Kaip veikia prenumeratos verslo modeliai?

Prenumeratos verslo modeliai grindžiami idėja parduoti produktą ar paslaugą, kad būtų galima gauti mėnesines ar metines periodines prenumeratos pajamas. Jie daugiausia dėmesio skiria klientų išlaikymui įsigyjant klientą. Iš esmės prenumeratos verslo modeliai orientuojasi į pajamų uždirbimą taip, kad vienas klientas moka kelis mokėjimus už ilgalaikę prieigą prie prekės ar paslaugos.

Augant technologijoms ir programinei įrangai, kaip paslaugų („SaaS“) produktams, daugelis įmonių pereina nuo verslo pajamų modelio, kai pajamos gaunamos iš vienkartinio kliento pirkimo, prie prenumeratos modelio, kur pajamos gaunamos pasikartojančiais pagrindais už nuosekli prieiga prie prekės ar paslaugos pristatymo.

Žurnalų prenumerata

Lengviausias prenumeratos verslo modelis, kurį suprantate, yra žurnalų kompanija. Užuot pardavę žurnalą kaip atskirą produktą, kai klientas perka vienkartinį produktą, žurnalų kompanijos siūlo prenumeratos paslaugą savaitiniam ar mėnesiniam žurnalui pristatyti. Pagal šį modelį, užuot klientus įsigijusios tik vieną kartą, žurnalų kompanijos siūlo mėnesines įmokas už metinę prenumeratą, kad galėtų patekti į savo mėnesinius žurnalus.

Jei žurnalų įmonė siūlo mėnesio žurnalo paslaugą, užuot pirkusi vieną žurnalą, ji siūlo savo paslaugą kaip 12 mėnesių paslaugą, susidedančią iš 12 pirkimų. Dėl to įmonės pajamų modelis tampa tvirtesnis, nes jis garantuoja pardavimą per 12 mėnesių, o ne vieną pirkinį. Tai palengvina pajamų prognozavimą ir verslo planavimą, nes įmonė gali tiksliau planuoti savo pardavimus.

Žurnalų kompanijos nėra vienintelis modelis, kuriame naudojamas prenumeratos verslo modelis. Taikant technologijas, beveik bet koks produktas ar paslauga dabar gali būti prenumeratos modelis.