Tapimas gyvybės draudimo agentu

Tik nedaugelis pramonės sektorių, nepriklausančių finansinių paslaugų pramonei, santykinai nepatyrusiems specialistams suteikia galimybę gauti dideles pajamas pirmaisiais darbo metais. Finansinių paslaugų pramonėje nedaugelis karjeros galimybių suteikia naujokams galimybę uždirbti tiek, kiek gyvybės draudimo agentas. Tiesą sakant, darbštus draudimo agentas pirmaisiais pardavimo metais gali uždirbti daugiau nei 100 000 USD.

Tačiau sėkmė kaip draudimo agentui neapsieina be jokių išlaidų. Tai labai sunkus laukas ir dauguma dalyvių perdega greičiau nei vėliau. Draudimo agentai išgirsta „ne“ kur kas labiau nei „taip“. Ne retas atvejis, kai „ne“ susimaišo su nemaža daugybe nešvarumų ir patarlių durimis veide. Be to, daugelis žmonių mažai vertina draudimo agentus, kai kurie žmonės juos prilygina pašlovintiems žmonėms. Tiems, kurie gali atremti galimą atmetimą, atlyginimas ir lankstumas yra verti pastangų.

Tapimas draudimo agentu

Draudimo srities apžvalga

Nors yra daugybė draudimo rūšių (pradedant automobilių draudimu ir baigiant sveikatos draudimu), draudimo srityje geriausi pinigai yra tiems, kurie parduoda gyvybės draudimą. Agentai, sutelkę dėmesį į šią draudimo rinkos pabaigą, padeda šeimoms, įmonėms, darbdaviams ir kitoms šalims apsisaugoti nuo finansinių nuostolių mirus kam nors.

Draudimo agentai, parduodantys tokio tipo draudimą, yra arba „nelaisvos“ agentai, tai reiškia, kad jie parduoda tik vienos bendrovės draudimą, arba „nelaisvos“, ty jie atstovauja keliems draudimo vežėjams. Bet kuriuo atveju, tipinis draudimo agentas didžiąją laiko dalį ketina praleisti užsiimdamas tam tikra rinkodaros veikla, kad nustatytų žmones, kuriems gali prireikti naujos ar papildomos draudimo apsaugos, pateikdamas jiems atstovaujamų bendrovių citatas ir įtikinti juos pasirašyti naują draudimo sutartį.

Paprastai gyvybės draudimo agentas gauna nuo 30% iki 90% sumos, kurią klientas sumokėjo už polisą (dar vadinamą priemoka) pirmaisiais metais. Vėlesniais metais agentas gali gauti nuo 3–10% kiekvienų metų priemokų, dar vadinamų „atnaujinimais“ arba „galančiais komisiniais“.

Pažvelkime į pavyzdį:

Draudimo pardavimo komisijos pavyzdys

Bobas, draudimo agentas, parduoda Sally visą gyvybės draudimo polisą, kuris apima ją visą likusį gyvenimą, kol ji toliau moka įmokas. Draudimo įmonė „Bob“ moka 90/5% komisinio mokesčio už visą gyvybės draudimą, tai reiškia, kad pardavimo agentas gauna 90% pirmųjų metų įmokų ir 5% būsimų atnaujinimų.

Politika Sally kainuoja 100 USD per mėnesį arba 1200 USD per metus. Taigi pirmaisiais metais Bobas už šio gyvybės draudimo poliso pardavimą sumokės 1 080 USD (1 200 x 90%). Visais vėlesniais metais Bobas pratęs 60 USD, kol Sally ir toliau mokės įmokas (1 200 USD x 5%). Agentas, parduodantis vieną ar dvi polisas per savaitę šios komisijos lygiu, pirmaisiais agento veiklos metais galėtų uždirbti nuo 50 000 iki 100 000 USD.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Gyvybės draudimo agento karjera yra pelninga, tačiau prieš pradedant pardavimą reikia nuolat keistis, kurti tinklus ir atmesti.
• Gyvybės draudimo agentams gali būti mokamas nedidelis atlyginimas, tačiau jie pirmiausia priklauso nuo komisinių pragyvenimui.
• Surasti potencialius klientus sudėtinga ir atima daug laiko; Dar sunkiau priversti tuos klientus pirkti, kai tik juos atsekite.
• Tvirtas pardavimų fonas gali jus priversti samdyti, tačiau pasamdę turite laikyti 25–50 valandų klasę ir išlaikyti valstybinį licencijavimo egzaminą.
• Ieškodami darbo būtinai kreipkitės tik į tas įmones, kurias gerai įvertina tokios reitingų agentūros kaip „Moody's“ ir „Standard & Poor's“.

