80-20 taisyklė
80-20 taisyklė yra aforizmas, teigiantis, kad 80% rezultatų (arba rezultatų) lemia 20% visų tam tikro įvykio priežasčių (arba indėlių). Versle 80-20 taisyklės tikslas yra nustatyti potencialiai produktyviausias medžiagas ir padaryti jas prioritetinėmis. Pavyzdžiui, kai vadovas nustato veiksnius, kurie yra kritiški jos įmonės sėkmei, ji turėtų jiems skirti daugiausiai dėmesio.
Nors 80–20 aksioma dažnai naudojama versle ir ekonomikoje, šią koncepciją galite pritaikyti bet kurioje srityje, pavyzdžiui, turto paskirstymui, asmeniniams finansams, išlaidų įpročiams ir net neištikimybei asmeniniuose santykiuose.
2:23Pareto principas (80–20 taisyklė)
80-20 taisyklės supratimas
80-20 taisyklę galite įsivaizduoti kaip paprastą priežastį ir padarinį: 80% rezultatų (rezultatų) kyla iš 20% priežasčių (rezultatų). Ši taisyklė dažnai naudojama norint pabrėžti, kad 80% įmonės pajamų sukuria 20% jos klientų. Tokiu būdu įmonei gali būti naudinga sutelkti dėmesį į 20% klientų, atsakingų už 80% pajamų, ir parduoti būtent jiems - padėti išlaikyti tuos klientus ir įsigyti naujų panašių savybių klientų.
Pagrindinis principas
Esmė - 80-20 taisyklė - nustatyti geriausią subjekto turtą ir efektyviai jį naudoti maksimaliai vertei sukurti. Pvz., Studentas turėtų pabandyti nustatyti, kurios vadovėlio dalys duos didžiausią naudą artėjančiam egzaminui, ir sutelkti dėmesį į tuos pirmuosius. Tačiau tai nereiškia, kad studentas turėtų nepaisyti kitų vadovėlio dalių.
Dažnai klaidingai interpretuojama
80-20 taisyklė yra priesakas, o ne griežtas ir greitas matematinis dėsnis. Paprastai sutapimas yra tas, kad 80% ir 20% yra lygūs 100%. Įėjimai ir išėjimai tiesiog žymi skirtingus vienetus, taigi įvesties ir išvesties procentas neturi būti lygus 100%.
80-20 taisyklė dažnai klaidingai interpretuojama. Kartais nesusipratimas yra loginio klaidingumo rezultatas, būtent, jei 20% įvestų duomenų yra svarbiausia, kiti 80% neturi būti svarbūs. Kitais atvejais painiavą lemia atsitiktinė 100% suma.
Esmė - 80-20 taisyklė - nustatyti geriausią subjekto turtą ir efektyviai jį naudoti maksimaliai vertei sukurti.
Specialios aplinkybės: Pagrindiniai faktai
80–20 taisyklė, dar žinoma kaip Pareto principas, pirmą kartą buvo panaudota makroekonomikoje apibūdinant turto pasiskirstymą Italijoje XX amžiaus pradžioje. Ją 1906 m. Pristatė italų ekonomistas Vilfredo Pareto, labiausiai žinomas dėl Pareto efektyvumo koncepcijų. Pareto pastebėjo, kad 20% žirnių ankščių, esančių jo sode, sudaro 80% žirnių. Pareto išplėtė šį principą į makroekonomiką parodydamas, kad 80% turto Italijoje priklausė 20% gyventojų.
1940-aisiais operacijų valdymo srityje garsus daktaras Josephas Juranas pritaikė 80–20 taisyklę verslo produkcijos kokybės kontrolei. Jis parodė, kad 80% gaminio trūkumų sukėlė 20% gamybos metodų problemų. Sutelkdamas dėmesį į 20% gamybos problemų ir jas sumažindamas, verslas galėtų pagerinti savo bendrą kokybę. Juranas sugalvojo šį reiškinį „nedaugeliui ir nereikšmingiems dalykams“.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- 80-20 taisyklė teigia, kad 80% rezultatų (rezultatų) kyla iš 20% priežasčių (rezultatų).
- Taikydami 80–20 taisyklę, pirmenybę teikiate 20% veiksnių, kurie duos geriausius rezultatus.
- 80-20 taisyklės principas yra nustatyti geriausią įmonės turtą ir efektyviai jį naudoti siekiant sukurti maksimalią vertę.
