Kaip „Eventbrite“ uždirba pinigus?

Neseniai įvykęs „EVENTBRITE, INC.“ (EB) IPO tvirtai pasirinko investuotojų, ieškančių augimo atsargų, radarą. Bendrovė, kurios kaina pirmąją prekybos dieną šoktelėjo 59%, buvo įkurta 2006 m. Ir yra įsikūrusi San Franciske. Ji prekiauja renginiais ir parduoda bilietus į savo internetinę platformą.

2017 m. Pabaigoje „Eventbrite“ turėjo 700 000 to, ką ji vadina „kūrėjais“ arba renginių organizatoriais, kurie pardavė 203 milijonus bilietų į tris milijonus renginių 170 šalių. Šie skaičiai rodo, kad 2017 m. Grynosios pajamos sudarė 201, 6 mln. USD, ty 51% daugiau nei ankstesniais metais. Per pirmuosius šešis 2018 m. Mėnesius bendrovė jau išleido 142, 1 mln. Nepaisant padidėjusių pajamų, „Eventbrite“ nuolat pranešė apie nuostolius dėl didesnių pardavimo ir rinkodaros išlaidų. 2016 m. Ji prarado 40, 4 mln. USD, o 2017 m. - 38, 5 mln. USD - ir šie metai nežada būti geresni. Birželio 30 d. Bendrovė jau sudarė 15, 6 mln. USD. Iš viso „Eventbrite“ tikisi sulaukti 1, 1 milijardo mokamų bilietų ir uždirbs 3, 2 milijardo JAV dolerių bendro šių metų pardavimo. (Taip pat žiūrėkite: 7 geriausius pradedančiuosius dirbti.)

Kaip „Eventbrite“ uždirba pinigus?

Pagrindinis „Eventbrite“ pajamų šaltinis yra procentų nuo kiekvieno parduodamo renginio bilieto sumažinimas. „Mes augame kartu su kūrėjais planuodami, reklamuodami ir rengdami daugiau renginių bei didindami lankytojų skaičių“, - teigė bendrovė S-1 paraiškoje. Jos internetinė platforma kūrėjams siūlo tris paketus - „Essential“, „Professional“ ir „Premium“, kurie siūlo skirtingas funkcijas ir mokesčius. Nors „Essential“ ir „Professional“ platformas renginių kūrėjai gali naudoti nemokamai, „Eventbrite“ pasirinkta suma skiriasi pagal pakopą.

„Essential“ paketui įmonė imasi 2% nuo kiekvieno parduoto bilieto. „Professional“ platformai įmonė imasi 3, 5% nuo kiekvieno parduoto bilieto. Be 3, 5% kredito kortelės apdorojimo mokesčio ir 0, 99 USD mokesčio už kiekvieną apdorotą bilietą. „Professional“ paketas klientams siūlo papildomų funkcijų, tokių kaip tinkinamos kasos formos ir išsami pardavimo analizė. „Premium“ paketo mokesčiai yra įprasti ir pagrįsti minimalia riba, pasiekta nustatant bilietą. Klientai taip pat gauna firmines ir pritaikomas formas bei turinį. „Neprisijungęs“ „Eventbrite“ taip pat siūlo nuomos įrangą kasoms ir įvažiavimui.

Aukščiau aprašytos paslaugos taip pat suteikia galimybę „Eventbrite“ rinkti klientų duomenis, tokius kaip kreditinės kortelės duomenys ir asmeninė informacija. Duomenimis dalijamasi su renginių organizatoriais arba jie naudojami verslo tikslams, pvz., Klientų segmentavimui.

„Eventbrite“ programa ne tik parduoda bilietus, bet ir siūlo kitas paslaugas, skirtas supaprastinti registracijos procesą renginių organizatoriams. „ Entry Manager“ programa yra registracijos programa, patvirtinanti dalyvių bilietų brūkšninius kodus. „ The Door“ programa skirta paskutinės minutės išpardavimams, kurie renginių dalyviams suteikia galimybę įsigyti bilietus su kreditinėmis kortelėmis prie durų. Programa aprūpinta 10 USD kortelių skaitytuvu, kurį galima grąžinti, ir spausdintuvu, kurio vertė 300 USD. Kiti kortelių skaitytuvai, pavyzdžiui, „Square Inc.“ (SQ) siūlomi, uždarė programų programavimo sąsajas (API), tai reiškia, kad klientai negali prisijungti bilietų pardavimo duomenų tiesiai į savo svetainę, kad galėtų analizuoti duomenis. „Eventbrite“ tvirtina, kad jos kortelių skaitytojai siūlo šią galimybę ir suteikia klientams galimybę supjaustyti bilietų duomenis į jos internetinę platformą. Nors šiuo metu ji atsisako kredito kortelių tvarkymo mokesčių klientams, kurie naudojasi skaitytojais, greičiausiai „Eventbrite“ gali turėti kitą pajamų iš mokesčių šaltinį, pasiekus tam tikrą kortelių skaitytojų skaičiaus ribą.

Ateities pajamų srautai

Nors „Alphabet Inc.“ kompanija „Google“ (GOOG) jau dominuoja internetinėje rinkodaroje, „Eventbrite“ išpiešė nišą renginių atradimų erdvėje. Bilietų platinimas internetu yra palyginti naujas verslas, kurio kontūrai vis dar formuojami. Ateityje įmonė ketina išplėsti savo pajamų kanalus. Remiantis „S-1“ paraiška, „Eventbrite“ planuoja išplėsti savo galimybes kelionėms ir atrakcionams, kino teatrams, scenos menams ir žiūrovų sportui. Tai reiškia, kad ji savo platformoje pradės siūlyti bilietus į šias patirtis. Pateikdamas „S-1“, „Eventbrite“ išdėstė keletą jam palankių ateities tendencijų, pavyzdžiui, teikia pirmenybę klientų patirtims, palyginti su produktais, ir renginių organizavimo pramonės užimtumo rodikliams padidėjus 44% nuo 2010 iki 2020 m.