9 populiariausi rizikos kapitalo interviu klausimai

Rizikos kapitalo (VC) karjera yra konkurencinga - kandidatų yra daug daugiau, nei atvirų. Rizikos kapitalo darbą turėtumėte apsvarstyti tik po to, kai turėsite ilgametę sėkmingos, tinkamos ir praktinės patirties patirtį.

Rizikos kapitalistas Guy Kawasaki geriausiai tai įvertino sakydamas, kad įsivaizduoja verslininkui per visą stalą sakydamas taip: „Kodėl jūs norėtumėte patarimo iš asmens, kurio pagrindą sudaro darbas kolegijos knygyne arba krapštymas lentelėse investiciniame banke?“

Jei turite reikiamą išsilavinimą, pasiruošimas bendriems klausimams padės geriau apsižvalgyti per rizikos kapitalo darbo pokalbį. Daugelis klausimų, kurių galite tikėtis per VC darbo pokalbį, yra bendro pobūdžio, tačiau kiti yra unikalūs rizikos kapitalo pramonei. Žemiau išnagrinėsime devynis svarbius konkrečios pramonės srities klausimus ir kaip turėtumėte į juos atsakyti.

132, 1 milijardo dolerių

Nacionalinės rizikos kapitalo asociacijos (NVCA) duomenimis, JAV rizikos kapitalo investicijų suma 2018 m. - rekordinė pramonės pramonei.

1. Kodėl norite darbo rizikos kapitalo srityje? O kodėl jūs norėjote darbo mūsų firmoje?
Prieš pokalbį atlikite išsamius įmonės tyrimus, kad gautumėte intymių žinių apie įmonę ir pramonės šakas, kurios jus atskirtų nuo kitų kandidatų. Jūsų atsakymas į šį interviu klausimą turėtų parodyti šias žinias kartu su jūsų bendru entuziazmu investuoti į jaunas kompanijas (tačiau neminėkite reikšmingų su tuo susijusių kompensacijų).

Tai yra jūsų galimybė perduoti savo aistrą ankstyvosios įmonės veiklai. Jei jūsų atsakymas sutelktas į meilę skaičiuoklėms, galite pamiršti pereidami į kitą etapą. Vietoj to, pagalvokite apie tai, kas dėl sodinukų įmonių jus atleis. Projektuokite tą energiją ir tuos taškus, ir jūs užmezgsite ryšį su pašnekovu. Be to, atkreipkite dėmesį, kaip konkreti įmonė, su kuria jūs kalbatės, patenka į jūsų norimą karjeros kelią ir kodėl jūsų fonas būtų idealus šiai įmonei.

2. Kokie yra pastarojo meto pokyčiai mūsų pramonėje?
Rizikos kapitalo įmonės ieško darbuotojų, turinčių patikrintą patirtį, dažnai tam tikroje pramonės šakoje, kurioje įmonė koncentruojasi. Turėtumėte ne tik parodyti savo žinias apie bendrą pramonės raidą ir tendencijas, bet ir išsamiau išsiaiškinti apie konkrečią įtaką, kuri šiuo metu daro įtaką rinkai. Įrodykite žinias, kurias turėtų tik patyręs pramonės subjektas. Diskusijos dėl tam tikros įmonės produkto išleidimo ar strateginio sprendimo būtų puikus būdas tiksliai tai padaryti.

3. Kas buvo įdomiausias IPO ar įsigijimas mūsų pramonėje per pastaruosius metus?
Šis klausimas suteikia jums daug galimybių sužibėti. Išnagrinėkite pradinio viešo siūlymo (IPO), susijusio su rizikos kapitalo įmonės nišiniais interesais, trūkumus ir paruoškite savo analizę. Aptarkite jūsų matomą įmonės potencialą ir tai, kaip ji galėtų sustiprinti jos pozicijas rinkoje. Traktuokite šį klausimą kaip savo pramonės žinių patikrinimą ir galimybę nustebinti savo pašnekovą apgalvota analize.

Šis tyrimas taip pat padės jums vėliau įrodyti klientams, kad suprantate jų sritį ir kur jie gali eiti įsigiję.

4. Kokius stulpelius / tinklaraščius skaitote?
Rizikos kapitalo pasaulis yra glaudžiai susijęs, kur svarbiausia tinklų kūrimas, ypač jei bandote pateikti naujų pasiūlymų. Kai kurie garsūs rizikos kapitalistai skelbia asmeninius dienoraščius ar skiltis, kuriuose pabrėžia jų perspektyvas dėl naujausių sandorių, būsimų IPO ir bendrų pramonės komentarų.

Perskaitę tokią medžiagą galite susidaryti įspūdį apie dabartinį mąstymą ir naujus pokyčius pramonėje. Jei susimąstysite apie tokius pokalbius, pašnekovas parodys, kad esate labai susijęs ir turite pirštą ant pramonės pulso.

5. Kur matai save per penkerius metus?
Nors tai yra klausimas, kurio užduotų bet kurios pramonės šakos pašnekovas, per rizikos kapitalo darbo pokalbį turėtumėte atsakyti į šį klausimą pareikšdami savo ketinimą galiausiai tapti bendru įmonės partneriu. Norite sudaryti įspūdį, kad esate atsidavęs individas, siekiantis ilgalaikių įsipareigojimų. Paaiškinkite, kad uždirbsite iš savo paaukštinimų, leisdami darbo rezultatams kalbėti patys už save, ir būkite pasirengę atsakyti į šį tęstinį klausimą: „Kokių rezultatų galime tikėtis iš jūsų?“

Taip pat galite naudoti profesionalios sėkmės istoriją, kad iliustruotumėte tai, ką atnešate prie stalo.

