Platinimo kanalas

Kas yra platinimo kanalas?

Platinimo kanalas yra verslo ar tarpininkų grandinė, per kurią prekė ar paslauga praeina, kol ji pasiekia galutinį pirkėją ar galutinį vartotoją. Platinimo kanalais gali būti didmenininkai, mažmenininkai, platintojai ir net internetas.

Platinimo kanalai yra paskesnio proceso dalis, atsakant į klausimą „Kaip mes gauname savo produktą vartotojui?“ Tai priešingai tiekėjų procesui, dar vadinamam tiekimo grandine, kuris atsako į klausimą „kas yra mūsų tiekėjai?“

Platinimo kanalas, dar žinomas kaip talpinimas, yra įmonės rinkodaros strategijos dalis, į kurią įeina produktas, reklama ir kaina.

Platinimo kanalų supratimas

Platinimo kanalas yra kelias, kuriuo visos prekės ir paslaugos turi keliauti, kad pasiektų numatytą vartotoją. Atvirkščiai, jis taip pat apibūdina kelią mokėjimus nuo galutinio vartotojo iki pirminio pardavėjo. Platinimo kanalai gali būti trumpi arba ilgi ir priklauso nuo tarpininkų, reikalingų produktui ar paslaugai pristatyti, kiekio.

Prekės ir paslaugos vartotojams kartais keliais keliais - trumpo ir ilgo deriniu. Padidėjęs būdų, kaip vartotojas gali rasti prekę, skaičius gali padidėti. Bet tai taip pat gali sukurti sudėtingą sistemą, kuri kartais apsunkina paskirstymo valdymą. Ilgesni platinimo kanalai taip pat gali reikšti mažesnį pelną, kurį kiekvienas tarpininkas apmokestina gamintoją už savo paslaugas.

Kanalai yra suskaidomi į dvi skirtingas formas - tiesioginę ir netiesioginę. Tiesioginis kanalas leidžia vartotojui pirkti iš gamintojo, o netiesioginis kanalas leidžia vartotojui pirkti prekę iš didmenininko ar mažmenininko. Netiesioginiai kanalai būdingi prekėms, kurios parduodamos tradicinėse plytų ir skiedinių parduotuvėse.

Paprastai, jei platinimo kanale dalyvauja daugiau tarpininkų, prekės kaina gali išaugti. Priešingai, tiesioginis ar trumpas kanalas gali reikšti mažesnes išlaidas vartotojams, nes jie perka tiesiogiai iš gamintojo.

1:39

Platinimo kanalas

Platinimo kanalų tipai

Nors platinimo kanalas kartais gali atrodyti begalinis, yra trys pagrindiniai kanalų tipai, iš kurių visi yra gamintojo, didmenininko, mažmenininko ir galutinio vartotojo derinys.

Pirmasis kanalas yra ilgiausias, nes jame yra visi keturi: gamintojas, didmenininkas, mažmenininkas ir vartotojas. Vyno ir suaugusiųjų gėrimų pramonė yra puikus šio ilgo platinimo kanalo pavyzdys. Šioje pramonėje vyno darykla negali tiesiogiai parduoti mažmenininkams dėl įstatymų, priimtų draudžiant įstatymus. Ji veikia trijų pakopų sistemoje, ty įstatymai įpareigoja vyno daryklą pirmiausia parduoti savo gaminį didmenininkui, kuris vėliau parduoda mažmenininkui. Tada mažmenininkas parduoda produktą galutiniam vartotojui.

Antrasis kanalas išstumia didmenininką - gamintojas parduoda tiesiogiai mažmenininkui, kuris parduoda produktą galutiniam vartotojui. Tai reiškia, kad antrame kanale yra tik vienas tarpininkas. Pavyzdžiui, „Dell“ yra pakankamai didelis, kad savo produktus galėtų parduoti tiesiogiai gerbiamiems mažmenininkams, tokiems kaip „Best Buy“.

Trečiasis ir paskutinis kanalas yra tiesioginis vartotojui modelis, kai gamintojas parduoda savo produktą tiesiogiai galutiniam vartotojui. „Amazon“, kuri naudojasi savo platforma parduodama „Kindles“ savo klientams, yra tiesioginio modelio pavyzdys. Tai yra trumpiausias įmanomas platinimo kanalas, atjungiantis tiek didmenininką, tiek mažmenininką.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Platinimo kanalas reiškia verslo ar tarpininkų grandinę, per kurią galutinis pirkėjas perka prekę ar paslaugą.
• Platinimo kanalai yra didmenininkai, mažmenininkai, platintojai ir internetas.
• Tiesioginio platinimo kanalu gamintojas parduoda tiesiogiai vartotojui. Netiesioginiai kanalai apima kelis tarpininkus, kol produktas nepatenka į vartotojo rankas.

Tinkamo paskirstymo kanalo pasirinkimas

Ne visi paskirstymo kanalai veikia visus produktus, todėl įmonėms svarbu pasirinkti tinkamą. Kanalas turėtų atitikti bendrą įmonės misiją ir strateginę viziją, įskaitant jos pardavimo tikslus.

Platinimo būdas turėtų suteikti pridėtinę vertę vartotojui. Ar vartotojai nori pasikalbėti su pardavėju? Ar jie norės sutvarkyti produktą prieš pirkdami? O gal jie nori be vargo pirkti internetu? Atsakymas į šiuos klausimus gali padėti įmonėms nustatyti, kurį kanalą pasirinkti.

Antra, įmonė turėtų apsvarstyti, kaip greitai ji nori, kad jos produktas (-ai) pasiektų pirkėją. Kai kuriuos produktus geriausiai patiekia tiesioginio platinimo kanalai, pavyzdžiui, mėsa ar produktai, o kitiems gali būti naudingas netiesioginis kanalas.

Jei įmonė pasirenka kelis platinimo kanalus, pavyzdžiui, parduoda produktus internetu ir per mažmenininką, šie kanalai neturėtų prieštarauti vienas kitam. Bendrovės turėtų strateguoti, kad vienas kanalas nenugalėtų kito.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Kanalo apibrėžimas Kanalas gali reikšti paskirstymo sistemą įmonėms arba prekybos diapazoną tarp palaikymo ir pasipriešinimo kainų diagramoje. daugiau Kaip tarpininkas veikia Tarpininkas verslo ar finansinių operacijų ar procesų grandinėje paprastai vadinamas tarpininku. daugiau vertikalios integracijos Vertikali integracija yra strategija, kai įmonė įsigyja verslo operacijas toje pačioje gamybos vertikalėje, kuri gali būti pirmyn arba atgal. daugiau to, ką visi turėtų žinoti apie pardavėjus Pardavėjas yra tiekimo grandinės šalis, kuri teikia prekes ir paslaugas įmonėms ar vartotojams. daugiau Kaip didmeninė prekyba didmeninė prekyba didmenines prekes platina mažmenininkui, kad jis galėtų perpakuoti ir perparduoti mažesniais kiekiais ir už didesnę kainą. daugiau Kaip veikia tiekimo grandinės Tiekimo grandinė yra subjektų ir žmonių tinklas, tiesiogiai ir netiesiogiai dirbantys tam, kad prekę ar paslaugą perkeltų iš gamybos į galutinį vartotoją. daugiau partnerių nuorodų