Kaip parašyti namų pirkėjo laišką pardavėjui
Viena strategija, kurią žmonės naudoja šiandien, norėdama išsiskirti iš minios ir konkuruoti su grynaisiais pirkėjais karštoje nekilnojamojo turto rinkoje, rašo namų pirkėjo laišką pardavėjui. Parašyti laišką, kuris būtų pakankamai patrauklus ir asmeniškas, nėra lengva, kad įtikintų gavėją, kad jis turėtų apdovanoti namą jums, o ne kam nors kitam.
Šiomis dienomis vis sunkiau laimėti pasiūlymų teikimo karą. Žmonės, kuriems reikalingas finansavimas - ir apie 88 proc. Visų namų pirkėjų tai daro pagal Nacionalinės maklerių asociacijos 2018 m. Ataskaitą -, taip pat tie, kurie turi mažesnes įmokas, dažnai turi problemų konkuruoti su grynaisiais pinigais besidominčiais pirkėjais, kurie sugeba privilioti pardavėjus grynaisiais. pasiūlymai ir greitas uždarymas. Net ir grynųjų pinigų pirkėjai gali konkuruoti su kitais, kurie taip pat gali sugalvoti grynųjų. Štai kur liečiasi laiškas.
7 patarimai, kaip rašyti namų pirkėjo laišką pardavėjui
Jūsų tikslas yra įtikinti pardavėją, kad jūs ir jūsų šeima norėtumėte gyventi jų name, nes tai nuostabu. Turint tai omenyje, čia yra septyni patarimai, kurie padės parašyti laišką, kuris bus gerai priimtas ir gali padėti jus pastebėti vykstant varžymosi karui.
1. Sukurkite ryšį
Ieškokite ko nors bendro su jūsų pirkėju ir pasinaudokite tuo ryšiu. Tikslas yra padėti pardavėjui susitapatinti su jumis ir jūsų šeima. Galbūt jūs dirbate tą patį darbą ar dalijatės alma mater, ar kieme pastebėjote daugybę paukščių tiektuvų, kaip yra jūsų. Atkreipkite ypatingą dėmesį į detales, nes jūsų nekilnojamojo turto agentas rodo jums namus, todėl savo laiške galite rasti galimą obligaciją ir ja remtis.
2. Laikykite trumpai
Nors galbūt esate linkęs pasidalyti savo gyvenimo istorija, kad suprastumėte savo mintis, paprastai tai nėra gera idėja. Nebent jūs esate gabus pasakotojas, niekas nenorės vaikščioti po jūsų asmeninės istorijos puslapius. Vietoj to, pabandykite išlaikyti laišką viename puslapyje, net jei tai reiškia, kad reikia daug redaguoti. Susikoncentruokite į dvi ar tris svarbiausias priežastis, kodėl esate geriausias namo pirkėjas, ir palikite pūką.
3. Likite pozityvūs
Rašydami apie visus praeityje prarastus pasiūlymus, pardavėjas gali patekti į nepatogią padėtį. Jis ar ji gali jaustis blogai dėl jūsų, bet galiausiai nustebs, kodėl jūs turėjote tiek daug problemų pirkdami namą. Atminkite, kad niekas nemėgsta dramos. Jei dėl kokios nors priežasties pasirodote beviltiškas, jūs padarysite pardavėją nepatogų, todėl svarbu išlikti pozityviam. Norite, kad pardavėjas, perskaitęs jūsų laišką, jaustųsi šiltas ir neryškus.
4. Parodyk, nesakyk
Pagalvokite apie savo esė rašymo dienas. Galite prisiminti mokytojo pasakymą: „Parodyk, nesakyk“. Čia idėja yra ta, kad pardavėjas nori patirti tavo emocijas. Nebijokite parodyti savo prisirišimo prie namų; pardavėjai mėgsta žinoti, kad tai bus daugiau nei tik investicija į jus. Užuot parašę „Jūsų namas yra toks gražus. Tai yra būtent tai, ko mes ieškome “, pabandykite:„ Mūsų dvynukėms yra beveik dveji metai, ir mes jau galime juos vaizduoti žaisdami žaisdami aptvarkytame kieme ir ramiai miegantys jaukiuose kambariuose. “Pardavėjai, kurie užaugino savo Šeimos namuose gali patikti mintis apie naują šeimą, kuri ją myli, kaip ir jie.
5. Neišmeskite savo rekonstravimo planų
Žmonės iš prigimties saugo savo namus, todėl rašydami laišką turėkite omenyje savo jausmus. Tikėtina, kad jūsų rekonstravimo planai pakeis (arba sunaikins) tai, ką pardavėjas emociškai prisirišęs, pavyzdžiui, vonią, ant kurios išsipūtė vaikai, pusryčių kampelį, kuriame studijuodami vėlai vakare kažkas įgijo aukštąjį išsilavinimą arba medį, pagal kurį mylima šeima šuo palaidotas. Laikykitės savo planų ir palikite pardavėjui nuotrauką, kurioje mėgaujatės namais, kaip jiems patiko.
6. Baigti stipriai
Užbaikite trumpą pastraipą, sustiprinančią vieną ar du svarbiausius laiške išdėstytus dalykus (pvz., Kodėl jums patinka namai, kodėl esate geriausias pirkėjas). Taip pat būtinai parodykite savo įvertinimą už pardavėjo laiką ir apsvarstymą bei galimybę parašyti pasiūlymą. Pasirašykite panašiai kaip „labai ačiū už jūsų laiką“, o ne „su geriausiais linkėjimais“, kurie gali būti pernelyg dalykiški.
7. Patikrinkite ją
Visur yra gramatikos policija. Norėdami būti saugūs, tarkime, kad pardavėjas yra vienas iš jų. Peržiūrėkite, ar jūsų laiške nėra gramatikos, rašybos ir skyrybos ženklų, atidžiai atkreipdami dėmesį į slaptas klaidas. Rašybos tikrinimas ne visada aptinkamas, pavyzdžiui, jie / jie / ten, jūsų / jūs ir jis / jis. Jei korektūra nėra viena iš jūsų stiprybių, paprašykite draugo ar šeimos nario, kad ji peržiūrėtų jus. Kreipkitės į užduotį tuo pačiu dėmesiu detalėms, kurias pateiktumėte motyvaciniu laišku už darbą. Gerai parašytas, klaidų neturintis laiškas rodo, kad jums rūpi sudaryti gerą įspūdį.
Esmė
Kartais gerai paruošto laiško pardavėjui gali užtekti, kad pakeistumėte šansus jūsų naudai, ypač jei jūs darote puikų darbą, įtikindami pardavėją, kad jūs ir jūsų šeima mylite namus ir esate geriausi pirkėjai. Nepaisant to, jei pardavėjas yra statytojas ar investuotojas, greičiausiai jam nerūpi, kas perka, nes nėra emocinio prisirišimo prie namų - pagrindinis dėmesys skiriamas pinigams ir greitam uždarymui. Tokiu atveju tikriausiai nereikia jaudintis dėl laiško rašymo. Tačiau kai pardavėjas emociškai investuoja į namus, gerai užrašyto nuoširdaus laiško gali pakakti laimėti pasiūlymų karą.