Google+“ turime 540 milijonų žmonių (daugiausia žmonių, kurie dar nesugalvojo, kaip ištrinti savo profilius, nepažeidžiant „Gmail“ paskyrų). Net „MySpace“ sugeba išlaikyti apie 36 milijonus vartotojų. Tokia apimtis yra trumpas atsakymas į klausimą „Kaip šios įmonės gali užsidirbti pinigų?“, Atsižvelgiant į tai, kad jos daugiau ar mažiau atiduoda savo gaminius. Bet vis tiek nepaaiškinama, iš kur gaunamos pajamos: Juk 248 milijonai „Twitter“ vartotojų nulis yra lygus nuliui.

Tai nėra unikalus pastebėjimas, tačiau labai svarbus: Jei nemokėsite už produktą, produktas esate jūs. Tikras sandoris nėra tas, kad jūs naudojatės nemokamu laikinu išsiblaškymu, kurį didelėmis lėšomis sukuria žiniasklaidos kompanija, o greičiau ta žiniasklaidos kompanija, išsinuomojanti jūsų akinius savo reklamuotojams. Daugeliui žmonių ta tiesa aiškiausiai pasireiškia per televiziją. CBS (NYSE: CBS) kiekvieną savaitę neateina į naują „NCIS“ epizodą, norėdamas tik patikti jums, reikliam žiūrovui, turintis neribotas galimybes pasyviai pramogauti. Taip yra todėl, kad jūs ir 18 milijonų kitų žmonių žiūrėsite tą epizodą ir tokiu būdu bent jau pasąmoningai atkreipsite dėmesį į 16 minučių trukmės reklamą, suplanuotą visame epizode. Automobilių gamintojui ar greito maisto restoranui yra keli efektyvesni būdai atkreipti klientų dėmesį, ką CBS ir jo konkurentų tinklai puikiai žino. Žiniasklaidos kompanijos yra suinteresuotos, kad alaus darykla pradžiugintų žiūrovą.

Socialinėje žiniasklaidoje tai dvigubai, jei ne keturgubai. Yra priežastis, kodėl „Facebook“ 10-K paduodama JAV vertybinių popierių ir biržos komisijai (SEC) naudoja akronimą ARPU, kaip vidutinės pajamos vienam vartotojui. Jūsų sąskaita pernai „Facebook“ įnešė 5, 32 USD. Sveikinu, jūs buvote patenkintas prekėmis ir to net nežinojote. Padauginkite ją iš aukščiau minėtos apskaičiuotos vartotojų bazės, ir dabar jūs galite suprasti, kodėl „Facebook“ akcijos prekiauja 110 kartų didesnėmis pajamomis, o jų rinkos kapitalizacija yra 10 kartų didesnė už turimų atsargų dydį. Bendrovės akcijų kaina padidėjo dvigubai nuo to, kai prieš dvejus metus viešai pasiūlė akcijų paketą, kuris, kai kurių žmonių manymu, net tada buvo nepateisinamai didelis.

Kai „Facebook“ įkūrėjas Markas Zuckerbergas 2007 m. Ieškojo vyriausiojo operatyvinio pareigūno, neatsitiktinai jis pasirinko ne inžinierių ar technologą, bet viceprezidento postą reklamos srityje. Sheryl Sandberg praleido 6, 5 metų pardavinėdama reklamą kaip „ Google“ viceprezidentė (Nasdaq: GOOG). Akivaizdu, kad bendrovės veiklai buvo svarbu išplėsti „Facebook“ vartotojų bazę iki kritinės masės, tačiau tik tiek, kiek ji suteikė ką nors pritraukti reklamuotojus. Nesidomintiems stebėtojams, priskiriant Hondūro bendrojo vidaus produkto ekvivalentą tekstinėms žinutėms, gali atrodyti, kad „dotcom“ eros hubris ir beatodairiškumas. Bet taip nėra. „WhatsApp“ gali pasigirti 400 milijonų vartotojų, o tai „Facebook“ vadovybei reiškia dar didesnį jautrių protų kiekį, kurį galima parduoti kaip vienetą įmonėms, norinčioms, pavyzdžiui, šį ketvirtį perkelti dar kelis mobiliuosius telefonus. Kiekvienas įsigijimas, kurį „Facebook“ padarė, nesvarbu, ar tai buvo 1 milijardas dolerių „Instagram“, arba 19 milijardų dolerių „WhatsApp“, buvo vykdomas turint tą patį tikslą.

Reklama yra ne tik būdas „Facebook“ ir jo galimybėms uždirbti šiek tiek pajamų tarp šeimos nuotraukų talpinimo ir asmeninių minčių. Tai yra pats svetainės egzistavimo tikslas, tas pats pasakytina ir apie „Twitter“ bei „ LinkedIn“ (NYSE: LNKD). „Twitter“ statusas yra vieta, kur galima rasti greitą, nefiltruotą, demokratizuotą informaciją apie viską, pradedant garsenybių areštais ir baigiant tarptautiniais pilietiniais neramumais. Pažvelkite į „Twitter“ žodį tiesiogiai iš savo neseniai pateiktos SEC paraiškos. Bendrovės perspektyvūs pareiškimai yra susiję su:

„Mūsų galimybė pritraukti reklamuotojus į mūsų platformą ir padidinti sumą, kurią reklamuotojai išleidžia su mumis“.

ir

"Mūsų gebėjimas pagerinti pajamų gavimą iš vartotojų, įskaitant pajamas iš reklamos per laiko juostą."

Esmė

Iš vartotojo pusės, reklama iš pradžių buvo būdas pasimėgauti gatavu produktu už žymiai mažesnes išlaidas. Be intarpų ir talpinimo vietų, žurnalų ir laikraščių naujienų stendas ir prenumeratos kainos turėtų būti daugkartiniai, kokie jie yra dabar. Tiesą sakant, tokios publikacijos iš viso nebūtų ekonomiškai perspektyvios - kylant kainoms parduotas kiekis būtinai sumažėtų iki praktiškai nulio. Tas pats pasakytina apie transliuojamą televiziją, o svarbiausia - apie socialinės žiniasklaidos svetaines. Teoriškai „Facebook“ galėtų tiesiog apmokestinti 5, 32 USD vidutines pajamas iš vieno vartotojo tiesiai iš vartotojo, prenumeruodamas. Problema ta, kad vartotojai ne tik panaikins savo sąskaitas milijonais arba niekada nesutiks sumokėti abonentinio mokesčio, o nustatydami mokestį, taip pat pašalinsite tolesnio dinamiškumo ir augimo galimybę. Kad socialinės žiniasklaidos svetainę galėtų naudoti nuo 300 milijonų vartotojų iki 600 milijonų ir daugiau, prieiga turi būti lengva, beveik be pastangų ir, svarbiausia, nemokama. Neabejotinai lengviausias būdas „Facebook“ surinkti kuo daugiau vartotojų, o ne reklamuotojams apmokestinti atskirai, naudoti reklamuotojų palaikomą modelį. Kuo daugiau vartotojų svetainėje, tuo daugiau reklamuotojų, norinčių juos sudominti, yra daugiau ir tuo daugiau tie reklamuotojai nori išleisti. „Facebook“ vadovybės ir akcininkų užmegzti pačius dorybingiausius ratus.