Kiekio nuolaida
Kiekybinė nuolaida yra pirkėjui siūloma paskata, dėl kurios sumažėja prekių ar medžiagų vieneto kaina, kai perkama daugiau. Pardavėjai dažnai siūlo nuolaidą kiekiui, kad priviliotų pirkėjus pirkti didesniais kiekiais.
Pardavėjas sugeba perkelti daugiau prekių ar medžiagų, o pirkėjas už jas gauna palankesnę kainą. Vartotojų lygmenyje kiekybinė nuolaida gali pasirodyti kaip BOGO (nusipirkite vieną, gaukite vieną nuolaidą) arba kitos paskatos, pavyzdžiui, nusipirkite du, gaukite vieną nemokamai.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kiekio nuolaida yra pirkėjams siūloma paskata, dėl kurios sumažėja prekių ar medžiagų vieneto kainos, kai perkama daugiau.
- Jei pirkėjai vilioja pirkti didelius kiekius, pardavėjai gali padidinti savo vienetų kiekį pagal operaciją (UPT), sumažinti atsargas ir potencialiai sumažinti vieneto sąnaudas.
- Nuolaidos gali neigiamai paveikti vieneto pelną, dar vadinamą ribiniu pelnu.
- Kiekybinės nuolaidos alternatyva yra linijinė kainodara: ta pati kaina apmokestinama nepriklausomai nuo to, kiek prekių perka klientas.
Kaip veikia nuolaida kiekiui
Mažmenininkai dažnai gauna geresnių pasiūlymų, jei užsako daugiau tos pačios prekės. Pavyzdžiui, marškinėlių vieneto kaina gali būti 7, 50 USD už vienetą, jei užsakoma mažiau nei 48 vienetai; 7, 25 USD už vienetą, jei užsakoma 49–72 vnt. arba 7 USD už vienetą, jei užsakoma 73 ar daugiau vienetų.
Atsižvelgiant į nuolaidą kiekiui, visos užsakytos prekės turi būti pristatytos ir už jas reikia sumokėti iki tam tikros dienos. Arba pirkimai ir mokėjimai gali būti paskirstyti tam tikram laikotarpiui.
Užsisakydamas didesnius kiekius, pardavėjas gali padidinti savo pajamas iš vieno sandorio (RPT). Pardavėjas taip pat gali laipsniškai mažinti kiekių nuolaidas, mažesnėmis vieneto kainomis didesniais kiekiais skatindamas didmeninius pirkėjus. Pavyzdžiui, paltų gamintojas, kurio kainodaros strategijoje naudojami „žingsniai“, galėtų pasiūlyti paltus po 20 USD, po penkis po 90 USD ir 10 už 160 USD.
Kiekio nuolaidos pranašumai ir trūkumai
Kaip minėta aukščiau, kiekių nuolaidų teikimas turi keletą privalumų. Svarbiausias iš jų yra galimybė padidinti vienetų kiekį pagal operaciją (UPT) ir, įsigyjant dideles prekes ir medžiagas, galimybė sumažinti vieneto sąnaudas. Didesni kiekiai taip pat leidžia įmonėms sujungti atsitiktines vieneto išlaidas, tokias kaip gabenimas ir pakavimas, į vieną užsakymą.
Kiekio nuolaidos gali būti naudingos ir tada, kai pardavėjas nori sumažinti atsargas. Tokių veiksmų atlikimas gali būti ypač naudingas, kai dėl technologinio proveržio kyla pavojus, kad aptariamas produktas nebebus madingas arba pasens.
Vis dėlto yra keletas šios strategijos apribojimų. Pagrindinis kiekybinių nuolaidų trūkumas yra tas, kad nuolaida sumažina vieneto pelną, dar vadinamą ribiniu pelnu, nebent būtų pasiekta pakankama masto ekonomija.
Taigi, jei vieno drabužio įmonės vieneto kaina yra 10 USD, įmonė uždirba 10 USD pelną iš kiekvieno 20 USD pardavimo. Tačiau su kiekybinėmis nuolaidomis jis gauna tik 8 USD ribinį pelną iš 5 ir 6 USD ribinį pelną iš 10 užsakymų. Tai, be abejo, pasikeistų, jei paltų įmonė sugeba sutaupyti pinigų, pavyzdžiui, pirkdama iš savo tiekėjų.
Kiekio nuolaida ir linijinė kainodara
Kai įmonės nustato savo prekių ir paslaugų kainas, jos paprastai turi dvi galimybes: diskontuojant kiekį arba nustatant linijinę kainą. Linijinę kainodaros strategiją verslo savininkams yra paprasčiau valdyti nei kiekių nuolaidų kainodarą ir jiems lengviau išlaikyti ribinį kiekvienos prekės pelną.
Pavyzdžiui, marškinėlių įmonė, kuriai taikoma linijinė kainodara, parduotų vienus marškinius už 20 USD, penkis marškinius už 100 USD ir 10 - už 200 USD. Jei kiekvienos marškinėlės uždirbimas kainuoja 10 USD, kiekviena marškinėlė atneš 10 USD ribinio pelno, nepaisant to, kiek jų parduodama pagal užsakymą.
Pagrindinis linijinės kainos trūkumas yra tas, kad ji neskatina pirkti didesniais kiekiais. Kai klientai užsako tik atskiras prekes, vieno sandorio kaina nesikeičia. Linijinė kainodara taip pat atmeta verslo savininką galimybę pasinaudoti masto ekonomija.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.