Kur rasti geriausią praktikos klientą

Daugelis firmų diktuoja savo konsultantams ir tarpininkams tikslią kliento rūšį, kurią nori paprašyti. Nors jis nėra parašytas akmenimis, dauguma firminių skliaustų firmų nori, kad jų atstovai pakartotinai žvelgtų į vidutinio amžiaus (ar vyresnius) asmenis, kurių likvidus turtas yra nuo 1 iki 5 milijonų dolerių.

Tai gali būti pelningi klientai, tačiau taip pat galima teigti, kad visi skliausteliuose yra viskas neteisinga. Kai kurie mano, kad patarėjai turėtų būti skirti žmonėms nuo 21 iki 45 metų, kurių grynosios ar likvidžios investicijos svyruoja nuo 50 000 iki 500 000 USD. Tačiau tai gali būti per siaura ir gali palikti didelę potencialių klientų dalį jūsų radare. Jei esate patarėjas, norintis papildyti savo verslo knygą, turėtumėte nepastebėti jaunesnės ir mažiau pasiturinčios investuotojų grupės.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Daugelis finansų patarėjų yra mokomi ieškoti naujų klientų, turinčių didelį kiekį likvidžio turto, iš kurių daugelis yra senesni, kad būtų galima išlaikyti stabilų verslą.
• Vis dėlto jaunesniems, mažiau pasiturintiems klientams dažnai reikia finansinės konsultacijos ir, nors jie dabar turi mažiau investuoti, taip pat yra mažesnė tikimybė, kad jie jau turės patarėją.
• Nepriklausomai nuo jūsų tikslinės demografijos, norint auginti jūsų verslo knygą, svarbu suprasti, kur ir kaip sutikti daugiau žmonių, kuriems tinka ta pelėsiai.

Klientų demografija

Dauguma vidutinio ir vyresnio amžiaus asmenų, turinčių didelę grynąją vertę, yra nusiteikę. Labiau tikėtina, kad jie jau turi finansų patarėjus ir nėra labai imlūs naujokams, bandantiems prašyti savo lėšų investicijoms. Priešingai, jaunesni, mažiau pasiturintys kolegos paprastai yra daug imlesni patarimams. Jie taip pat labiau linkę į gyvenimą keičiančius įvykius, kurie sukuria likvidumo situacijas ir tokiu būdu suteikia galimybę išmintingam patarėjui.

Kaip registruotas atstovas, tai nereiškia, kad turėtumėte atsisakyti aukštesnės klasės sąskaitų. Jie yra puikūs pajamų generatoriai ir, jei jūs gerai dirbate, greičiausiai nukreipia jus į kitus turtingus asmenis. Tačiau atminkite, kad jaunesni darbuotojai yra labiau linkę pakeisti darbą (ir suskaičiuoti savo 401 (k) pinigus į IRA) ir pirkti ar parduoti namus augant jų šeimai. Tai atvejai, kai jiems gali prireikti finansų specialisto patarimo, ir jie dažniausiai pasitaiko dėl jaunesnių demografinių rodiklių.

Be to, jaunesnioji karta labiau linkusi susilaukti vaikų, kuriems daugeliu atvejų prireiks pluošto norint įstoti į universitetą. Protingas, agresyvus patarėjas gali padėti parodyti kelią į jaunos šeimos finansinius tikslus. Juk šios jaunesnės, mažiau pasiturinčios šeimos iš tikrųjų tik prasideda. Augant jų šeimoms ir keičiantis jų gyvenimo situacijai, turėsite daugybę galimybių užmegzti abipusiai naudingus santykius.

Taip pat galite apsvarstyti galimybę susiaurinti savo veiklą, kad ji būtų nukreipta į didesnės vertės klientus ar darbininkų klases. Turtingi klientai gali būti pelningi, tačiau jų yra mažiau, o daugelis iš jų jau palaiko patarėjus - kitaip tariant, konkurencija gali būti nuožmi. Dirbantys ir viduriniosios klasės klientai yra daug gausesni ir mažiau linkę jau turėti patarėją.

