Verslininkai ir verslininkystė apibrėžti

Verslininkas yra asmuo, pradedantis ir vykdantis verslą su ribotais ištekliais ir planavimu, atsakingas už visą savo verslo rizikos riziką ir naudą. Verslo idėja paprastai apima naują produktą ar paslaugą, o ne esamą verslo modelį.

Tokios verslininkystės įmonės siekia didelės grąžos ir turi ne mažiau aukštą netikrumą. Verslininkas nori rizikuoti savo finansiniu saugumu ir karjera, leisdamas laiką ir kapitalą neabejotinai įmonei, pasirūpindamas reikiamu kapitalu, žaliavomis, gamybos vietomis ir kvalifikuotais darbuotojais. Rinkodara, pardavimas ir platinimas yra kiti svarbūs aspektai, kuriuos kontroliuoja verslininkas.

Net jei kai kurios iš šių funkcijų yra perduotos trečiajam asmeniui, riziką vis tiek prisiima verslininkas. Dėl to verslumas skiriasi nuo paveldimo ir (arba) vykdomo verslo, dirbant pradedančiajam ar verslininkui už atlyginimą, būnant įgaliotuoju agentu ar parduodant jau turimas prekes ar paslaugas kaip franšizės gavėją ar platinimą.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Verslininkai yra asmenys, kurie prisiima atsakomybę už naujo verslo organizavimą ir su juo susijusią riziką bei naudą.
• Verslininkai paprastai priskiriami prie tų, kurie imasi sparčiai augančių ir rizikingų naujovių, o mažų įmonių savininkai prižiūri nusistovėjusį verslą su nustatytu produktu ir klientų baze.
• Sėkmingi verslininkai laikomi šiuolaikinės ekonomikos varomąja jėga.

Smulkusis verslas ir verslumas

Tarp smulkaus verslo (SB) savininko ir verslininko yra tiksli linija - vaidmenys iš tikrųjų turi daug bendro, tačiau yra aiškių skirtumų, kurie juos išskiria. Mažos įmonės dažniausiai prekiauja žinomais ir nustatytais produktais ir paslaugomis, o verslumas pabrėžia naujų, novatoriškų pasiūlymų teikimą. Dėl šios priežasties smulkaus verslo savininkai linkę kovoti su žinoma rizika, o verslininkai susiduria su nežinoma rizika.

Daugumoje mažų įmonių tikimasi riboto augimo ir nuolatinio pelningumo, o verslumo įmonės siekia greito augimo ir didelės grąžos. Dėl to verslininkystės verslai paprastai daro didelę įtaką ekonomikai ir bendruomenėms, o tai taip pat daro pakopinį poveikį kitiems sektoriams, pavyzdžiui, darbo vietų kūrimui. Šiuo požiūriu mažos įmonės yra labiau apribotos ir apsiriboja savo domenu ir grupe.

Mitai apie verslininkus

• Verslininkai be jokių planų prisiima neapskaičiuotą ir nežinomą riziką. Šis mitas iš dalies yra tiesa; verslininkai prisiima neapskaičiuotą ir nežinomą riziką, tačiau jie išlaiko išteklius ir planuoja, kiek gali, kad susitvarkytų su nežinomais.
• Verslininkai pradeda verslą iš revoliucinio išradimo. Tai taip pat iš dalies tiesa; ne visos verslumo idėjos yra tikri proveržiai. Dauguma jų identifikuoja ir pasinaudoja „mix-n-match“ metodu. „Google“ neišrado interneto, „McDonald‘s“ nesugalvojo sūrio mėsainio, „Starbucks“ neišrado kavos. Tai idėja ir spartaus augimo tempas, kuris identifikuoja ir naudoja kapitalizaciją, daro verslą verslų.
• Verslininkai rizikuoja tik įgavę nemažą patirtį pramonėje. Dauguma verslininkų yra jauni, nepatyrę asmenys, kurie seka savo aistrą.
• Verslininkai prieš imdamiesi pirmojo žingsnio užbaigia išsamius tyrimus. Išskyrus atvejus, kai esamas verslas kuria naują verslo koncepciją pagal naują koncepciją, verslininkai pradeda labai ribotus tyrimus arba jų nevykdo. Tačiau jie gerai supranta savo pasiūlymo potencialą, o tai suteikia pasitikėjimo prisiimti riziką.
• Verslininkai pradeda nuo pakankamo kapitalo. Kapitalas yra svarbiausias bet kurios verslininkystės reikalavimas. Daugumai verslininkų nepavyksta užsitikrinti pakankamo kapitalo iš išorės šaltinių, nebent jie kažkaip įrodo save ar turi parduodamą prototipą. Taigi dauguma verslininkų pradeda nepakankamą kapitalą, siekdami daugiau užsitikrinti.

