Warreno Buffetto griovys: ar tvarus prekybininko Joe konkurencinis pranašumas?

Sėkmė yra puikus pasiekimas, o ją išlaikyti - dar įspūdingesnis. Garsus savo vertės investavimo principais, finansų ekspertas Warrenas Buffettas sukūrė terminą „ekonominis griovis“, kuris nurodo bendrovės konkurencinį pranašumą, kuris yra svarbus jos bendram klestėjimui. Šiandien labai svarbu apsvarstyti atskiros įmonės strategiją ir tai, kaip ši strategija yra įtraukta į jos bendrą verslo modelį.

Pvz., Apsvarstykite maisto prekių mažmenininką „Trader Joe's“. Iš pradžių nedidelis patogumų parduotuvių tinklas, „Trader Joe's“ išaugo į vieną ryškiausių maisto prekių tinklų pramonėje. Kalifornijoje įkurta grandinė dabar apima JAV. Jis tapo žinomu dėl savo rinkodaros metodų ir netgi pradėjo vadintis Nacionaline užkandžių diena, skatinimu sudominti klientus. Bendrovė stengiasi reklamuoti vartotojams sveiką, ekonomišką maistą ir gėrimus. Plėtros paskatino vyno ir alkoholio pasirinkimo įvairovę, metodiką, kuria siekiama pritraukti dar daugiau vartotojų. Akivaizdu, kad bakalėjos pramonė yra pagrindinė, „Trader Joe's“ siūlo nemažai konkurencinių pranašumų, palyginti su kolegomis rinkoje.

Nebrangios parinktys

Palyginti su konkurentais, įskaitant Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), „Trader Joe's“ klientai vertina kaip prieinamą variantą. Tačiau vien kaina nėra vienintelis patrauklumas; maisto kokybei nekiltų pavojus, nes vartotojai randa parduodamų prekių. Viena pagrindinių priežasčių, dėl kurių tinklas gali pasiūlyti mažesnes kainas, yra tai, kad daugelis produktų yra pagaminami namuose, arba yra išskirtiniai prekybininko Joe vietose. Dėl supaprastintų vidaus procesų sumažėja gamybos sąnaudos, o sutaupytos lėšos perduodamos vartotojams. Organizacija taip pat perka tiesiogiai iš tiekėjų ir neima papildomų mokesčių iš savo tiekėjų už aukščiausios kokybės lentynas. Modelis vertinamas kaip abipusis, nes „Trader Joe's“ gauna palankias kainas, o tiekėjai taupo rinkodaros išlaidas.

Siekdami užtikrinti, kad tiekėjai nepadidintų kainų, „Trader Joe“ atstovai derasi dėl apimties sutarčių. Šis metodas leidžia valdyti tiek mažas išlaidas, tiek atsargas. Vėlgi, parduodami maisto ir gėrimų gaminiai yra išskirtiniai grandinei. Tokie konkurentai kaip „Whole Foods“ neturi nuolaidų šioms nuolaidoms, o vartotojai gali kreiptis į pigesnes grandines, norėdami rasti alternatyvų.

Vartotojų sąmoningumas

Per dažnai didelės korporacijos nepaiso savo vartotojų pirkimo įpročių. Esant prieinamoms kainoms, „Trader Joe's“ pripažįsta optimalią savo tikslinės rinkos kainų struktūrą. Brangesnės grandinės neturi galimybės optimizuoti kainų; jie turi ieškoti vertės savo klientams diferencijuodami produktus. Pavyzdžiui, „Whole Foods“ neakcentuoja kainos, tačiau ja siekiama pasiūlyti ekologiškų, žole maitinamų ir laisvai parduodamų maisto variantų. Kai šie produktai klasifikuojami kaip sveikesni nei tradiciniai, diferenciacijos strategija tampa akivaizdi.

Norėdami, kad prekybininkas „Joe“ ir toliau nustatytų savo optimalius kainų taškus, jis turi ieškoti atsiliepimų iš vartotojų. Kiekvienais metais tinklas skelbia savo kasmetinių klientų apdovanojimų laimėtojų rezultatus. Šie rezultatai pabrėžia maisto pasirinkimą, kuris tais metais buvo klientams labiausiai patinkantis, tokiose kategorijose kaip kepiniai, gėrimai ir saldainiai. Be to, įmonė laikosi strategijos išimti produktus iš parduotuvių lentynų, jei nustato, kad jie neparduoda pastebimo lygio.

Grindų erdvės efektyvumas

Pasinaudojimas nekilnojamuoju turtu yra dar viena priemonė, kuria naudojasi prekybininkas Džo. Pramonės analitikai pastebi, kad tinklas parduoda beveik dvigubai daugiau už kvadratinę pėdą nei jo pagrindinis konkurentas „Whole Foods“. Ši unikali strategija leidžia vartotojams peržiūrėti ir pasirinkti daugiau produktų tam tikroje srityje, todėl jie yra labiau linkę rasti tai, ko ieško. Galų gale šis požiūris yra tvarus, darant prielaidą, kad prekybininkas „Joe's“ ir toliau kaupia savo parduotuvėse nuoseklų modelį. Rezultatas sužadina teigiamą vertę vartotojui.