Kaip Klarna leidžia jums mokėti vėliau be palūkanų

Stokholme, Švedijoje įsikūrusi finansinių technologijų įmonė „Klarna“ keičia tai, kaip vartotojai moka už internetinius produktus. Bendrovė siūlo unikalią parinktį „nusipirk dabar, mokėk vėliau“, leidžiančią pirkėjams internetu užsisakyti produktus tik keliais paspaudimais - nemokant nė cento iš anksto.

Kai vartotojai lankosi „Klarna“ sukurtoje svetainėje, jie paprasčiausiai įveda savo el. Pašto adresą ir pristatymo adresą norėdami įsigyti produktus. Jei pirkėjai nusprendžia saugoti produktus, kai juos gauna paštu, jie turi 14 dienų sumokėti „Klarna“ naudodamiesi bet kuriuo pasirinktu mokėjimo būdu. Priešingu atveju jie gali produktus grąžinti.

Klarna atvyksta į JAV

Įkurta 2005 m., „Klarna“ šiuo metu verta 2, 25 milijardo JAV dolerių. Sėkmingai veikianti „fintech“ įmonė dominuoja interneto sandoriuose, savo gimtojoje šalyje Švedijoje, kur ji dabar apdoroja precedento neturintį 30 proc. Visų internetinių pardavimų. „Klarna“ toliau plečiasi visoje Europoje, kur ji prieinama 17 šalių - ir dabar „fintech“ vienaragis užkariauja JAV

Praėjusiais metais „Klarna“ atidarė biurus Niujorke, San Fransiske ir savo Šiaurės Amerikos būstinę Kolumbo mieste, Ohajo valstijoje. Tai greitai išaugo nuo vos kelių darbuotojų iki 85 darbuotojų. Per ateinančius trejus metus bendrovė tikisi, kad jos Kolumbo vietoje bus 500 darbuotojų. 2015 m. „Klarna“ taip pat surinko pirmuosius JAV klientus - Overstock.com ir Shoes.com - ir „fintech“ įmonė ir toliau renkasi naujus partnerius.

Pirkite dabar, mokėkite vėliau ... su nulinėmis palūkanomis

Klarna modelis „išbandyk prieš pirkdamas“ pasirodė nepaprastai populiarus tarp internetinių pirkėjų. „Klarna“ palaikomose svetainėse vartotojai turi pateikti tik el. Pašto adresą ir pristatymo adresą, nieko daugiau. Nereikia nustatyti sąskaitos ar įvesti kredito kortelės informacijos, todėl operacija tampa neįtikėtinai greita ir lengva.

„Klarna“ taip pat kreipiasi į internetinius mažmenininkus, kurie dažnai stengiasi privilioti pirkėjus, norėdami nusipirkti produktą, įdėję jį į savo krepšelį. „Statista“ duomenimis, 2016 m. Trečiąjį ketvirtį beveik 74 proc. Užsakymų buvo palikti „atsisakyta“ internetinių pirkinių krepšeliuose. Kai kurie ekspertai mano, kad daugelį šių internetinių pirkėjų išjungia ilgas išsiregistravimo procesas, kurį atliekant reikia užpildyti eilutes laukų ir įvesti kredito kortelės numerį.

Dar geriau mažmenininkams „Klarna“ prisiima visą finansinę riziką, kad paskatins pirkėjus sudaryti sandorį nemokant pinigų. Kai internetinis mažmenininkas išsiunčia prekę, „Klarna“ tiesiogiai sumoka pardavėjui, tada vartotojui išsiunčia pranešimą, kuriame leidžiama 14 dienų sumokėti arba grąžinti prekę. Viso proceso metu Klarna vardas pirkėjui nematomas.

Bet kaip tiksliai tai veikia užkulisiuose? „Klarna“ naudoja pažangiausias kompiuterio programas, kurios greitai nustato, ar pirkėjas yra teisėtas asmuo ir ar jis turi gerą kreditą pagal jo el. Pašto adresą ir pristatymo adresą. Jei pirkėjas nesigydo grynųjų pinigų po kelių mokėjimo prašymų, „Klarna“ bendradarbiauja su kolekcijų agentūra. Tačiau Šiaurės Amerikos „Klarna“ vadovas Brianas Billingsley sako, kad bendras „fintech“ nuostolių procentas yra mažesnis nei pagrindinių kredito kortelių kompanijų.

Vykdoma plėtra

Šių metų pradžioje „Klarna“ paskelbė apie savo kreditų produkto išleidimą, o tai reiškia, kad įmonė dabar gali pratęsti kredito liniją internetu. Tokiu būdu internetiniai pirkėjai JAV ir Europoje (iš viso 18-oje šalių) iš tikrųjų gali imti paskolas iš bendrovės norėdami sumokėti už produktus. Daugybė pagrindinių internetinių prekybininkų, įskaitant „Bigcommerce“, „Shopify“, „OpenCart“ ir „Cybersource“, siūlys kredito linijas per „Klarna“.

Kol „Klarna“ jau turi bankų licenciją Europoje, bendrovė bendradarbiauja su skolintoju, vadinamu „WebBank“, kad suteiktų paskolas JAV. Tačiau „Klarna“ planuoja ateityje įsigyti savo banką JAV

Esmė

„Klarna“ populiarėja visoje Europoje ir JAV, naudodamas populiarų modelį „nusipirk dabar, mokėk vėliau“. Tai naudinga tiek pirkėjams, tiek mažmenininkams. Pirkėjai džiaugiasi greitu ir lengvu užsakymo procesu ir galimybe išbandyti prieš pirkdami produktą. Mažmenininkai vertina tai, kad „Klarna“ prisiima visą finansinę riziką, skatindama pirkėjus pirkti.

Kadangi „Klarna“ toliau bendradarbiauja su daugiau internetinių mažmenininkų visoje JAV ir prideda daugiau pasiūlymų, dangus yra šios „fintech“ kompanijos riba. (Norėdami sužinoti daugiau apie tai, skaitykite čia „Kodėl„ Fintech “ir toliau matys spartų augimą (GS, BBVA) ir 5 populiariausias knygas, kad sužinotų apie„ Fintech “pramonę .)