Pasikartojančios pajamos
Pasikartojančios pajamos yra ta įmonės pajamų dalis, kuri, tikimasi, tęsis ir ateityje. Skirtingai nuo vienkartinių pardavimų, šios pajamos yra nuspėjamos, stabilios ir galima tikėtis, kad jos bus gaunamos reguliariais laiko tarpais, einant gana aukštai.
Pasikartojančių pajamų supratimas
Verslininkai, investuotojai ir analitikai ypatingą dėmesį atkreipia į bendrovės pajamas, dar žinomas kaip jos pagrindinė eilutė, įrašytos pelno (nuostolių) ataskaitoje. Viršutinė eilutė nustato apatinę eilutę arba pelną, nes visos išlaidos ir mokesčiai atimami iš pajamų, kad būtų gautos grynosios pajamos.
Pajamas gali sudaryti vienkartiniai pardavimai arba numatomų periodinių pardavimų srautas. Pastaroji, vadinama pasikartojančiomis pajamomis, yra labai svarbi verslui, kuriam rūpi palaikyti pastovų ir nuoseklų pajamų srautą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pajamas gali sudaryti vienkartiniai pardavimai arba numatomų periodinių pardavimų srautas, žinomas kaip periodinės pajamos.
- Pasikartojančios pajamos įvairiose pramonės šakose gali būti įvairių formų.
- Pasikartojančios pajamos yra laikomos labai pageidautina įmonei kokybe.
- Tačiau nėra garantijų, kad pasikartojančios pajamos tęsis neribotą laiką.
Pasikartojančių pajamų pavyzdžiai
Pasikartojančios pajamos įvairiose pramonės šakose gali būti įvairių formų. Pavyzdžių gali būti tokių, kaip įmonės, gaunančios mėnesines įmokas iš klientų, sudarytų pagal ilgalaikes sutartis, galiojančias ne tik einamuoju ataskaitiniu laikotarpiu, ir didžiųjų prekių ženklų prekės ženklų, kurie pagrįstai gali tikėtis, kad jų populiarūs, rinkoje populiarūs produktai ir toliau išliks vartotojų pirkinių sąrašų viršuje metų metus ateiti.
Ilgalaikės sutartys
Daugelyje pramonės šakų įprasta, kad įmonės susieja savo klientus su ilgalaikiais įsipareigojimais mainais už reguliarų ir aktyvų paslaugos naudojimą. Pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų firmos paprastai reikalauja, kad klientai sudarytų dvejų, trejų ar net penkerių metų sutartis su mėnesinėmis įmokomis.
Šios bendrovės fiksuos šias būsimas pajamas, nes yra beveik tikros, kad mėnesinės įmokos bus mokamos per kliento pasirašytų teisiškai įpareigojančių sutarčių galiojimo laiką.
Automatiškai atsinaujinantys prenumeratos
„Evergreen“ prenumeratos, įskaitant automatinio atnaujinimo politiką, tokią kaip „Microsoft Corp.“ (MSFT) „Office 365“, „Norton“ / „McAfee“ antivirusinės registracijos, debesų paslaugos, muzikos transliacija, interneto domenų registracija, spausdintos ar skaitmeninės naujienų publikacijos ir kt., Yra kiti pavyzdžiai. pajamų šaltinių, kurie pasikartoja įmonei.
Bendrovės tikrai imsis šių mokėjimų, kol klientai nutraukia prenumeratą. Mėnesio pasikartojančios pajamos, svarbi metrika prenumeratos pagrindu veikiančioms įmonėms apskaičiuojamas padauginant bendrą mokančių vartotojų skaičių iš vidutinių pajamų vienam vartotojui (ARPU).
Papildomų prekių kryžminis pardavimas
Įmonės, kurios parduoda produktus, kurie gali būti naudojami tik su kitais tos pačios firmos pagamintais priedais, dažnai gali tikėtis ateityje gauti numatomų pajamų.
Pvz., Tualetinio dubenėlio šepetėlio lazdelė, kurią galima naudoti tik su specifiniais šveitimo šepetėliais, skutimosi lazdelė, kuri tinka tik pritaikytiems skustuvams, asmeninis kavos virimo aparatas, kuris priima tik vieno prekės ženklo puodelius ir panašūs dalykai visada pareikalaus papildymo, kurios yra pasikartojančios pajamos verslui.
Dideli prekių ženklai su lojalių klientų bazėmis
Įmonės, kurių prekės ženklas yra žinomas savo rinkos erdvėje, turi ištikimą klientų ratą, kurie, tikėtina, ir toliau pirks jos produktus. Puikus pavyzdys yra „Coca-Cola Co.“ (KO).
Nealkoholinių gėrimų gamintojo gėrimus viso pasaulio klientai vartoja kelis kartus per dieną. Dešimtmečiais jos produktai buvo perkami pakankamai dažnai, kad „Coca-Cola“ galėtų pagrįstai patvirtinti, kiek butelių ar skardinių ji ateityje pardavinės.
Ypatingos aplinkybės
Daugelis rinkos dalyvių mano, kad pasikartojančios pajamos yra labai pageidautina kokybė. Jie daro įmonę stabilesnę ir labiau nuspėjamą tiek operatyviniu, tiek finansiniu požiūriu, sumažindami riziką, kad verslas vieną mėnesį imsis drastiškų posūkių.
Tas stabilumas paprastai kainuoja. Investuotojai reguliariai nori mokėti daugiau už įmones, gaunančias pasikartojančias pajamas, nes jų prognozės laikomos patikimesnėmis. Žinoma, tai taip pat reiškia, kad bet koks mažėjantis pardavimų ženklas gali sukelti didesnę paniką. Galiausiai sutartys pasibaigia ir laikui bėgant įmonės pranašumai ir rinkos stiprumas gali kisti, kai keičiasi vartotojų įpročiai ir į rinką ateina nauji konkurentai.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.