Remiantis Nacionaline rizikos kapitalo asociacija (NVCA), JAV yra maždaug 1000 rizikos kapitalo firmų.

6. Kaip jūs įvertintumėte galimą portfelio bendrovę ir jos verslo planą?
Pabrėžkite savo sugebėjimą pažvelgti ne į skaičius ir skaityti tarp eilučių. Įvertinti finansinius faktus yra daug kitaip nei prognozuoti pajamas. Ankstyvojoje investicijoje sėkmę ir nesėkmę skirs du dalykai: patyręs valdymas ir pardavimo potencialas. Labai svarbu suprasti, kaip efektyviai įvertinti įmonės lyderystę ir jos paklausos rinkoje realybę. Bet kokios rizikos kapitalo investicijos yra rinkos perspektyvos.

Šis supratimas turėtų būti pagrindinis jūsų atsakymo pagrindas. Individualizuokite savo atsakymą, kad parodytumėte, kaip jūsų patirtis ir sėkmė išplėtė jūsų sugebėjimą projektuoti paklausą ir prognozuoti pardavimus. Jei turite laimėjimų, kurių metu pradėjote kurti koncepciją kaip rinkos sėkmę, būtinai aptarkite, kaip ši patirtis gali būti naudinga rizikos kapitalo karjerai.

7. Papasakokite apie savo sudėtingiausią profesinę patirtį.
Tai puiki proga padaryti ilgalaikį įspūdį - pasinaudokite juo. Iš savo gyvenimo aprašymo pasirinkite patirtį, kurioje parodoma, kaip jūsų įgūdžiai padės įveikti kliūtis ir iššūkius, kylančius rizikos kapitalo karjeroje.

Jei buvote susijęs su pradedančiąja organizacija, kuri apiplėšė, pasinaudokite šia patirtimi ir parodykite, kaip jūsų vadovybė pakeitė situaciją, arba paaiškinkite pamokas, kurias išmokote iš tos patirties. (Atminkite, mes linkę daugiau sužinoti iš savo klaidų, nei iš savo sėkmės.) Aptarkite, kaip jūsų įmonė išleido produktą ar paslaugą, kuris nebuvo sėkmingas atliekant pradinius rinkos tyrimus, ir kaip jūs panaudojote šią informaciją kurdami alternatyvius naudojimo būdus ar funkcijas, paskatinusias galimo pasisekimo.

8. Kokios pramonės šakos jus domina labiausiai?
Rizikos kapitalo įmonės paprastai yra labai specializuotos, ir jūsų atsakymas turi atspindėti tą specializaciją. Vienas iš būdų išsiskirti yra pasiūlyti firmai papildomas nišas. Bendrovė gali nesutikti su jūsų pasiūlymais, tačiau jei pateiksite įtikinamų savo pasiūlymų priežasčių, parodysite pramonės įžvalgą ir kūrybiškumą, kuris padės nustebinti jūsų pašnekovą.

9. Į ką jūs asmeniškai investavote?
Rizikos kapitalistas užsidirba praleisdamas pinigus ten, kur yra, o pašnekovas tikisi, kad ir jūs turėtumėte. Apskaičiuota rizika dėl galimo ilgalaikio atlygio yra svarbi savybė, kurią reikia parodyti. Parodykite, kad jūsų tarpininkavimo sąskaita atspindi geriausias ir ryškiausias pramonės įmones, ir kad jūs įtraukėte jas į savo akcijų paketą dar ilgai, kol plačioji investuojanti visuomenė nesusidūrė su savo hipoteka. Rizikos kapitalo pramonė yra orientuota į pradedančiąsias įmones ir pridedamąją vertę ankstyvosios plėtros įmonėms, todėl skirkite ypatingą dėmesį savo investicijoms į įmones, susijusias su konkrečiomis firmos, su kuria bendraujate, ypatumais.

Daugelis rizikos kapitalo pokalbio metu užduodamų klausimų yra panašūs į klausimus, kurių pareiškėjui būtų užduodami bet kurios srities interviu metu, pavyzdžiui: kur jūs matote save per 5 metus? Kiti yra konkretesni, pavyzdžiui: į ką jūs asmeniškai investavote?

Atsiskyrimo kadras
Pokalbio pabaiga reiškia paskutinę galimybę atsiriboti nuo varžybų. Didžiausią dėmesį skirkite klausimams apie dabartinę firmos veiklą, kuri anksčiau nebuvo iškelta pokalbio metu. Pademonstruokite savo supratimą apie firmos specialybes ir būtinai paklauskite, ko jie ieško iš kandidato ir kaip gerai jūs vertinate tą standartą. Tai vadinama „susitarimo sudarymu“ ir niekada neturėtumėte palikti interviu be stipraus artimo.

Jei jau pradėjote pokalbį dėl rizikos kapitalo, pasiruošimas šiems klausimams turėtų padėti jums tvirtą pagrindą. Atlikite namų darbus ir būsite vienu žingsniu arčiau ieškomo pasiūlymo.