Patarimai, kaip pasisekti kaip nekilnojamojo turto agentui

Nekilnojamojo turto pardavėjai ir kiti licencijos turėtojai, kurie privalo dirbti paskirto tarpininko vardu ir jo globojami, dažnai vadinami nekilnojamojo turto agentais. Teisine kalba atstovas reiškia griežtai apibrėžtus santykius tarp nekilnojamojo turto pardavėjo ir pirkėjų bei pardavėjų, su kuriais jis užsiima. Agentas yra asmuo, įgaliotas atstovauti kito asmens interesams. Kaip tarpininkas , jūs padedate žmonėms pirkti, parduoti ir išsinuomoti žemę, namus ir kitą turtą.

Nekilnojamojo turto agentai ne tik atitinka licencijavimo reikalavimus ir išsamiai supranta atitinkamus nekilnojamojo turto įstatymus, bet ir turi ilgą atsakomybės sąrašą. Šie agentai paprastai atlieka šiuos veiksmus:

• Patarkite klientams hipotekos, rinkos sąlygų ir kainų nustatymo klausimais
• Patarkite pardavėjams, kaip jie savo namus gali padaryti patrauklesnius pirkėjams
• Palyginkite nuosavybes, kad nustatytumėte sąžiningas ir konkurencingas rinkos kainas
• Sudarykite pirkėjams tinkamų savybių sąrašus, atsižvelgdami į jų kainų diapazoną ir poreikius
• Nurodykite pirkėjus ir pardavėjus per operaciją
• Tvarkykite kontaktų sąrašus
• Tarpininkauti pirkėjų ir pardavėjų derybose
• Paruoškite ir pateikite visus reikalingus dokumentus, įskaitant įvairias sutartis
• Pateikite visus pirkimo pasiūlymus pardavėjams apsvarstyti
• Reklamuokite nekilnojamąjį turtą per reklamą, sąrašų teikimo paslaugas (tokias kaip MLS) ir atvirus namus
• Parodykite savybes būsimiems pirkėjams
• Paprašykite potencialių klientų pirkti, parduoti ir išsinuomoti nekilnojamąjį turtą
• Neatsilikite nuo nekilnojamojo turto įstatymų ir tendencijų
• Darbo naktys ir (arba) savaitgaliai, kad atitiktų klientų poreikius.

Pažvelkime į keletą aplinkybių, kurios padės vykdyti savo pareigas, kartu tobulinant savo, kaip nekilnojamojo turto agento, karjerą.

Įtakos sfera

Vienas iš būdų užmegzti ryšius ir užmegzti potencialius klientus yra per nekilnojamojo turto įtakos sferos (SOI) verslo modelį. Ši tinklų kūrimo strategija yra nukreipta į nekilnojamojo turto pirkimų generavimą per pažįstamus žmones, įskaitant jūsų šeimą, draugus, klasės draugus, verslo partnerius, sporto komandos narius ir net paslaugų teikėjus (pvz., Jūsų gydytoją ir stilistą). Geriausias būdas sekti visus vardus ir kontaktinę informaciją yra vienoje vietoje, pavyzdžiui, skaičiuoklės programoje (tarkime, „Excel“), el. Pašto kontaktų duomenų bazėje arba naudojant komercinę programinę įrangą.

Sukūrę savo SOI duomenų bazę, lengvai įtraukite kontaktus susitikdami su žmonėmis: bendruomenės renginiuose, per tarpusavio pažintis ar kitomis priemonėmis. Kuo daugiau žmonių yra jūsų sąraše, tuo didesnis jūsų SOI ir tuo geresnės jūsų galimybės kreiptis į teismą. Suplanuokite „naujojo agento“ pranešimo siuntimą el. Paštu, telefonu, el. Paštu, tekstu ar bet kokiu deriniu, pritaikytu kiekvienam kontaktų tipui: pradedant karjerą, taip pat periodiškai atnaujindami ir šaukdami, kad galėtumėte mąstyti apie SOI. apie jus ir jūsų nekilnojamojo turto paslaugas.

Profesionalaus įvaizdžio formavimas

Profesinio buvimo plėtra ir palaikymas yra gyvybiškai svarbūs jūsų, kaip nekilnojamojo turto agento, sėkmei. Jūsų vaizdas projektuojamas per:

• Išvaizda - tvarkingi drabužiai, plaukai, aksesuarai, makiažas, kurie turėtų atitikti jūsų biurą ir vietinę rinką. Venkite kvepalų / Kelno ir atvirų drabužių (ty nieko per daug aptempto, per trumpo ar per mažo kirpimo).
• Susitikimai akis į akį - geras akių kontaktas, teigiama kūno kalba. Stenkitės būti dėmesingi, patrauklūs ir mandagūs.
• Rinkodaros ir reklaminė medžiaga - kokybiškos nuotraukos ir tikslus, įtikinamas tekstas, kuriame neturėtų būti gramatinių ir rašybos klaidų.
• Telefono skambučiai - aiškūs, patrauklūs ir mandagūs.
• Buvimas žiniatinklyje - kruopščiai apgalvota svetainė, įtraukianti socialinę mediją, kurioje neturėtų būti gramatinių klaidų ir rašybos klaidų.
• Rašytinė komunikacija - gerai parašytos raidės, el. Laiškai ir tekstai be gramatinių ir rašybos klaidų.

