Rinkodaros planas
Rinkodaros planas yra operatyvinis dokumentas, kuriame aprašoma reklamos strategija, kurią organizacija įgyvendins siekdama sukurti potencialius klientus ir pasiekti tikslinę rinką. Rinkodaros plane išsamiai aprašomos informavimo ir viešųjų ryšių kampanijos, kurių reikia imtis per tam tikrą laikotarpį, įskaitant tai, kaip įmonė įvertins šių iniciatyvų poveikį. Rinkodaros plano funkcijos ir komponentai apima:
- Rinkos tyrimai, skirti pagrįsti sprendimų dėl kainų nustatymo ir naujų įvedimų į rinką
- Specialiai pritaikytas pranešimų siuntimas, nukreiptas į tam tikrus demografinius ir geografinius regionus
- Produktų ir paslaugų reklamavimo platformos pasirinkimas - skaitmeninis, radijas, internetas, prekybos žurnalai ir tų platformų derinys kiekvienai kampanijai
- Metrika, matuojanti rinkodaros pastangų rezultatus ir jų ataskaitų pateikimo terminus
Rinkodaros planas yra pagrįstas bendra įmonės rinkodaros strategija.
Neturėdama teisingos metrikos, kuria būtų galima įvertinti informavimo ir rinkodaros pastangų poveikį, organizacija nežinos, kurias kampanijas kartoti, o kurias mesti; jei neveiksmingos iniciatyvos, be reikalo padidės rinkodaros išlaidos.
Marketingo planų supratimas
Sąvokos rinkodaros planas ir rinkodaros strategija dažnai vartojamos pakaitomis, nes rinkodaros planas yra sudaromas remiantis visa apimančia strategijos sistema. Kai kuriais atvejais strategija ir planas gali būti sujungti į vieną dokumentą, ypač mažesnėms įmonėms, kurios per metus gali vykdyti tik vieną ar dvi dideles kampanijas. Plane aprašoma rinkodaros veikla kas mėnesį, kas ketvirtį arba per metus, o rinkodaros strategijoje nurodomas bendras vertės pasiūlymas.
Greitas faktas
2019 m. Atliktas tyrimas, kurį atliko „CoSchedule“, rinkodaros programinės įrangos sprendimų teikėjas, nustatė, kad rinkodaros specialistai, turintys dokumentais pagrįstą planą ar strategiją, yra 313 proc. Linkę pranešti apie savo rinkodaros kampanijų sėkmę. Bendrovė apklausė 3 599 pardavėjus iš daugiau nei 100 šalių.
Marketingo plano sudarymas
Rinkodaros plane atsižvelgiama į verslo vertės pasiūlymą. Vertės pasiūlymas yra bendras vertės pažadas, kurį reikia pristatyti klientui. Tai yra pareiškimas, esantis įmonės tinklalapio priekyje ir centre ar bet kokia prekės ženklo medžiaga.
Vertės pasiūlyme turėtų būti nurodyta, kaip produktas ar prekės ženklas išsprendžia kliento problemą, produkto ar prekės ženklo pranašumai ir kodėl klientas turėtų pirkti iš šios įmonės, o ne kitos. Rinkodaros planas yra pagrįstas šiuo vertės pasiūlymu klientui.
Rinkodaros plane nurodoma tikslinė produkto ar prekės ženklo rinka. Rinkos tyrimai dažnai yra tikslinės rinkos ir rinkodaros kanalo sprendimų pagrindas. Pvz., Ar įmonė reklamuosis radijuje, socialinėje žiniasklaidoje, per internetinius skelbimus ar regioninėje televizijoje.
Rinkodaros plane pateikiamas šių sprendimų pagrindas. Planas turėtų būti sutelktas į konkrečių kampanijų kūrimą, laiką ir išdėstymą, taip pat turėtų būti įtraukta metrika, pagal kurią bus vertinami rinkodaros pastangų rezultatai.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Rinkodaros plane išsamiai aprašoma strategija, kurią įmonė naudos pardavinėdama savo produktus klientams.
- Plane nurodoma tikslinė rinka, prekės ženklo ar produkto vertės pasiūlymas, inicijuojamos kampanijos ir metrika, kuri turi būti naudojama rinkodaros iniciatyvų efektyvumui įvertinti.
- Rinkodaros planas turėtų būti nuolat koreguojamas remiantis metrikų išvadomis, kurios parodo, kurios pastangos daro įtaką, o kurios ne.
Marketingo plano vykdymas
Remiantis metrikos rezultatais, rinkodaros planą galima bet kuriuo metu pakoreguoti. Pavyzdžiui, jei skaitmeniniai skelbimai veikia geriau nei tikėtasi, kampanijos biudžetas gali būti pakoreguotas, kad būtų finansuojamos didesnio našumo platformos, arba įmonė gali inicijuoti naują biudžetą. Rinkodaros lyderių iššūkis yra užtikrinti, kad kiekviena platforma turėtų pakankamai laiko rezultatams parodyti.
Skaitmeninė rinkodara rodo rezultatus beveik realiuoju laiku, o TV skelbimus reikia sukti, kad būtų pasiektas bet koks skverbimosi į rinką lygis. Taikant tradicinį rinkodaros komplekso modelį, rinkodaros planas patektų į „reklamos“ kategoriją, kuri yra viena iš keturių ps - Neilo Bordeno sugalvoto termino apibūdinti produkto, kainos, reklamos ir vietos rinkodaros derinį.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.