„Major League Baseball“ verslo modelis ir strategija (NKE, ERA)

„Major League“ beisbolas yra didelis verslas. Tačiau nei lyga, nei komandos nėra viešai prekiaujama bendrovės, tai reiškia, kad jos neprivalo atskleisti savo pajamų visuomenei. Tai, ką mes žinome apie beisbolo pajamas, yra paremta kitų beisbolo verslo bendrovių ataskaitomis ir suklaidintų analitikų pastangomis surinkti ir išanalizuoti duomenis, kurių jūs negalite tiesiog surinkti iš metinės ataskaitos. Pavyzdžiui, „Forbes“ apskaičiavo, kad vidutinė beisbolo komandos vertė 2018 m. Pradžioje buvo 1, 645 milijardo JAV dolerių, tai yra 7% daugiau nei 2016 metų sezone, kai beveik pusės lygos komandų vertė buvo didesnė nei 1, 5 milijardo dolerių, o vidutinės komandos pajamos buvo 315 milijonų dolerių. Pažvelkime į tai, kaip komandos uždirba savo pinigus. (Susijęs: Investicijų į sportą privalumai ir trūkumai)

Televizijos pasiūlymai

Nacionalinės televizijos sutartys yra didžiulis MLB pajamų šaltinis. Beisbolas sudarė aštuonerių metų sutartį su ESPN 2012 m. Jos TV susitarimas su „Fox“, apimantis 2014–2021 m. Sezonus, taip pat duoda pajamų, kaip ir sandoris su „Turner Sports“, privataus kapitalo „Turner Broadcasting System Inc.“ padaliniu.

Vietos televizijos pasiūlymai taip pat moka gerai. Kai kurios komandos turi savo sporto tinklus: Pavyzdžiui, „SportsNet LA“ tapo išskirtiniu namų „Dodger“ žaidimų šaltiniu Los Andžele, pradedant 2014 m. Sezonu. Beisbolo televizijos pasiūlymai yra tokie dideli, nes sportas yra vienintelis dalykas, kurį žmonės vis dar stebi tiesiogiai. Tai reiškia, kad žiūrovai iš tikrųjų mato reklamą, užuot greitai persiuntę per jas, o įmonės mokės didelius pinigus už reklamą žaidimų metu. Kokio dydžio? Anot „Kantar“, 2018 metų „Visų žvaigždžių“ žaidimas uždirbo beveik 45 milijonus dolerių pajamų iš skelbimų. Tai buvo didžiausios pajamos iš bet kurių didžiausių lygos parodų žaidimų per praėjusius metus.

Beisbolo komandos uždirba pinigus iš sezoninių bilietų ir individualių žaidimų bilietų pardavimo, ir tai sudaro galbūt trečdalį pajamų. Vidutinis bilietas 2018 metais kainuoja apie 32, 44 USD, tačiau gerbėjai gali sumokėti net 114, 50 USD už visos lygos vidutinį „premium“ bilietą, rašoma to paties pavadinimo sporto leidybos bendrovės 2018 metų komandos rinkodaros ataskaitoje. (Norėdami rasti daugiau informacijos, skaitykite skyrelyje „Kodėl sportinių bilietų kainos skiriasi tiek daug, tiek 8 patarimai, kaip taupyti pinigus sporto gerbėjams.)

2018 m. Kai kurios komandos, pavyzdžiui, Sent Luisas, Bostonas ir Čikaga, beveik neparodė vidutinių namų žaidimų. Kitos komandos kovojo su lankomumu, ypač Majamis, Tampos įlanka ir Baltimorė. Vis dėlto stadionai skiriasi savo vietų skaičiumi. Kuo daugiau vietų komanda gali parduoti, ir kuo daugiau gerbėjų ji iš tikrųjų patenka į stadioną (paprastai mažiau nei tie, kurie perka bilietus), tuo daugiau galimybių komanda turi paversti bilietų pardavimus kitokio tipo pardavimais, tokiais kaip automobilių stovėjimo aikštelė, nuolaidos ir prekes.

Nuolaidos

Vietos užpakalyje reiškia dolerius banke, kai sirgaliai žaidimo metu ieško maisto ir gėrimų. Koncesijos gali atnešti milijonus dolerių per metus populiarioms komandoms.

Remiantis komandos rinkodaros ataskaita, vidutinis mažas alaus kiekis beisbolo stadione 2018 m. Kainuoja apie 5, 98 USD. Kainos svyruoja nuo žemiausios 3, 00 USD iki 10, 50 USD, o mažos, kuri ne visada tiesiogiai koreliuoja su kaina, svyruoja nuo 12 uncijų (8 USD Bostone, 5, 00 USD Cleveland) iki 20 uncijų (9 USD Čikagoje). Norite dešrainio eiti su savo alumi? Baltimorė tikriausiai praranda pinigus už dešrainius, apmokestindama vos 1, 50 USD, o Niujorko, Majamio ir Čikagos gerbėjai moka apie 6, 00 USD.

