Kainos diskriminacija

Kas yra kainų diskriminacija?

Kainų diskriminacija yra pardavimo strategija, pagal kurią klientams nustatomos skirtingos kainos už tą patį produktą ar paslaugą, atsižvelgiant į tai, kas, pardavėjo manymu, gali priversti klientą sutikti. Esant vien tik kainų diskriminacijai, pardavėjas iš kiekvieno kliento apmokestina maksimalią kainą, kurią jis sumokės. Įprastesnėse kainų diskriminavimo formose pardavėjas suskirsto klientus į grupes pagal tam tikrus požymius ir kiekvienai grupei nustato skirtingą kainą.

1:32

Kainos diskriminacija

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Diskriminavus kainą, pardavėjas už klientą taiko skirtingą mokestį už tą pačią prekę ar paslaugą.
• Taikydama pirmo laipsnio diskriminaciją, įmonė už kiekvieną suvartotą vienetą taiko didžiausią įmanomą kainą.
• Antrojo laipsnio diskriminacija apima nuolaidas nefasuotai perkamiems gaminiams ar paslaugoms, o trečiojo laipsnio diskriminacija atspindi skirtingas kainas skirtingoms vartotojų grupėms.

Suprasti kainų diskriminaciją

Kainų diskriminacija praktikuojama remiantis pardavėjo įsitikinimu, kad tam tikrų grupių klientų gali būti paprašyta mokėti daugiau ar mažiau, atsižvelgiant į tam tikrus demografinius rodiklius arba tai, kaip jie vertina aptariamą prekę ar paslaugą.

Kainų diskriminacija yra vertingiausia, kai pelnas, kuris uždirbamas atskyrus rinkas, yra didesnis nei pelnas, kuris gaunamas išlaikant rinkas kartu. Ar kainų diskriminacija veikia ir per kiek laiko įvairios grupės nori mokėti skirtingas kainas už tą patį produktą, priklauso nuo santykinio paklausos elastingumo antrinėse rinkose. Santykinai neelastingos antrinės rinkos vartotojai moka didesnę kainą, tuo tarpu santykinai elastingame antrinės rinkos vartotojai moka mažesnę kainą.

Kainų diskriminacija vartotojams nustato skirtingas tų pačių produktų kainas, atsižvelgiant į tam tikrų savybių žmonių grupių, tokių kaip pedagogai, palyginti su plačiąja visuomene, namų vartotojai, palyginti su tarptautiniais vartotojais, ar suaugusieji, palyginti su vyresnio amžiaus piliečiais, kainą.

Kaip veikia kainų diskriminacija

Diskriminuodama kainą įmonė, norinti parduoti, nustato skirtingus rinkos segmentus, tokius kaip vidaus ir pramonės vartotojai, kurių kainų elastingumas yra skirtingas. Rinkos turi būti atskirtos pagal laiką, fizinį atstumą ir naudojimo pobūdį.

Pavyzdžiui, „Microsoft Office Schools“ leidimą švietimo įstaigoms galima įsigyti už mažesnę kainą nei kitiems vartotojams. Rinkos negali persidengti, kad vartotojai, perkantys žemesnėmis kainomis elastingoje antrinėje rinkoje, galėtų perparduoti už didesnę kainą neelastingoje antrinėje rinkoje. Bendrovė taip pat turi turėti monopolinę galią, kad kainų diskriminacija būtų veiksmingesnė.

Kainų diskriminavimo rūšys

Yra trys kainų diskriminacijos tipai: pirmo laipsnio arba tobula kainų diskriminacija, antro laipsnio ir trečiojo lygio. Šie kainų diskriminacijos laipsniai taip pat žinomi kaip individualizuota kainodara (1-ojo laipsnio kainodara), produkto versijos arba meniu kainodara (2-ojo laipsnio kainodara) ir grupės kainodara (3-iojo laipsnio kainodara).