Gyvybės draudimo agento kvalifikacija

Kaip minėta anksčiau, gyvybės draudimo agentas nėra plonos širdies ar silpnos širdies profesija. Tiesą sakant, daugiau nei bet kuris kitas veiksnys, įskaitant išsilavinimą ir patirtį, gyvybės draudimo agentai turi turėti kovos dvasią. Tai turi būti žmonės, mėgstantys jaudinančią medžioklę, skubėjimą parduoti ir atmetimą vertinantį kaip žingsnį link galimo pasisekimo. Gyvybės draudimo pardavimo karjera nėra ideali tiems, kurie save vertina kaip intravertus, švelniai kalbančius arba bijo konflikto.

Didžioji dauguma gyvybės draudimo bendrovių neturi oficialių išsilavinimo reikalavimų, kad galėtų tapti agentu. Nors daugelis teikia pirmenybę kolegijų absolventams, ši bendra taisyklė yra nuolat ignoruojama „teisingų“ kandidatų naudai. Ankstesnė patirtis draudimo pramonėje nereikalinga, nes dauguma vidutinių ir didelių draudimo vežėjų turi vidines programas, skirtas mokyti savo pardavėjus apie produktus, kuriuos ketina parduoti.

Nors atkakliam bičiuliui gali būti lengva įdarbinti patikimo draudimo įmonėje, tarp galimo draudimo agento ir jų komisinių yra viena neginčijama kliūtis: valstybinė licencija. Draudimo agentams šiuo metu suteikiama licencija atskiroje valstybėje ar valstijose, kuriose jie parduos draudimą. Paprastai tam reikia išlaikyti valstybinį licencijavimo egzaminą, taip pat laikyti licencijavimo klasę, kuri paprastai trunka 25–50 valandų.

100%

Prekybos komisiniai gyvybės draudimo agentai gali uždirbti pirmaisiais metais, jei jie gauna atlyginimą tik už komisinius; tai yra didžiausias komisinis už bet kokio tipo draudimą.

Pasamdyta parduoti draudimą

Jei jaučiate, kad jūsų gyvybės draudimo pardavimų karjera yra jums, ieškokite savo pirmojo darbo, atlikdami keletą žingsnių. Visų pirma, jums reikės sudaryti gyvenimo aprašymą, kuriame pabrėžiama jūsų verslumo dvasia. Norėsite įtraukti viską, kas rodo, kad imatės iniciatyvos, kad viskas įvyktų, nesvarbu, ar tai buvo jūsų verslo įkūrimas, ar kažkieno verslo perėmimas į kitą lygį. Gyvybės draudimo agentai turi būti valdomi ir turi galimybę būti savarankiškai pradedantys veiklą. Rezultatai, rodantys tokio elgesio pavyzdžius, padės įkišti koją į duris.

Kai jūsų gyvenimo aprašymas bus nušlifuotas, norėsite pradėti ieškoti pozicijų ir kreiptis. Labai svarbu, kad nesijaustumėte spaudžiamas užimti pirmąją poziciją, nes dirbdami netinkamoje įmonėje galite jus sudeginti ir persekioti visą likusią draudimo karjerą. Geriausia, jei norite dirbti gerai žinomoje įmonėje, turinčioje gerą reputaciją tarp vartotojų, kitų agentų ir draudimo reitingų agentūrų.

