Prekei
Sąvoka „prekė“ reiškia procesą, kai prekės ar paslaugos tampa palyginti nesiskiriančios nuo tų pačių pasiūlymų, kuriuos pateikia konkuruojanti įmonė. Paprastai tariant, tam tikrų kategorijų prekės yra panašios viena į kitą, kad jas išskiria tik prie jų pritvirtintos kainų etiketės.
Prekių pritaikymas paleidžia platų vartojimo prekių spektrą, pradedant kompiuterių klaviatūromis ir baigiant programinės įrangos programomis, kurios valdo sudėtingus procesus, tokius kaip tiekimo grandinės valdymas ir verslo apskaita.
Commoditization supratimas
Nors tai gali atrodyti neintuityvus, būdas pradėti prekiauti paprastai prasideda tada, kai įmonė pristato naują revoliucinį produktą arba iš esmės pagerina esamą produktą. Bet kuriuo atveju priemokų kainodara yra pagrįsta aptariamiems daiktams. Pavyzdžiui, 2007 m. „Apple Inc.“ pristatė „iPhone“, kuris pasižymėjo skirtingomis savybėmis, tokiomis kaip jutiklinio ekrano sąsaja, taip pat daugiafunkcinėmis užduotimis, leidžiančiomis savininkams naršyti internete, kol jie naudojasi telefono skambučiu.
Prieš tai, kai visos šios savybės buvo pritaikytos prekėms, „iPhone“ išsiskyrė iš visų kitų rinkoje esančių mobiliųjų telefonų, o mobiliųjų telefonų vartotojai stengėsi susitaupyti didelių pinigų, kad galėtų įsigyti tokią inovatyvią technologiją. Kai konkuruojančios įmonės pradėjo kopijuoti pažangiausias „Apple“ mobiliųjų telefonų funkcijas, unikalios funkcijos tapo integruotos ir lengvai prieinamos visur - dar vadinamomis prekėmis.
Tuo tarpu „Apple“ ir toliau diferencijavo savo „iPhone“, reguliariai išleisdama atnaujintas versijas su įdomiomis naujomis funkcijomis, kurios tada nebuvo prieinamos konkursui. Pavyzdžiui, 2011 m. „Apple“ pristatė „iPhone 4s“, kuriame buvo balso įjungtas skaitmeninis asistentas „Siri“. Ši dar niekad nematyta technologija išskyrė „iPhone“ iš konkurencinių modelių ir sukėlė didžiulį garsą tiek iš klientų, tiek iš žiniasklaidos.
[Svarbu: Commoditization yra naudingas vartotojams, kurie naudojasi pigesnėmis tų pačių prekių, kurios yra brangesnės kitur, kainomis, tačiau tai yra kebli perspektyva įmonėms, rizikuojančioms iškrėsti, jei jos per radikaliai sumažins kainas, siekdamos išlikti konkurencingos. .]
Verslo iššūkis
Produktams, kurie neturi skiriamųjų bruožų, ilgainiui mažėja kainos ir mažėja pelno maržos. Todėl įmonės stengiasi kuo ilgiau atidėti prekių pakeitimą, kad išlaikytų savo produktų pasiūlos ypatingą statusą.
Vienas iš būdų, kaip įmonė gali atidėti prekių pritaikymą prekėms, yra jų produktų susiejimas
produktus ar paslaugas su susijusiais pasiūlymais, kad būtų sukurta patraukli pakuotė, kurioje yra unikalus pasiūlymų derinys - net jei patys pasiūlymai yra įprasti. Pvz., Kabelinės televizijos bendrovės įprastu būdu sujungia labai įvarius fiksuotojo ryšio telefonus su interneto ir televizijos paslaugomis. Šis gaminių grupavimas kartu su patrauklia kainodara gali padėti įmonei sušvelninti prekinių daiktų įgėlimą.
Bendrovės taip pat gali atidėlioti produktų pardavimą, teikdamos įvairaus lygio paslaugas po pirkimo. Pavyzdžiui, komercinės oro linijos, tokios kaip „Delta Air Lines“ ir „American Airlines“, verslo keliautojams siūlo priemokas už narystę, suteikiančias teisę patekti į greitaeigius privačių oro uostų namelius. „Premium“ nariai tam tikrose vietose taip pat gali mėgautis tokiais privalumais kaip gurmaniški užkandžiai, asmeninė pagalba kelionėms ir dušo komplektai.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Prekių pritaikymas“ reiškia procesą, kurio metu produktas iš esmės laikomas tapačiu toje pačioje klasėje, kurią pateikia konkuruojanti įmonė.
- Prekės, kuriomis prekiaujama, vartotojams leidžia priimti sprendimus dėl pirkimo remiantis vien tik atitinkamos prekės kainų etiketėmis.
- Bendrovės konkuruoja norėdamos parduoti prekes, siūlydamos klientams tokias privilegijas, kaip papildomi išpardavimai atostogų tema, nemokamas pristatymas ir išplėstos garantijos.
Nauda vartotojams
Prekės, kuriomis prekiaujama, leidžia vartotojams pirkti vien tik pagal kainą, nes
patys produktai iš esmės yra vienodi. Pvz., Bambos oranžinė, kainuojanti dolerį vienoje parduotuvėje, tikriausiai skonis taip pat, kaip bambos oranžinė, kainuojanti tik penkiasdešimt centų iš gatvėje esančio pardavėjo.
Kadangi įmonės konkuruoja parduodant prekes, vartotojos gali džiaugtis papildomais viliojimais, tokiais kaip atostogų tema vykdomas išpardavimas, akcijos, nemokamas pristatymas, lanksčios mokėjimo galimybės ir išplėstos garantijos.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.