Visų pajamų testas
Bendros pajamos testu suvienodina paklausos kainų elastingumą, išmatuodamos bendrųjų pajamų pokytį, atsirandantį dėl prekės ar paslaugos kainos pokyčio. Kainų elastingumas reiškia, kokiu mastu produkto ar paslaugos kaina daro įtaką jo paklausai vartotojui; kai kaina daro įtaką paklausai, sakoma, kad ji yra elastinga, tačiau, kai ji mažesnio laipsnio neturi arba nesikeičia, ji sakoma esanti neelastinga. Bendros pajamos testo metu daroma prielaida, kad visi kiti veiksniai, galintys turėti įtakos pajamoms, testavimo laikotarpiu išliks pastovūs.
Kaip veikia visų pajamų testas
Bendras pajamų testas gali padėti įmonei nustatyti kainodaros strategiją. Nustatydama, kiek produktas yra elastingas ar neelastingas, įmonė turėtų geresnį supratimą, kaip padidinti bendras pajamas, ypač jei ji parduoda įvairių produktų asortimentą. Jei atlikus testą bus padaryta išvada, kad produkto paklausa yra labai elastinga, įmonė bus labai atsargi dėl kainų pokyčių, nes dėl mažų pokyčių gali smarkiai sumažėti paklausa, taigi ir bendros pajamos.
Arba, jei paklausa yra palyginti neelastinga, įmonė tikės, kad padidėjus kainoms, tik nedideli paklausos kiekio pokyčiai atneš. Todėl padidėjus kainai bus mažesnė tikimybė, kad smarkiai sumažės paklausa, jei paklausa bus labai neelastinga. Tiesą sakant, padidėjus kainai labiau tikėtina, kad padidės visos pajamos, nes neelastinga paklausa rodo, kad kaina nėra vienas iš svarbiausių veiksnių, darančių įtaką produkto paklausai vartotojams.
Bendrų pajamų testo pavyzdys
Sportinių drabužių įmonė gamina trijų rūšių jogos kelnes, vadinamus „Downward Dog“, „Warrior“ ir „Cobra“, kurios kainuoja atitinkamai 50, 60 ir 70 USD. Kiekvieną mėnesį įmonė parduoda 1000 porų „Downward Dog“, 800 porų „Warrior“ ir 500 porų „Cobra“ tomis kainomis. Iš jogos kelnių gaunamos 133 000 USD mėnesinės pajamos. Bendrovė atlieka bendrų pajamų testą. Tai padidina „Downward Dog“ kainą iki 55 USD, „Warrior“ kainą padidina iki 63 USD, o „Cobra“ kainą sumažina iki 67 USD. „Downward Dog“ pardavimai sumažėja iki 700 porų, o „Warrior“ pardavimai šiek tiek sumažėja iki 770, o „Cobra“ pardavimai padidėja iki 600. „Downward Dog“ pajamos sumažėja iki 38 500 USD nuo 50 000 USD iki kainos pasikeitimo.
„Downward Dog“ paklausa laikoma elastinga, nes padidėjusi kaina smarkiai paveikė produkto paklausą ir sumažėjo pajamos. Bendrovė, priešingai, uždirbo 510 USD pajamų iš „Warrior“ (48 510 USD, naujoji kaina x kiekis, palyginti su 48 000 USD prieš kainos pasikeitimą), ir tai rodo paklausos neelastingumą dėl 3 USD padidėjusios kainos. Bendrovė, remdamasi bendruoju pajamų testu, taip pat nustatė, kad vartotojai teigiamai atsiliepė apie „Cobra“ kelnių nuolaidą. „Cobra“ uždirbo 40 200 USD per mėnesį, palyginti su 35 000 USD anksčiau. Tačiau bendros pajamos buvo 127 210 USD, palyginti su 133 000 USD iki kainų pokyčių. Bendrovė gali atlikti daugiau pakartojimų iš bendro pajamų testo, kad suformuotų kainų strategiją, viršijančią 133 000 USD.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.