Supratimas, kaip verslininkai uždirba pinigus

Jūs atlikote visą sunkų darbą ir planavote, užsitikrinote finansavimą ir įkūrėte savo verslą. O kaip dėl atlygio? Kur, kada ir kaip galima tikėtis, kad bus gautas didelis pelnas, ir kodėl jūsų verslininkystei turėtų pasisekti ten, kur kiti nepavyko?

Kodėl verslininkai turėtų uždirbti netikėtą pelną

Įsivaizduokite du hipotetinius darbuotojus. Peteris kiekvieną dieną eina į biurą, dirba standartinį 40 valandų darbo savaitę ir gauna standartinį atlyginimą. Jis puikiai jaučia savo darbą, tačiau jo indėlis į pasaulį išlieka tik jo darbu.

Paulius aistringai nori pakeisti ir patobulinti pasaulį pristatydamas naujus produktus ir paslaugas. Jis dirba daug daugiau nei 40 valandų per savaitę, investuodamas savo laiką, kapitalą ir energiją, norėdamas išbandyti ką nors naujo, kuris, kaip jis tikisi, padarys pasaulį geresne vieta.

Aišku, pasaulis būtų mažiau dinamiškas, jei aplinkui būtų tik Petersas ir Paulius. Paulius prisiima daugiau rizikos ir įdeda daugiau pastangų nei Petras, todėl atrodo logiška, kad Paulius savo indėliais turės didesnį poveikį bendrai gerovei. Tačiau jei Pauliui atlygis bus daugiau ar mažiau panašus į Petrą, Paulius nebus taip linkęs dėti papildomų pastangų pasaulio gerovei gerinti. (Apie tai skaitykite skyrelyje: Tikroji verslumo rizika .)

Remiantis neoklasikine ekonomikos teorija, tinkamo atlygio nebuvimas verslininkus atgraso rizikuoti ir įdėti papildomų pastangų, be kurių pasaulis nejuda. Vyriausybės institucijos teisėtai verslininkams siūlo ypatingą atlygį už patentus, autorių teises ir autorinius atlyginimus. Verslininkai rečiau investuoja savo laiką, jėgas, energiją ir pinigus negaudami netikėto pelno.

Kaip verslininkai uždirba netikėtą pelną

Verslininkai pristato naujus produktus ar paslaugas, kurie gali žymiai pagerinti produktyvumą, sumažinti sąnaudas ir pagerinti gyvenimo kokybę. Žinodamas savo pasiūlymus daug geriau nei bet kas kitas ir žinodamas klientų poreikius, verslininkas gali imti priemoką už jų naujoves, o tai reiškia didelę naudą.

Jei konkurentai nesugeba sukurti ir pristatyti panašių produktų ar paslaugų per trumpą laiką, produktas verslininkui tampa monopoliu ir jis (ji) gali tikėtis netikėto pelno iš to, kad yra vienintelis gamintojas ar vienintelis paslaugų teikėjas. (Apie tai skaitykite: Kaip monopolijos antimonopoliniai įstatymai veikia vartotojus .)

Net jei konkurentams lengva atkartoti ir greitai pristatyti panašius produktus, verslininkas gali ieškoti apsaugos jų naujovėms per patentus ar autorių teises. Šie kanalai suteikia apsaugą pradiniam išradėjui ir yra sėkmingo verslininko verslo apsaugos priemonė.

Tačiau kiek laiko ši monopolija gali tęstis? Be vyriausybės įsikišimo į patentus ar autorių teisių apsaugą pelningumas išliks tol, kol konkurentai pradės siūlyti panašius produktus ir paslaugas. Be jokio įsikišimo rinka tampa atvira tolesnėms naujovėms ir naujiems originalaus produkto ar paslaugos variantams. Verslininkai paprastai atidžiai stebi tokius pokyčius ir yra pakankamai nuovokūs, kad galėtų patobulinti savo gaminius ir išlaikyti lyderį rinkoje.

Patentų atveju apsauga suteikiama tam tikrą laiką, kuris gali trukti nuo kelių mėnesių iki kelerių metų. (Jungtinėse Valstijose patentai paprastai galioja 20 metų.) Tai vėlgi skatina sveiką konkurenciją: verslininkai pradeda kurti kažką naujo, arba jie pasidavė darvinizmo rinkai.

Kur ir kada verslininkai uždirba pinigus

Kalbant apie pinigus, laikas yra labai svarbus. Čia yra iliustracinis grafikas, nurodantis visus galimus grynųjų pinigų srautus ir jų laiką skirtingais verslumo projekto etapais:

1 terminas - 4 terminas (skausmo laikotarpis) - tai pradinis investavimo laikotarpis, kurio metu bus vykdoma skirtinga veikla, įskaitant, bet neapsiribojant, produkto idėjos kūrimą, galimybių ir rinkos tyrimą, prototipo kūrimą ir kliento identifikavimą. Užsakymas gali skirtis priklausomai nuo įmonės, tačiau sąvokos išlieka tos pačios. Manoma, kad angelų investuotojų finansavimas taps prieinamas per 4 terminą.

5 terminas - 6 terminas (įvadinis laikotarpis) - šio laikotarpio veikla gali apimti paraiškų patentams ir jų pardavimo bei pardavimo kanalų ir platinimo modelio užtikrinimą galutinio produkto pateikimui į rinką.

7 terminas - 9 terminas (pelno laikotarpis) - šios sąvokos yra pelno siekimo „monopolijos“ laikotarpiai, kai verslininkas yra apsaugotas patentais arba autorių teisėmis arba nėra konkurentų dėl kitų priežasčių.

Laikoma, kad 9 terminas yra didžiausias pelno laikotarpis prieš pat konkurentų patekimą į rinką. Būtent per šią kadenciją inicijuojamas tolesnis naujų produktų variantų pristatymas. Tačiau reinvesticijos ir tyrimai bei plėtra gali būti anksčiau, atsižvelgiant į produkto gyvavimo ciklą ir kitus veiksnius. Tai taip pat gali būti laikas pristatyti originalų pasiūlymą naujoms rinkoms.

10 terminas - 11 terminas (saulėlydžio laikotarpis) - šiuo metu verslininkai gali visiškai išeiti iš įmonės, visiškai ją uždarydami arba parduodami suinteresuotoms šalims, arba jie gali tęsti naujai sukurtus variantus. Per šias kadencijas pelnas labai skirsis. (Apie tai skaitykite skyrelyje: Populiariausi pasitraukimo strategijos patarimai mažoms įmonėms .)

Esmė

Aukščiau pateiktas bendro verslo ciklo pavyzdys. Minėta trukmė ir veikla skirsis priklausomai nuo produkto pobūdžio ir rinkų. Pavyzdžiui, dėl patento farmacinis vaistas gali turėti ilgesnį monopolijos laikotarpį, o mobiliųjų technologijų naujovės gali būti pakartotos per labai trumpą laiką.

Visos verslo įmonės siekia pelningumo. Tikimasi, kad verslumo rizika / didelis atlygis už verslininkystės verslą uždirbs netikėtą pelną, jei jie kruopščiai planuoja savo veiklą ir atliks deramą patikrinimą.

(Apie susijusius skaitymus skaitykite skyrelyje: Verslumas mažėja: kaip jį pakeisti .)