Verslumo pavyzdžiai

Prekyba prekėmis - pavyzdžiui, pirkti visas prekės ženklo šampūno partijas didmeninėmis kainomis ir parduoti mažmeninėmis kainomis mažmeninėje parduotuvėje ar internetu - nėra verslumas. Tačiau savo inovatyvaus žolelių šampūno gamyba, patento įsigijimas ir rinkodara verslui naudojant tuos pačius pardavimo kanalus yra verslumas.

Afrikoje įsikūrusi „KickStart“ organizacija (nereikia painioti su „Kickstarter“) konstravo nebrangius, mažai pastangų reikalaujančius ir daug derlingų gaminius, tokius kaip dirvos presas, mašiną, kuri saulėgrąžų sėklas paverčia kepimo aliejumi, ir rankiniu būdu valdomus vandens siurblius. reikalauja minimalių pastangų.

Siūlyti tą papildomą kambarį savo namuose už mėnesinį mokestį yra tiesiog nuomos verslas. Sukurti paslaugomis pagrįstą modelį pagal šią idėją yra fantastiška verslumo idėja.

„Airbnb“ įgyvendino „mix-n-match“ verslumo metodą, kad tam tikroje vietoje sukurtų visų tokių galimų nuomos mokesčių tinklą ir padarytų jį prieinamą turistams. Neturėdamas nei vieno turto, jų novatoriškas verslo modelis suteikia naudos visoms šalims. Savininkai vietoj ilgalaikių mažai mokamų nuomininkų gauna trumpalaikius gerai apmokamus klientus (turistus). Turistams naudingos palyginti nedidelės išlaidos ir saugi buitis namuose. „Airbnb“ naudojasi paslaugų teikimo mokesčiais už tai, kad siūlo šį pirkėjų-pardavėjų rinkos modelį, kontroliuodama pardavimo kanalą, neturėdama nei vienos nuosavybės.

Niekas šiame pasaulyje nėra laisvas. Pirmame pavyzdyje verslininkas rizikuoja laiku, pastangomis ir finansinėmis investicijomis, reikalingomis vaistažolių šampūno gamybai, gaudamas reikalingas licencijas ir spręsdamas teisinius ginčus, kylančius dėl vartotojų skundų ir konkursų. Pastaruoju pavyzdžiu verslininkas yra atsakingas už patikimos nekilnojamojo turto savininkų, norinčių pasiūlyti tinkamas patalpas, bendruomenę, taip pat už atsakomybę už konfliktų, kylančių tarp įvairių šalių, tvarkymą.

Ko reikia norint būti sėkmingu verslininku?

Yra keletas teorijų, kurias pateikė verslininkai, vadovaujantys institutai. Nėra vieno verslumo modelio. Verslumas iš esmės kyla iš aistros arba iš tinkamų verslo galimybių nustatymo.

Žmogus, labai aistringas elektroninių schemų kūrimui, gali (netyčia) sukurti puikų prietaisą. Toks asmuo nebūtinai turi omenyje verslo mintis, bet jį skatina gryna aistra. Jis nieko neklauso, eina su savo žarnynu ir vieną dieną sukuria labai paklausų produktą, kuris atneša ypač didelę grąžą. Jis patenka į pirmąją aistringų verslininkų kategoriją.

Verslininkas, turintis ryškų verslo supratimą, pajutęs pelno galimybę naudojant „mix-n-match“ metodą, patenka į pastarąją kategoriją.

Nepriklausomai nuo kilmės kategorijos, verslumo idėja, jei ji yra tinkamai puoselėjama ir tinkamai vykdoma, gali būti paversta labai pelninga verslo įmone.