10 „Breakout“ idėjų mažam verslui

Po smulkaus klientų skaičiaus atsiradimo ir antplūdžio daugelis mažų įmonių pasiekia plynaukštę. Viena iš priežasčių yra ta, kad daugelis smulkaus verslo savininkų, kurie jau yra pakankamai užsiėmę kasdieniu verslo valdymu, įstrigo rutuloje darydami tai, ką visada darė - juk ji iki šiol veikia. Vis dėlto svarbu rasti laiko dirbti ne tik savo, bet ir savo versle.

Nebent jūs vykdote gyvenimo būdo verslą - kur uždirbate tik tiek, kad palaikytumėte save, kartu turėdami laisvę daryti tai, ką norite daryti (o ne daug daugiau) - turėtumėte sutelkti dėmesį į savo verslo plėtrą. Žinoma, tai lengviau pasakyti nei padaryti. Norėdami tai padaryti, turite prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų, naujų verslo įrankių ir naujų pardavimo galimybių. Užuot tiesiog vadovavę verslui (nereiškia, kad čia yra kas nors lengvo), turite būti iniciatyvūs ieškodami naujų galimybių. Norėdami pradėti, pateikiame 10 naujų idėjų mažoms įmonėms, nesilaikant konkrečios tvarkos. (Tik pradedate savo verslą? Peržiūrėkite „ Pradėkite savo mažą verslą“ .)

Idėja Nr.1 ​​- paįvairinkite

Vienas iš būdų diversifikuoti yra naujų produktų ir paslaugų siūlymas, kurie gali padėti pritraukti naujų klientų ir padidinti pardavimus. Svarbiausia yra įsitikinti, ar tie nauji elementai papildys esamą jūsų pasirinkimą. Pvz., Jei parduodate moteriškus kūno rengybos drabužius, galite pridėti vaikų drabužių eilutę (mamos mėgsta sportuoti su savo vaikais). Apskritai venkite pridėti visiškai nesusijusių prekių ir paslaugų, nes tai gali susilpninti jūsų prekės ženklą ir priversti vartotojus abejoti jūsų verslo prasme. (Pagalvokite: pistoletų, amunicijos ir peilių parduotuvė, įsikūrusi mažame Amerikos miestelyje, kuri savo atsargas papildė rankomis nuskaitytais ledais - tikra istorija.) Nežinote, ką pridėti? Klauskite idėjų savo klientams ir darbuotojams.

Idėja Nr. 2 - tyrinėkite naujas nišines rinkas

Puikus būdas sukurti naują rinkos nišą yra rasti naujų esamų produktų ir paslaugų naudojimo būdų. Paimkite burbulų įvyniojimą. Kai 1957 m. Ją sukūrė Alfredas W. Fieldingas ir Marcas Chavannesas, ji turėjo būti naujo tipo tekstūruotų tapetų rūšis. Idėja niekada neįsivėlė (nustebimas), tačiau abu vyrai atrado produkto lengvumą ir izoliacines savybes, todėl jis buvo labai naudingas ir kaip šiltnamio izoliatorius, ir, dar svarbiau, kaip pakavimo medžiaga. Šiandien „Bubble Wrap“ yra „Sealed Air Corporation“ parašo ženklas, o bendrovė turi daugiau nei 14 000 darbuotojų, aptarnaujančių klientus 117 šalių. Pagalvokite už dėžutės ribų, kad rastumėte kitų savo produktų ir paslaugų programų. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite straipsnį „ Raskite savo nišą rinkoje “.)

Idėja Nr.3 - sukurkite efektyvų skaitmeninį buvimą

Savaime suprantama, kad internetas yra galinga priemonė, kai reikia suburti vartotojus ir įmones. Net jei naudojate plytų ir skiedinių vietą, skaitmeninis buvimas yra labai svarbus norint padidinti jūsų prekės ženklą. Tyrimai rodo, kad vis daugiau amerikiečių mėgsta apsipirkti internetu (net ir tie, kurie faktiškai perka parduotuvėje), o vartotojai yra 71% labiau linkę pirkti, remdamiesi socialinės žiniasklaidos rekomendacijomis. Skirdami laiko ir pastangų (bei išlaidų) efektyviam skaitmeniniam buvimui sukurti - įskaitant elektroninės komercijos svetainę ir įtraukdami socialinės žiniasklaidos kanalus - gali būti puikus būdas perkelti jūsų verslą į kitą lygį. (Norėdami pradėti, skaitykite apie Smulkiojo verslo socialinės žiniasklaidos strategijos įgyvendinimą .)

Idėja Nr.4 - užpildykite nepatenkintą poreikį

Jei atsidursite sakydami: „Ne, atsiprašau, mes to nesiūlome“, gali būti galimybė patenkinti nepatenkintą poreikį. Tarkime, kad turite kavinę, kurioje jūsų klausiama dešimtys kartų per dieną, jei turite kokių nors gėrybių be glitimo. Tai nepatenkintas poreikis. Arba įsivaizduokite, kad vykdote asmeninių konsultacijų verslą, tačiau vis daugiau potencialių klientų klausia jūsų, ar susitiksite per „Skype“ (ar kitas skaitmenines priemones). Tai nepatenkintas poreikis. Atidžiai klausykite savo klientų ir paklauskite personalo, ką jie girdi, kad sužinotumėte, ar jūsų pasiūlyme trūksta kažko.