Pirmojo laipsnio kainų diskriminacija

Pirmojo laipsnio diskriminacija arba tobula kainų diskriminacija įvyksta, kai verslas imasi didžiausios įmanomos kainos už kiekvieną suvartotą vienetą. Kadangi kainos skiriasi vienetais, įmonė nustato visą turimą vartotojų perteklių arba ekonominį perteklių. Daugelyje pramonės šakų, apimančių klientų aptarnavimą, taikoma pirmo laipsnio kainų diskriminacija, kai įmonė už kiekvieną parduotą prekę ar paslaugą taiko skirtingą kainą.

Antrojo laipsnio kainų diskriminacija

Antrojo laipsnio kainų diskriminacija atsiranda tada, kai įmonė už skirtingą suvartotą kiekį taiko skirtingą kainą, pavyzdžiui, kiekių nuolaidas perkant didelius kiekius.

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija įvyksta, kai įmonė skirtingoms vartotojų grupėms taiko skirtingą kainą. Pvz., Teatras gali padalinti filmo dalyvius į senjorus, suaugusius ir vaikus, o kiekvienas, matydamas tą patį filmą, moka skirtingą kainą. Ši diskriminacija yra labiausiai paplitusi.

Kainų diskriminavimo pavyzdžiai

Daugelis pramonės šakų, pavyzdžiui, oro linijų, meno ir pramogų bei farmacijos pramonė, naudoja kainų diskriminacijos strategijas. Kainų diskriminavimo pavyzdžiai yra kuponų išleidimas, specialių nuolaidų (pvz., Amžiaus nuolaidų) taikymas ir lojalumo programų kūrimas. Vieną kainų diskriminacijos pavyzdį galima pastebėti oro linijų pramonėje. Vartotojai, perkantys lėktuvų bilietus prieš keletą mėnesių, paprastai moka mažiau nei vartotojai, perkantys paskutinę minutę. Kai tam tikro skrydžio paklausa yra didelė, oro transporto bendrovės, reaguodamos, kelia bilietų kainas.

Priešingai, kai skrydžio bilietai nėra gerai parduodami, oro linijų bendrovė sumažina turimų bilietų kainą, kad bandytų uždirbti. Kadangi daugelis keleivių renkasi skraidymą namo vėlai sekmadienį, šie skrydžiai yra brangesni nei skrydžiai, išvykstantys ankstyvą sekmadienio rytą. Lėktuvų keleiviai paprastai moka ir daugiau už papildomą kojų plotą.

Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.

Susijusios sąlygos

Kaip veikia diskriminuojančios monopolijos Diskriminuojanti monopolija yra rinkoje dominuojanti įmonė, kuri skirtingiems vartotojams taiko skirtingas kainas. daugiau Neaiškių kainų nustatymas: pardavimas užkulisiuose Nepermatomas kainų nustatymas yra būdas, kuriuo įmonės gali parduoti savo prekes paslėptomis (mažesnėmis) kainomis, paprastai naudojamomis kelionių ir viešbučių pramonėje. daugiau Jautrumas kainai: ką turėtumėte žinoti Kainų jautrumas yra laipsnis, kurį produkto kaina veikia vartotojų pirkimo elgseną. daugiau to, ką mums sako vartotojų perteklius Vartotojų perteklius atsiranda tada, kai kaina, kurią vartotojai moka už gaminį ar paslaugą, yra mažesnė už kainą, kurią jie nori mokėti. daugiau Ką reiškia elastingumas? Elastingumas yra ekonominis terminas, apibūdinantis pirkėjų ir pardavėjų elgesio pasikeitimą reaguojant į prekės ar paslaugos kainos pasikeitimą. Sužinokite daugiau, kaip įmonės demonstruoja kainų lyderystę Kainų lyderystė atsiranda tada, kai pirmaujanti įmonė nustato prekių ar paslaugų kainą savo rinkoje, o kitos šio sektoriaus įmonės seka pavyzdžiu. daugiau partnerių nuorodų