Žinoma, jums reikės sukaupti didesnę verslo knygą iš mažesnių klientų, kad galėtumėte prilyginti tik vienam turtingam klientui - taigi pasverkite savo pranašumus. Turtingi klientai gali būti reiklesni, tikėtis aukščiausios kokybės paslaugų ir būti labiau orientuoti į grąžą artimiausiu metu, tuo tarpu mažiau pasiturintys klientai gali būti labiau suinteresuoti siekti tokių tikslų, kaip kolegų ar pensijų kaupimas.

Potencialių klientų paieška

Taigi, kaip rasti šiuos asmenis, kad galėtumėte padaryti didesnį pardavimą?

Sąrašai

Kaip registruotas atstovas, jūs galite prisiregistruoti prie daugybės rinkodaros firmų teikiamų adresų sąrašų, kurie gali padėti tiksliai nustatyti jūsų demografinius rodiklius. Be abejo, visada galite patikrinti ir savo telefonų knygą. Vietinės rinkodaros firmos gali pateikti jums panašius duomenis. Ieškokite savo rajono žmonių sąrašų, nes su jais bus lengviau susisiekti. Dabar taip pat egzistuoja kelios tik internetinės paslaugos, galinčios suteikti potencialius klientus el. Paštu ar socialinės žiniasklaidos rinkodaroje.

Vietos organizacijos

Apsvarstykite galimybę įstoti į vietinius prekybos rūmus. Tai leis jums susitikti su įvairiais verslo savininkais ir garsiais žmonėmis jūsų bendruomenėje. Tikėtina, kad šiems žmonėms reikalingas finansavimas verslo plėtrai, ir jei užmegzsi su jais ryšius, gali būti, kad jie pasirinks padėti jiems tai padaryti.

Taip pat pagalvokite apie prisijungimą prie vietinės sporto salės ar kitų vietinių organizacijų, kurios gali suteikti tinklų kūrimo galimybių. Tai leis jums susitikti su įvairia grupe žmonių, kurie yra jūsų bendruomenėje. Atminkite, kad žmonėms patinka verslas su tokiais, kuriuos jie gali pamatyti ir paliesti, o ne tik balsas telefonu ar tekstas el. Laiške.

Susieti su kitais specialistais

Draugystė su vietiniais CPA, advokatais, gydytojais, auto pardavimo agentais, nekilnojamojo turto agentais ir draudimo agentais. Šie žmonės turės informacijos apie kelių vietinių gyventojų, patenkančių į demografinius rodiklius, į kuriuos norite nukreipti, finansines sąlygas. Siūlykite įsteigti persiuntimo sistemą, kur jūs maitinsite jų verslą, o jie atsiųs verslą jūsų keliu. Tai veikia! Tai puikus būdas įgyti daugybę kvalifikuotų klientų be šalto skambučio. Profesionalios tinklų organizacijos, tokios kaip BNI ir prekybos rūmai, gali būti puikus šaltinis susiejant ir dalijantis persiuntimais.

Mokyklos renginiai

Apsvarstykite galimybę susisiekti su vietinėmis mokyklomis, kad vaikai galėtų nemokamai diskutuoti apie jūsų, kaip registruoto atstovo, karjerą. Paprastai tai priima mokyklų administratoriai. Tai leidžia jums pristatyti save naujiems bendruomenės nariams, taip pat prisidėti prie vaikų supratimo apie taupymą ir investavimą. Jūs netgi galite nusiųsti vaikus namo su savo vizitine kortele ir literatūra, kurioje aprašomi patys, jūsų įmonė, jūsų licencijos ir jūsų sugebėjimai. Tai atvers daugybę durų jaunoms poroms su augančiomis šeimomis jūsų bendruomenėje.

Pažvelkite į vietinius

Vietos bendruomenėse pilna jaunesnių, neturtingesnių investuotojų, kurie yra pasirengę samdyti finansinius patarėjus sau ir savo šeimoms. Patarėjai turi būti kūrybingi taikydami metodus, kaip juos surasti ir priversti pardavimų piką suskaičiuoti. Šie asmenys ne visada yra dideli grynosios vertės investuotojai ir nė vienas klientas nepadarys jūsų nepaprastai turtingu. Tačiau laikui bėgant, įtraukdami nemažą skaičių šių klientų į savo verslo knygą, beveik užtikrinsite nuolatinį komisinių srautą netolimoje ateityje.