Rinkodara
Rinkodara - tai veikla, kurios imasi įmonė, siekdama skatinti produkto ar paslaugos pirkimą ar pardavimą. Rinkodara apima reklamą, produktų pardavimą ir pristatymą vartotojams ar kitoms įmonėms. Tam tikrą rinkodarą įmonės vardu vykdo filialai.
Profesionalai, dirbantys korporacijos rinkodaros ir reklamos skyriuose, reklamuodami nori atkreipti svarbiausių potencialių auditorijų dėmesį. Reklamos yra skirtos tam tikrai auditorijai ir gali būti įtrauktos įžymybių patvirtinimai, patrauklios frazės ar šūkiai, įsimenamos pakuotės ar grafiniai dizainai ir bendra žiniasklaidos ekspozicija.
Marketingo supratimas
Rinkodara kaip disciplina apima visus veiksmus, kuriuos įmonė įsipareigoja pritraukti į klientus ir palaikyti ryšius su jais. Tinklų kūrimas su potencialiais ar buvusiais klientais taip pat yra darbo dalis, įskaitant padėkos el. Laiškų rašymą, golfą su potencialiu klientu, greitą skambučių ir el. Laiškų grąžinimą bei susitikimą su klientais dėl kavos ar maisto.
Iš esmės rinkodara siekiama suderinti įmonės produktus ir paslaugas klientams, norintiems prieiti prie tų produktų. Produkto atitikimas klientui galiausiai užtikrina pelningumą.
[Svarbu: rinkodara - tai bet kokia veikla, kurios imasi įmonė, siekdama skatinti paslaugos pirkimą ar pardavimą.]
Kaip veikia rinkodara
Produktas, kaina, vieta ir reklama yra keturi rinkodaros principai. „Four Ps“ kartu sudaro esminį derinį, kurio reikia įmonei, norint parduoti produktą ar paslaugą. Šeštasis dešimtmetis Neilas Bordenas išpopuliarino rinkodaros rinkinio idėją ir „Keturių ps“ idėją.
Produktas
Produktas reiškia prekę ar daiktus, kuriuos verslo planuoja pasiūlyti klientams. Produktas turėtų būti patenkintas tuo, kad jo nėra rinkoje, arba patenkinti vartotojų paklausą dėl didesnio jau turimo produkto kiekio. Prieš pradėdami rengti tinkamą kampaniją, rinkodaros specialistai turi suprasti, koks produktas parduodamas, kuo jis išsiskiria iš konkurentų, ar produktą taip pat galima suporuoti su antriniu produktu ar produktų linija ir ar rinkoje yra pakaitalų. .
Kaina
Kaina nurodo, kiek įmonė parduos produktą. Nustatydamos kainą, įmonės turi atsižvelgti į vieneto kainą, rinkodaros ir paskirstymo išlaidas. Bendrovės taip pat turi atsižvelgti į konkuruojančių produktų kainą rinkoje ir į tai, ar jų siūlomas kainos taškas yra pakankamas, kad vartotojams būtų tinkama alternatyva.
Vieta
Vieta nurodo produkto paskirstymą. Pagrindinės aplinkybės yra tai, ar įmonė parduos produktą per fizinę parduotuvę, internetu ar abiem platinimo kanalais. Kokią prekių rodymo vietą jis parduoda parduotuvėje? Kokį skaitmeninį gaminių rodymo būdą jis parduoda internetu?
Skatinimas
Reklama, ketvirtasis P, nurodo integruotą rinkodaros komunikacijos kampaniją. Reklama apima įvairią veiklą, tokią kaip reklama, pardavimas, pardavimo skatinimas, viešieji ryšiai, tiesioginė rinkodara, rėmimas ir partizanų rinkodara.
Akcijos skirsis priklausomai nuo to, kuriame produkto gyvavimo ciklo etape yra. Rinkodaros specialistai supranta, kad vartotojai produkto kainą ir paskirstymą sieja su jo kokybe, ir jie į tai atsižvelgia kurdami bendrą rinkodaros strategiją.
Ypatingos aplinkybės
Nuo 2017 m. Maždaug 40% JAV interneto vartotojų per mėnesį internete perka keletą prekių. Ekspertai tikisi, kad internetiniai pardavimai JAV išaugs nuo 504 milijardų dolerių 2018 m. Iki daugiau nei 735 milijardų dolerių iki 2023 m.
Atsižvelgiant į šią statistiką, rinkodaros specialistams būtina naudoti internetines priemones, tokias kaip socialinė žiniasklaida ir skaitmeninė reklama, tiek svetainėse, tiek mobiliųjų įrenginių programose, tiek interneto forumuose. Svarbus žingsnis yra ir tinkamo internetinių produktų platinimo kanalo svarstymas. Internetinė rinkodara yra kritinis visos rinkodaros strategijos elementas.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Rinkodara reiškia bet kokią veiklą, kurią įmonė vykdo reklamuodama ir parduodama produktus ar paslaugas vartotojams.
- Rinkodara naudoja „rinkodaros derinį“, dar vadinamą keturiais „Ps“ produktais, kaina, vieta ir reklama.
- Iš esmės rinkodara siekiama paimti produktą ar paslaugą, nustatyti idealius klientus ir atkreipti klientų dėmesį į turimą produktą ar paslaugą.