Ekologiški pardavimai
Natūralus pardavimas yra pajamos, gautos iš įmonės vidaus. Natūralus pardavimas apima tas pajamų srautas, kurios yra tiesioginis esamos įmonės veiklos rezultatas, o ne pajamas, kurios buvo įgytos įsigijus kitą įmonę ar verslo vienetą praėjusiais metais. (Įsigytos įmonės paprastai integruojamos per 12 mėnesių nuo uždarymo.) Verslo linijų pardavimai taip pat yra užskaitomi iš bendro pardavimo skaičiaus, kad būtų gautas natūralus pardavimas.
Ekologiškų pardavimų nutraukimas
Ekologiški pardavimai yra firmos vidaus procesų produktas ir generuojami tik firmos viduje. Įgyti pardavimai, kita vertus, ateina iš kito verslo, kurį įmonė įsigijo. Paprastumo dėlei, tarkime, automobilių dalių gamintojas pranešė, kad per metus išaugo 4, 5 proc. Pardavimų, iš kurių 2, 5 proc. Sudarė per ataskaitinius metus įvykdytas įsigijimas. Taigi natūralių pardavimų augimas būtų 2, 0%. Kai įsigijimas bus visiškai integruotas į esamas operacijas, pardavimai iš įsigyto vieneto ar verslo bus laikomi natūraliais pardavimais. Panašiai veikia ir su verslo vienetų realizavimu. Jei įmonė parduoda verslo segmentą, turi praeiti visa palyginimo laikotarpio trukmė, kad ekologiški pardavimai būtų lygūs visam pardavimui.
Organinių pardavimų atskyrimo svarba
Investuotojams svarbu mokėti atskirti ekologišką pardavimą nuo pardavimo, gauto iš išorinio šaltinio. Natūralaus pardavimo duomenys parodys, kaip įmonė vykdo pagrindines operacijas laikotarpiais. Bendrų pardavimų suskirstymas į organinius ir įsigytus leidžia geriau analizuoti visus bendrovės pagrindinius aspektus, įskaitant produkto / paslaugos ar segmento augimą; su šiais produktais, paslaugomis ar segmentais susijusios maržos; apyvartinio kapitalo pokyčiai; pinigų srautų generavimas; turto grąža (ROA), investuoto kapitalo grąža (ROIC) arba kita įmonei tinkama investavimo grąžos metrika. Dalis vadovų atlyginimų taip pat gali būti susieti su ekologiškais pardavimais. Vadovybė neturėtų būti apdovanota už bendrą pardavimų augimą, jei įmonė gali tik „nusipirkti“ kitos įmonės pardavimus.
Natūralaus pardavimo pavyzdys
Didelės vartotojų kabių pramonės įmonės subrendo iki to laiko, kai augimas įsigyjant yra esminė jų verslo modelio dalis. „Nestle“, „Unilever“, „Danone“, „Pepsico“ - šie pasauliniai lyderiai aktyviai prekiauja turtu (dažniausiai įsigyja, bet taip pat ir nerentabilių ar nepagrindinių vienetų sumažinimą), kad sustabdytų bendrą pardavimų augimą, kurio reikalauja investuotojai. „Unilever“ pranešė, kad 2016 m. Natūralus pardavimų augimas siekė 4, 2%. Šis „pagrindinio pardavimo augimo“ tempas, kaip bendrovė vadina, neįskaitant grynojo įsigijimų ir pardavimų poveikio. Norint dar labiau patikslinti natūralių pardavimų skaičių, buvo panaikintas valiutos poveikis, kuris taikomas įmonėms, prekiaujančioms tarptautinėse rinkose, ir buveinės valiuta.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.