Pardavėjo paskata
Prekiautojo paskata yra finansinė paskata, kuria gamintojai naudojasi, norėdami motyvuoti prekybininkus parduoti tam tikrą produktą, siūlydami nuolaidas tam produktui. Paprastai ši įmonių pardavimo strategija apima išlaidų, kurias pardavėjas moka įsigydamas daiktą iš gamintojo, sumažinimą, o tai padidina pardavėjo pelną parduodant tą prekę. Pardavėjo paskata taip pat gali būti išmoka grynaisiais pinigais už tam tikros prekės pardavimą arba paskata grynaisiais pinigais, pavyzdžiui, nuolaida, kuri skiriama tiesiogiai vartotojui. Pardavėjų paskatas dažniausiai naudoja automobilių gamintojai, tačiau jas gali naudoti ir kitų tipų tarpininkai ar perpardavėjai.
Brokerio pardavėjo paskata
Pardavėjų paskatos yra plačiai naudojamos parduodant automobilius, todėl geriausių pavyzdžių pateikia prekybininkai ir gamintojai. Apskritai, bendrovės, naudodamos prekybininkų paskatas, skatina pardavėjus, pavyzdžiui, paskatas grynaisiais, mokamus pardavėjui už tam tikro modelio automobilio pardavimą. Jie leidžia gamintojams sumažinti pardavimo išlaidas, leidžia užimti rinkos dalį ir padeda pristatyti ir reklamuoti naujus produktus ar modelius, susiedami atlyginimą su našumu.
Pardavėjų paskatos gali būti taikomos tam tikroje valstijoje, regione ar visoje šalyje. Paprastai jie naudojami lėčiau parduodamų modelių pardavimams skatinti, atsargų paskirstymui iš naujo įgyvendinti arba įvykdžius konkrečius mėnesinius pardavimo tikslus, kad motyvuotų pardavėjus tęsti pardavimą.
Pardavėjo paskata: kaip tai veikia
Dažniausiai pardavėjų paskatas naudoja automobilių gamintojai, kurie sumažins kainą, kurią pardavėjas turi sumokėti už tam tikrą transporto priemonės modelį, tikėdamasi padidinti to modelio pardavimo apimtį. Jei prekiautojas taiko galutiniam vartotojui tą pačią kainą, bet moka mažiau, kad įsigytų modelį, prekiautojas uždirbs didesnį pelną. Prekiautojas taip pat gali perduoti sutaupytas sąnaudas vartotojui, tačiau iš jo gali būti neprivaloma. Tokia paskata yra vadinama paskata „nuo vieno gamintojo iki kito“. Vartotojui gali būti nesakoma apie tokias paskatas ar jos jos nėra žinomos, tačiau taupūs automobilių pirkėjai gali greitai pasakyti, kurių modelių pardavimai nuvilia ir kurie gali būti prekybininkų skatinami.
Pardavėjų paskatos taip pat gali apimti grynųjų pinigų mokėjimą, kuriuos gamintojas sumoka pardavėjui. Tokios paskatos gali būti suskirstytos į pakopas, o didesnės paskatos grynaisiais bus uždirbtos, kai bus viršytos pardavimo ribos. Tokiais atvejais prekybininkas ir pardavėjas būtų motyvuoti daugiau automobilių, kad gamintojas išmokėtų geriau, o tai gali reikšti geresnius pirkėjų pasiūlymus. Ši struktūra yra vertinga automobilių pardavimo aplinkose, kuriose pardavėjai gali turėti mažiau paskatų parduoti įvykdę savo mėnesio tikslą ar kvotą.
Gamintojai gali naudoti paskatinimą iš gamyklos pirkėjui, jei norima sukurti pardavimą, visiškai apeinant pardavėją. Tokia paskata dar vadinama nuolaidomis. Šios paskatos yra gerai viešinamos.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.