Idėja Nr.5 - galvok globaliai

Tarptautinė prekyba egzistuoja todėl, kad viena šalis pasiūlo tai, ko reikalauja kita. Jei manote, kad jūsų produktams ir paslaugoms gali būti paklausa užsienyje, verta pasidomėti - galite užmegzti didesnį tinklą ir potencialiai išplėsti savo verslą. Eksportas užtrunka: turėsite paruošti dokumentus, įsteigti pardavėjus ar platintojus užsienyje ir sužinoti apie taisykles, tarifų tvarkaraščius, mokėjimo sąlygas ir akredityvus. Nežinote nuo ko pradėti? Pabandykite susisiekti su prekybos grupėmis, užsienio prekybos rūmais JAV ir JAV prekybos rūmų skyriais jūsų paskirties rinkoje.

Idėja Nr.6 - licencijuokite savo produktą

Produkto licencijavimas gali būti palyginti nebrangus būdas plėsti savo verslą. Kai licencijuojate savo produktą trečiosios šalies gamintojui, savo produktą galite pateikti į rinką su nedidelėmis investicijomis arba be jų. Galite išvengti daugelio pradinių gamybos sąnaudų, įskaitant žaliavų, įrankių ir pakavimo išlaidas, ir jums nereikės vystyti rinkodaros, pardavimo ir paskirstymo tinklų. Norėdami pradėti, tyrimų įmonės, teikiančios produktus ar paslaugas, panašius į jūsų. Tada, prieš susisiekdami, pasamdykite patyrusį licencijas išduodantį advokatą, kuris galėtų padėti jums pereiti procesą. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite skiltį „Licencijavimo būdas išsinuomoti savo idėjas didelėms įmonėms“ .)

Idėja Nr.7 - franšizuokite savo idėją

Kai kurie iš geriausiai žinomų prekės ženklų yra franšizės - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts ir The UPS Store. Franšizė yra įrodytas greito augimo kelias, kuriam gali prireikti mažiau išankstinio kapitalo nei plėsti savo verslą per įmonei priklausančius vienetus. Vis dėlto tai nėra taip paprasta, kaip paprasčiausias sprendimas priimti franšizę. Jūsų verslas turi turėti gerą pardavimų ir pelningumo rezultatą. Jūs praleisite daug laiko (ir pinigų) užpildydami reikalingus dokumentus ir tvarkydami bet kokius norminius / teisinius klausimus. Pradėkite suradę gerą franšizės atstovą ir aktyviai užmezgdami ryšius su franšizės bendruomene.

Idėja Nr.8 - balta etiketė jūsų produktą

Baltos etiketės gaminys yra tas, kurį gamina viena įmonė, o kitas įmones supakuoja ir parduoda įvairiais prekės ženklais. Balta etiketė gerai tinka įvairiems produktams, pradedant elektronika ir baigiant javais. Jei leisite platintojams, didmenininkams, didžiųjų parduotuvių parduotuvėms ir kitiems konkurentams parduoti jūsų gaminius pagal savo etiketę, galbūt galėsite pasinaudoti padidėjusios gamybos apimties pranašumais, įskaitant mažesnes vieneto sąnaudas ir padidėjusias pardavimo pajamas - abi šios priemonės gali padėti plėsti savo verslą.

Idėja Nr. 9 - susijungimas su kitu verslu

Protingas verslo susijungimas gali padėti pasirinkti naują rinką, pasiekti naujų klientų, užšaldyti konkurentą ar užpildyti spragą jūsų įmonės pasiūlyme. Tai taip pat leidžia įsigyti naujų produktų, techninių žinių, platinimo kanalų ir infrastruktūros - jau nekalbant apie grynuosius pinigus - norint pradėti savo verslą į kitą lygį. Apskritai, norint pasirengti įmonių susijungimui, prireiks vienerių metų ar ilgesnio laikotarpio, todėl turėsite išvalyti savo balansą, atsisakyti netinkamai veikiančių produktų ir (arba) paslaugų ir turėti bent dvejų metų audituotą finansinę atskaitomybę. (Sužinokite, kodėl įmonės susijungia ar įsigyja kitas įmones?)

Idėja Nr.10 - laimėkite vyriausybės sutartį

„Geriausias mažo verslo augimo būdas yra turėti federalinę vyriausybę kaip klientą“, - 2003 m. Rugpjūčio mėn. Rašė rūmų smulkaus verslo komiteto narė replika Nydia M. Velázquez. Šis teiginys tebegalioja ir šiandien. JAV vyriausybė kasmet skiria beveik 500 milijardų dolerių vyriausybės sutarčių - tai tampa didžiausiu pasaulio klientu. Vyriausybės sutarties užtikrinimas reikalauja nemažai tyrimų ir pastangų, tačiau tai gali būti verta jūsų laiko. Norėdami pradėti, dirbkite su savo vietiniais SBA ir SBDC biurais, taip pat su vietine, regionine ar valstybine ekonominės plėtros agentūra.

Esmė

Daugybė mažų įmonių pasiekia plynaukštę netrukus po paleidimo, kai pradinis garsas pasibaigs. Geros žinios yra tai, kad yra daugybė būdų, kaip pritaikyti, pagyvinti ir išdėstyti savo verslą, kad jis galėtų išsiversti į kitą lygį. Jei norite skirti laiko, pastangų ir kūrybiškumo, galėtumėte suformuoti savo verslą tolimesniam augimui ir sėkmei.