Pardavimų grąžos (ROS) apibrėžimas
Pardavimų grąža (ROS) yra santykis, naudojamas įmonės veiklos efektyvumui įvertinti. Ši priemonė suteikia informacijos apie tai, kiek pelno uždirbama už pardavimų dolerį. Didėjantys ROS rodo, kad įmonė auga efektyviau, o mažėjantys ROS gali reikšti artėjančias finansines bėdas.
ROS yra labai glaudžiai susijęs su firmos veiklos pelno marža.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pardavimų grąža (ROS) yra priemonė, kaip efektyviai įmonė pardavimus paverčia pelnu.
- ROS apskaičiuojamas dalijant veiklos pelną iš grynųjų pardavimų.
- ROS naudinga tik palyginus tos pačios veiklos krypties ir maždaug tokio paties dydžio įmones.
Pardavimų grąžos formulė - ROS yra
ROS = Veiklos „ProfitNet Sales“ visur: ROS = Pardavimų grąžaNeveiklos pelnas apskaičiuojamas kaip uždarbis \ prasideda {suderinta} ir \ tekstas {ROS} = \ frac {\ tekstas {veiklos pelnas}} {\ tekstas {grynieji pardavimai}} \\ & \ textbf {kur:} \\ & \ tekstas {ROS} = \ tekstas {Pardavimų grąža} \\ & \ tekstas {Veiklos pelnas apskaičiuojamas kaip uždarbis} \\ & \ tekstas {prieš pajamas ir mokesčius, arba EBIT.} \ pabaiga {suderinta} ROS = grynasis pardavimųDarbo pelnas, kur: ROS = pardavimų grąžaDarbo pelnas apskaičiuojamas kaip pajamos
Kaip apskaičiuoti ROS
ROS apskaičiuojamas kaip įmonės tam tikro laikotarpio veiklos pelnas, padalytas iš atitinkamų grynųjų pardavimų. ROS lygtyje neaptariama ne pagrindinė veikla ir išlaidos, tokios kaip mokesčiai ir palūkanų išlaidos.
Skaičiavimas parodo, kaip efektyviai įmonė gamina pagrindinius produktus ir paslaugas bei kaip jos vadovybė vykdo verslą. Todėl ROS yra naudojama kaip efektyvumo ir pelningumo rodiklis.
1:40Pardavimų grąža
Ką jums parodo pardavimo grąža?
Pardavimų grąža yra finansinis koeficientas, kuris apskaičiuoja, kaip efektyviai įmonė uždirba pelną iš aukščiausių pajamų. Jis vertina įmonės veiklos rezultatus, analizuodamas procentą nuo visų pajamų, kurios yra konvertuojamos į veiklos pelną.
Investuotojai, kreditoriai ir kiti skolų turėtojai pasikliauja šiuo efektyvumo koeficientu, nes jis tiksliai nurodo grynųjų pinigų procentus, kuriuos įmonė uždirba iš savo pajamų, ir pateikia įžvalgą apie galimus dividendus, reinvestavimo galimybes ir įmonės galimybes grąžinti skolas.
ROS naudojama palyginti dabartinio laikotarpio skaičiavimus su ankstesnių laikotarpių skaičiavimais. Tai leidžia įmonei atlikti tendencijų analizę ir palyginti vidinį efektyvumą laikui bėgant. Taip pat naudinga palyginti vienos įmonės ROS procentą su konkuruojančios įmonės procentine dalimi, nepriklausomai nuo masto.
Palyginimas leidžia lengviau įvertinti mažos įmonės rezultatus, palyginti su „Fortune 500“ įmone. Tačiau ROS turėtų būti naudojamas tik palyginant tos pačios pramonės įmones, nes jos labai skiriasi įvairiose pramonės šakose. Pvz., Maisto prekių tinklo grandinės maržos yra mažesnės, taigi, palyginti su technologijų bendrove, mažesnės ROS.
Kaip naudotis ROS pavyzdys
Pvz., Įmonė, kuri uždirba 100 000 USD ir kuriai reikia 90 000 USD bendrų išlaidų, kad gautų savo pajamas, yra mažiau efektyvi nei įmonė, kuri parduoda 50 000 USD, bet reikalauja tik 30 000 USD bendrų išlaidų.
ROS yra didesnė, jei įmonės vadovybė sėkmingai sumažina išlaidas ir padidina pajamas. Remiantis tuo pačiu pavyzdžiu, bendrovės, kurios pardavimai siekia 50 000 USD, o išlaidos siekia 30 000 USD, veiklos pelnas yra 20 000 USD, o ROS yra 40% (20 000 USD / 50 000 USD). Jei įmonės valdymo komanda nori padidinti efektyvumą, ji gali sutelkti dėmesį į pardavimų didinimą, palaipsniui didindama išlaidas, arba gali sutelkti dėmesį į išlaidų mažinimą išlaikydama ar didindama pajamas.
Skirtumas tarp ROS ir operacinės maržos
Parduodama grąža ir veiklos pelno marža dažnai naudojama apibūdinti panašų finansinį santykį. Pagrindinis skirtumas tarp kiekvieno naudojimo būdo yra tas, kaip gaunamos jų formulės.
Įprastinis veiklos maržos formulės rašymo būdas yra veiklos pajamos, padalytos iš grynųjų pardavimų. Pardavimų grąža yra labai panaši, tik skaitiklis paprastai rašomas kaip uždarbis prieš palūkanas ir mokesčius (EBIT); vardiklis vis dar yra grynasis pardavimas.
Pardavimų grąžos apribojimai
Pardavimų grąža turėtų būti naudojama tik palyginant įmones, kurios veikia toje pačioje pramonės šakoje, o idealiu atveju - tarp tų, kurios turi panašius verslo modelius ir metinius pardavimų duomenis. Skirtingų pramonės šakų įmonės, pasižyminčios nepaprastai skirtingais verslo modeliais, turi labai skirtingas veiklos maržas, todėl palyginti jas, naudojant skaitiklyje nurodytą EBIT, gali būti painu.
Kad būtų lengviau palyginti skirtingų įmonių ir skirtingų pramonės šakų pardavimo efektyvumą, daugelis analitikų naudoja pelningumo koeficientą, kuris pašalina finansavimo, apskaitos ir mokesčių politikos poveikį: uždarbis prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją (EBITDA). Pavyzdžiui, pridedant nusidėvėjimą, didžiųjų gamybos įmonių ir sunkiosios pramonės įmonių veiklos maržos yra labiau palyginamos.
EBITDA kartais naudojama kaip veiklos grynųjų pinigų srauto pakaitalas, nes į jį neįeina nepiniginės išlaidos, tokios kaip nusidėvėjimas. Tačiau EBITDA neprilygsta pinigų srautams. Taip yra todėl, kad jis nepritaikomas jokiam apyvartinio kapitalo padidėjimui ir nepriskiriamas kapitalo išlaidoms, kurių reikia gamybai palaikyti ir įmonės turto bazei palaikyti - kaip tai daro pagrindiniai pinigų srautai.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.