- Ši „taisyklė“ yra įsakymas, o ne griežtas ir greitas matematinis dėsnis.
80-20 taisyklės pranašumai ir galiojimas
Nors mokslinės analizės, įrodančios arba paneigiančios 80–20 taisyklės galiojimą, yra nedaug, yra daug anekdotinių įrodymų, patvirtinančių, kad taisyklė iš esmės galioja, jei nėra skaitliškai tiksli.
Įvairių verslo sričių pardavėjų veiklos rezultatai parodė sėkmę įtraukus 80-20 taisyklę. Be to, išorės konsultantai, kurie naudojasi „Six Sigma“ ir kitomis vadybos strategijomis, į savo praktiką įtraukė 80–20 principą, pasiekdami gerų rezultatų.
80-20 taisyklės pavyzdys
Tikra istorija
Harvardo universiteto studentė Carla dirbo rengdama užduotį savo skaitmeninių ryšių klasei. Projekto tikslas buvo sukurti tinklaraštį ir stebėti jo sėkmę per semestrą. Carla suprojektavo, sukūrė ir paleido svetainę. Įpusėjus kadencijai, profesorius atliko tinklaraščių vertinimą. Carla tinklaraštis, nors ir pasiekė tam tikrą matomumą, sukūrė mažiausiai srauto, palyginti su jos klasės draugų tinklaraščiais.
Kada taikyti 80-20 taisyklę
Carla atsitiko dėl straipsnio apie 80–20 taisyklę. Kadangi Carla sakė, kad šią sąvoką galite naudoti bet kurioje srityje, Carla pradėjo galvoti apie tai, kaip ji galėtų taikyti 80-20 taisyklę savo tinklaraščio projekte. Ji galvojo: praleidau daug laiko, techninių galimybių ir rašymo patirties kurdama šį tinklaraštį; tačiau dėl visos šios išeikvotos energijos srautas į svetainę yra labai mažas.
Ji žinojo, kad net jei kūrinio turinys yra įspūdingas, jis beveik nieko vertas, jei jo niekas neskaito. Carla padarė išvadą, kad galbūt jos tinklaraščio rinkodara buvo didesnė problema nei pats tinklaraštis.
Taikymas
Taikydama 80-20 taisyklę, Carla nusprendė jai skirti „80%“ visiems, kurie sukūrė tinklaraštį, įskaitant jo turinį; ir kaip „20 proc.“ ji paskyrė tinklaraščio lankytojus.
Naudodama žiniatinklio analizę Carla daug dėmesio skyrė tinklaraščio srautui. Ji paklausė:
- Kurie šaltiniai sudaro daugiausia 20% mano tinklaraščio srauto?
- Kas yra geriausi 20% mano auditorijos, kurią noriu pasiekti?
- Kokios yra šios auditorijos, kaip grupės, savybės?
- Ar galiu sau leisti investuoti daugiau pinigų ir pastangų, kad patenkinčiau savo 20-ies procentų skaitytojus?
- Kalbant apie turinį, kurie tinklaraščio įrašai sudaro geriausius 20% mano našiausių temų?
- Ar galiu patobulinti šias temas ir ištraukti iš savo turinio dar daugiau informacijos nei dabar?
Carla išanalizavo šiuos klausimus ir atitinkamai redagavo savo tinklaraštį:
- Ji pakoregavo tinklaraščio dizainą ir asmenybę, kad atitiktų savo tikslinės auditorijos, kuriai skiriama 20 proc.
- Ji perrašė tam tikrą turinį, kad galėtų visapusiškiau patenkinti tikslinio skaitytojo poreikius.
Nors jos analizė patvirtino, kad didžiausia tinklaraščio problema buvo jo rinkodara, Carla neignoruodavo jo turinio. Ji prisiminė bendrą klaidą, nurodytą straipsnyje - jei 20% įvestų duomenų yra svarbiausia, tada kiti 80% turi būti nesvarbūs, ir nenorėjo padaryti tos klaidos.
Rezultatas
Taikydama savo tinklaraščio projektą 80-20 taisyklę, Carla geriau suprato savo auditoriją ir tikslingiau nukreipė savo geriausius 20% skaitytojų. Remdamasi tuo, ką sužinojo, ji pakeitė tinklaraščio struktūrą ir turinį, o lankytojų srautas į jos svetainę padidėjo daugiau nei 220%.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.