Ar įmonei svarbiau sumažinti išlaidas ar padidinti pajamas?

Neįmanoma nustatyti, ar visoms įmonėms svarbiau sumažinti išlaidas ar padidinti pajamas. Yra per daug veiksnių, kurie gali įtakoti atsakymą konkrečiai įmonei, tam tikroje rinkoje ar ekonomikoje. Ypatingas dėmesys rinkodarai gali būti raktas į finansinį stabilumą ir nuolat didėjantį pelną.

Pelningumo supratimas

Svarbu suprasti pagrindinius pelningumo rodiklius, tokius kaip pelno ir pelno skirtumo skirtumas.

Pelnas yra pinigai, kuriuos uždirba verslas, atsiskaitęs už visas išlaidas. Pelno marža apskaičiuojama kaip grynosios pajamos, padalytos iš pajamų. Pelno maržos išreiškiamos procentais ir iš tikrųjų matuoja, kiek iš kiekvieno pardavimo dolerio įmonė iš tikrųjų uždirba.

Sumažinus kaštus ar padidėjus pajamoms, įmonės esmė - grynasis pelnas - gali būti papildyta, tačiau tai gali nepagerinti įmonės grynojo pelno maržos.

Pajamų didėjimo poveikis

Apsvarstykite hipotetinę kompaniją, kuri padidina metines pajamas nuo 1 mln. USD iki 2, 2 mln. USD, padidindama savo pardavimų personalą nuo penkių iki 15 žmonių, kurių vidutinis atlyginimas yra 100 000 USD kiekvienam. Papildomos pajamos už 1, 2 mln. USD tik sukuria papildomą 200 000 USD grynąjį pelną ir iš tikrųjų sumažina pelno maržą beveik 20 procentų.

Bendrovė turi išspręsti klausimą, ar mažesnė pelno marža yra priimtina mainais už absoliučią pelno padidėjimą doleriais, nes žemesnė marža gali nesuteikti pakankamos finansinės priemonės, kad būtų užtikrintas nuolatinis bendrovės gyvybingumas. Bendrovė gali turėti papildomų dolerių banke, tačiau jos finansinė būklė gali būti ne tokia sveika ar mažiau saugi.

Išlaidų mažinimo poveikis

Sumažinus kaštus padidėja pelningumas, tačiau tik tuo atveju, jei pardavimo kaina ir pardavimų skaičius išlieka pastovūs. Jei dėl išlaidų sumažėjimo sumažėja įmonės gaminių kokybė, įmonė gali būti priversta mažinti kainas, kad išlaikytų tą patį pardavimų lygį. Tai gali sunaikinti galimą naudą ir sukelti grynuosius nuostolius.

Palaipsniui prarandant rinkos dalį, laikui bėgant gali atsirasti neigiamas poveikis, nes sumažėjus kokybei neįmanoma išlaikyti pardavimų duomenų. Tačiau jei įmonė gali efektyviai sumažinti išlaidas nepakenkdama kokybei, pardavimo kainai ar pardavimo duomenims, tai suteikia kelią į didesnį pelningumą.

Pelningumo didinimo strategijos

Kitas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra galimybė padidinti pajamas ar žymiai sumažinti sąnaudas. Bendrovė jau gali veikti beveik maksimaliai efektyviai, sumažindama sąnaudas, suderinusi kuo geresnes medžiagų, personalo ir įrangos kainas. Kalbant apie didėjančias pajamas, įmonė gali patekti į tokią konkurencingą rinką ar tokią prislėgtą ekonomiką - didinti pardavimų skaičių ar kelti kainas nėra realūs tikslai.

Viena pelningumo didinimo per padidėjusias pajamas strategija yra sėkmingo prekės ženklo įvedimas į aukštesnes kainas. Tokios sėkmės pavyzdžiai yra klasikinės firmos, tokios kaip „Coca-Cola“ ar „Sony“, arba aukštos klasės mažmenininkai, tokie kaip „Abercrombie & Fitch“ ar „Victoria's Secret“. Šios bendrovės nustatė savo tapatybę, leidžiančią nustatyti žymiai didesnes kainas nei konkurentai, tuo pat metu padidindamos rinkos dalį ir išlaikydamos tą aukščiausios rinkos statusą net esant ekonomikos nuosmukiui.

Didžiausias dėmesys kokybei ir prekės ženklo plėtrai, kaip priemonėms padidinti pajamas ir stiprinti klientų bazę, gali būti patikimiausias įmonės kelias į ilgalaikę gerovę.