Svarbu atkreipti dėmesį, kad bet koks jūsų buvimas internete - tiek profesinis, tiek asmeninis - trunka amžinai ir gali lengvai rasti kelią pas jūsų potencialius klientus. Todėl protinga siekti profesionalaus įvaizdžio tiek dirbant, tiek keičiant savo nekilnojamojo turto karjerą.

Įrankių ir technologijos naudojimas

Priemonių ir technologijų panaudojimas yra neatsiejamas nuo profesinio įvaizdžio formavimo. Šiandieniniai agentai gali naudoti daugybę įrankių, kad padėtų organizuoti ir reklamuoti savo nekilnojamojo turto verslą, įskaitant:

Kontaktų valdymas

Neišmeskite savo klientų. Galite naudotis pagrindinėmis skaičiuoklių ar el. Pašto duomenų bazių programomis, tokiomis kaip „Outlook“, arba galite investuoti į duomenų bazės programinę įrangą, sukurtą specialiai nekilnojamojo turto specialistams. Komerciniai produktai siūlo daugybę naudingų funkcijų, įskaitant automatinę kontaktų sinchronizaciją su jūsų išmaniuoju telefonu. Nesvarbu, kaip stebite savo kontaktus, nuolat atnaujinkite sąrašą: atnaujinkite, pridėkite ir ištrinkite adresatus.

Agentų svetainės

Apsvarstykite galimybę nustatyti savo domeno vardą ir svetainę. Nors tai gali atrodyti bauginanti, dabar kaip niekad lengviau sukurti profesionaliai atrodančią svetainę. Didelės korporacijos gali išleisti šimtus tūkstančių ar net milijonus dolerių savo svetainių kūrimui ir priežiūrai, tačiau jūs galite tai padaryti už labai protingą sumą.

Svetainėje pateikiamas nukreipimo puslapis, kuriuo galite nukreipti esamus ir potencialius klientus, tuo pačiu kurdami profesionalų paieškos internete variantą. Taip pat galite kurti svetaines, skirtas atskiriems objektams, kad reklamuotumėte savo aukcionus ir liktumėte patenkinti pardavėjai. Be to, naudodamiesi socialine žiniasklaida galite susieti savo „Facebook“, „Twitter“ ir „LinkedIn“ profilius (ir bet kurias kitas socialinės žiniasklaidos platformas).

Rinkodara

Nekilnojamojo turto agentų rinkodaros programinė įranga gali padėti valdyti jūsų rinkodaros pastangas. Į šiuos paketus paprastai įeina vizitinių kortelių, durų pakabų, atvirukų, nekilnojamojo turto skrajutių, brošiūrų, el. Pašto kampanijų ir animacinių kelionių namo šablonai - visa tai padės efektyviai susisiekti su esamais ir potencialiais klientais.

Programos

Yra daugybė programų, skirtų „iOS“ ir „Android“ įrenginiams, kurios padės palaikyti ryšį, kai esate ne biure. Pavyzdžiui, „ House Hunter“ programa leidžia agentams sekti ir palyginti neribotą skaičių namų, naudojant patentuotą balų nustatymo metodą, kad būtų galima nustatyti savybes, geriausiai atitinkančias jų klientų reikalavimus. Naudodamiesi „Open Home Pro“ galite paleisti atvirą namą „iPad“, sekti potencialius klientus, kurti sąrašų puslapius ir eksportuoti surinktus duomenis į „Excel“ ar kitą programinę įrangą.

Esmė

Darbas nekilnojamojo turto agentu turi savo iššūkių: nemoki atlyginimo, nebent parduodi, gali dirbti ilgas valandas ir vis dar neturi jokio atlyginimo, be to, turi prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų. Beje, tai gali būti naudinga karjera tiek finansiškai, tiek profesionaliai. Kreipimasis į savo įtakos sferą, profesionalaus įvaizdžio projektavimas ir šiandienos nekilnojamojo turto įrankių bei technologijų naudojimas gali padėti sukurti sėkmingą karjerą nekilnojamojo turto srityje.