Turbūt geriausia pradėti sprendimą nusprendus, kur kreiptis, yra apsilankyti draudimo kompanijų reitingų svetainėse „AM Best“, „Moody's“ ar „Standard & Poor's“. Iš ten galėsite sudaryti sąrašą įmonių, kurios jūsų valstijoje turi „A“ ar aukštesnį reitingą. Šios įmonės paprastai siūlys saugiausius produktus už prieinamą kainą, akcentuodamos kompensacijas ir išlaikydamos kokybės agentus.

Gyvybės draudimo agento darbas varginantis ir dažniausiai trunka ne ilgiau kaip metus; aukščiau, tai reiškia, kad yra nuolatinių laisvų darbo vietų, ir tai gali būti gana lengva pradėti nuo naujos nuomos.

Būtinai stebėkite

Sukūrę šį sąrašą, pradėkite žiūrėti į kiekvieną įmonę. Dėl didelės draudimo agentų apyvartos dauguma bendrovių matomoje vietoje skelbia savo darbo sąrašus pagal geografinius regionus, todėl jie yra lengvai prieinami jūsų paieškai. Kai rasite savo rajone įmonę, kuri atrodo tinkama jūsų asmenybei, kreipkitės į šias pareigas, kaip įmonė nurodo savo svetainėje.

Stebėkite įprastus telefono skambučius kiekvieną savaitę, kol išgirsite atsakymą abipusiai. Daugelis draudimo bendrovių įdarbintojų net nekalbės su potencialiu agentu, kuris pirmiausia neskambina paskui, nes tai yra puikus potencialaus agento atkaklumo rodiklis. Pokalbio metu ir toliau bendraukite su verslumu ir „niekada nesakyk mesti“ asmenybės, nes dauguma vadovų įdarbins žmogų pagal šiuos veiksnius, palyginti su visais kitais.

Jei jums pasisekė perduoti darbą, galite tikėtis, kad pirmus 12 mėnesių praleisite tvarkydami daugybę vizitinių kortelių ir skambindami daug telefono. Jūsų pardavimo vadybininkas pirmasis jums primins, kad vienintelis jūsų gyvenimo tikslas yra surasti potencialius klientus. Tiesą sakant, juos daug labiau domins tai, kiek kontaktų užmezgate kiekvieną savaitę, nei tai, kaip gerai žinote jų produktų liniją.

Tikėkitės, kad pastaruosius keletą mėnesių stengsitės finansiškai, kol pradės skaičiuoti jūsų pirmieji pardavimo komisiniai. Nors kai kurios bendrovės siūlo atlyginimą, kad naujokai negalėtų badauti, tai darosi vis rečiau. Daugeliui agentų dabar pasisekė, kad jiems bus kompensuota už vieno ar dviejų mėnesių mokymus, prieš pradedant juos naudoti tik komisiniams.

Keletas įspėjimų

Nors gyvybės draudimo pramonė žada didžiulį atlygį tiems, kurie nori sunkiai dirbti ir susitaikyti su dideliu atmetimu, yra dar dvi spragos, kurias turite žinoti. Pirma, greičiausiai tikimasi, kad jūs prekiausite savo draugais ir šeima. Nors tai gali būti viliojanti ir atrodyti kaip puiki idėja pradėti jus, ji taip pat gali sudeginti daugybę tiltų su jums svarbiais žmonėmis.

Antra, turėtumėte apsilankyti savo valstybinio draudimo komisaro tinklalapyje ir sužinoti skundų dėl bendrovių, kuriose ketinate dirbti, istoriją. Paprastai pastebėsite, kad draudimo bendrovės, turinčios mažiau nei „A“ reitingą, taip pat tos, kurios parduoda draudimą naudodamos daugiapakopę rinkodarą, turi daug daugiau skundų nei didesnės, labiau įsitvirtinusios bendrovės.

Priėmę darbą netinkamoje draudimo bendrovėje, jūs nuversite jus ir sužlugdysite svajones apie perspektyvią karjerą. Jei gyvybės draudimo pardavimų karjera yra tai, ko iš tikrųjų trokštate, skirkite laiko ir laukite tinkamos galimybės tinkamoje įmonėje. Tai padarę padidinsite savo ilgalaikės sėkmės galimybes.