Kaip ir dešrainių kainos, pajamos už automobilių stovėjimą kiekvienoje komandoje labai skiriasi. Komandoms, kurios neturi savo automobilių stovėjimo aikštelių, jos nėra. Poilsio išlaidos vidutiniškai siekia 15, 42 USD. „Forbes“ apskaičiavo, kad automobilių statymas ir koncesijos 2014 m. Sudarė 7% MLB pajamų.

Licencijavimo susitarimai ir rėmimas

Licencijavimo pajamos yra dar vienas didelis MLB pajamų šaltinis. Beisbolas yra sudaręs sutartis su vienais didžiausių vardų sporte, įskaitant „Nike Inc.“ (NKE) ir „New Era Cap Company Inc.“, dėl oficialiai licencijuotų drabužių tiek žaidėjams, tiek gerbėjams. Nors MLB neskelbia prekių pardavimo duomenų, pranešta apie rekordinius licencijuotų MLB prekių pardavimus pastaraisiais metais. Kai komandos turi pergalių rekordus, kai prekiauja garsių žaidėjų vardais, o komandoms keičiant uniformas, fanai perka daugiau prekių. Net ir komandai, kuriai iki šiol trūksta rekordų, pavyzdžiui, „Baltimore“, autentiški vyrų megztiniai prasideda nuo 74, 99 USD MLB internetinėje parduotuvėje ir siekia 289, 99 USD.

„Major League Baseball“ taip pat turi dešimtis garsių rėmėjų: „Bank of America Corp.“ (BAC), „MasterCard Inc.“ (MA), „Apple Inc.“ (AAPL) ir „Amazon Web Services“. Rėmimas įnešė beveik 900 mln. USD į MLB kasą 2017 m. Pagrindinis rėmėjų pajamų indėlis yra stadionų pavadinimų suteikimo teisės. „Mets“ Citi Field vardas per 20 metų atneš 400 milijonų dolerių, o „Astros“ minutės tarnaitės parko vardas per 28 metus siekia 170 milijonų dolerių, o Dvynių tikslinio lauko vardas per 25 metus atneš 125 milijonus dolerių.

Pajamų pasidalijimas

Skirtingai nuo daugelio kitų franšizių rūšių, „Major League“ beisbolo komandos dalyvauja pasidalijime pajamomis - sistema, kuri perskirsto pajamas iš pelningesnių į mažiau pelningas komandas, siekdama pagerinti konkurencinę pusiausvyrą. Idėja yra išlaikyti mažiau pasiturinčias komandas lygiavertėje konkurencijoje su turtingesnėmis komandomis, kad jos galėtų pritraukti geriausius ir brangiausius žaidėjus. Pagal 2017–2021 m. Kolektyvines derybas kiekviena komanda savo grynųjų vietinių pajamų procentinę dalį sudaro į telkinį, kuris paskirstomas po lygiai kiekvienai komandai. Klubai, kurie uždirba daugiau, sumoka daugiau, nei gauna; klubai, gaunantys mažiau pajamų, gauna daugiau, nei sumoka.

Tai reiškia, kad didžiosios rinkos komandos, tokios kaip „Dodgers“, „Red Sox“ ir „Yankees“, tam tikra prasme subsidijuoja mažesnes rinkos komandas, tokias kaip „Kansas City“ ir „Oakland“. Tačiau be mažesnių rinkos komandų didelės rinkos komandos turėtų mažiau priešininkų, mažiau žaidimų ir mažiau galimybių užsidirbti pinigų. Didelės rinkos komandos ne tik gauna daugiau pinigų iš bilietų pardavimo, bet ir sukuria didesnius televizijos pasiūlymus. Pajamų paskirstymas reiškia, kad kiekviena komanda yra suinteresuota uždirbti kuo daugiau pinigų.

Esmė

Nors „Major League“ beisbolas gauna dideles pajamas, jis taip pat turi didelių išlaidų. Komandoms reikia pinigų viskam, pradedant žaidėjų atlyginimais (35, 57 mln. USD „Dodgers“ legaliui Claytonui Kershaw 2018 m.), Komandos darbuotojams ir baigiant pavasarinėmis treniruočių galimybėmis bei draudimu. Nors MLB komandos vertinimai gali būti įspūdingi ir viršija 1 mlrd. USD, jie atrodo kaip žemės riešutai ir „Cracker Jack“, palyginti su tokiomis kompanijomis kaip „Apple“ ir „Exxon Mobil Corp.“ (XOM). Nepaisant to, smarkiai ir greitai padidėjus sporto ir apskritai beisbolo komandų vertybėms, sunku neginčyti, kad turėdami vieną iš šių franšizių, galite gauti didelį pelną. (Norėdami gauti daugiau informacijos, skaitykite skyriuje Kaip investuoti į sporto komandas ir grupes bei sporto atsargas, kad kauptumėte savo portfelį.)