Plati įvairovė
Įvairi strategija yra rinkodaros strategija, kurios tikslas - patrauklus prekių asortimentas, kad klientas patrauktų į parduotuvę. Senamadiška „penkių ir centų“ parduotuvė yra klasikinis įvairių strategijų pavyzdys. Šiais laikais kontroliuojamas dolerių parduotuvės chaosas geriausiai iliustruoja šią koncepciją.
Suprasti plačią įvairovę
Paprastai plataus pasirinkimo strategija geriausiai tinka butike ar mažoje parduotuvėje, o ne didelėje dėžutėje. Daugybė prekių yra skirta padaryti įspūdį. Gilus kiekvienos kategorijos gaminių asortimentas nėra būtinas norint jį atsikratyti.
Įvairių prekių parduotuvėje gali būti įvairių maisto produktų ir gėrimų, asmeninės higienos priemonių, nedidelių namų ir sodo įrankių, raštinės reikmenų, atostogų dekoracijų, elektronikos, sodo augalų, žaislų, naminių gyvūnėlių reikmenų, knygų likusių, įrašytų laikmenų, siuvimo reikmenų, variklinės alyvos ir namų. dekoro.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Įvairi prekiavimo strategija pritraukia klientus iš įspūdingo prekių asortimento palyginti kompaktiškoje erdvėje.
- Gili asortimento strategija, atvirkščiai, siūlo didesnį dydžių, spalvų, stilių ir prekės ženklų asortimentą.
- Plati įvairovė gali būti efektyviausia parduotuvėje ar mažoje parduotuvėje.
- Didelės įvairovės parduotuvė gali konkuruoti su didelėmis dėžių parduotuvėmis, teikdama aukščiausios kokybės paslaugas ir malonesnę apsipirkimo patirtį.
Didmenininkas, kuris naudojasi įvairiausiomis strategijomis, neturi pakankamai vietos sandėliuoti daug įvairių dydžių ir konkretaus gaminio prekių ženklų, tačiau dažniausiai jis turi tai, ko ieško klientas.
Pvz., Būtiniausių prekių parduotuvė gali pasiūlyti platų gaminių asortimentą, tačiau jų neparduosite keliolika skirtingų dydžių prekių ženklų. Pastaraisiais metais net vaistinių tinklai, tokie kaip „CVS“ ir „Walgreen's“, pasirinko plačiausią strategiją, sandėliuodami bendras prekes kur kas daugiau nei būtinybės medicinai.
Plačios įvairovės trūkumai
Veždami platų gaminių asortimentą, ribojate erdvę giliam gaminių asortimentui. Yra rizika, kad vartotojai kreipsis į specializuotą mažmenininką, kuriame bus geriau pasirinkta tam tikros rūšies produktas. Kai kurioms įmonėms, tokioms kaip prekybos centrai, pavyksta pasiūlyti tiek platų asortimentą, tiek gilų asortimentą.
Daugybė prekių yra skirta padaryti įspūdį; gilus asortimentas nėra būtinas norint jį atsitraukti.
Įvairiausias verslas taip pat gali pasikliauti patogumu, asmenišku aptarnavimu ir malonesne apsipirkimo patirtimi, kad tai taptų kliento mėgstamiausia vieta.
Platus pasirinkimas palyginti su giliu asortimentu
Mažmenininkai susiduria su kompromisu, kai nusprendžia, ar vykdyti plataus asortimento, ar gilų asortimento pardavimo planą. Bandymas daryti abu reikalauja daug vietos, o šiomis dienomis tai reiškia, kad reikia konkuruoti su dideliais dėžių pardavėjais.
Mažmenininkai, turintys mažesnes erdves, gali pasirinkti gilų asortimentą, jei nusprendžia specializuotis į tam tikrą produktą ar produktus, kuriuos jie gali pasiūlyti įvairių spalvų, dydžių, stilių ir prekės ženklų asortimente.
Gili asortimento strategija gali būti tinkamiausia tarnaujant aiškiai apibrėžtai demografinei situacijai. Pavyzdžiui, mažmenininkas gali aprūpinti naujus tėvus dideliu asortimentu kūdikių drabužių, žaislų ir patalynės. Visus šiuos dalykus galite rasti netoliese esančioje didelėje dėžių parduotuvėje, tačiau daugelis pirkėjų gali teikti pirmenybę kūdikių parduotuvėlėms.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.