Kainų kainų pranašumai ir trūkumai
Sunkiais ekonominiais laikais kaina tampa daug didesniu veiksniu priimant pirkimo sprendimus. Kovoje dėl verslo vystosi kainų karai ir klientai gali gauti didelę naudą. Bet kaip šie karai atsiranda?
NUOTRAUKOSE: 10 būdų, kaip sumažinti maisto išlaidas
Naujausi kainų karai
El. Knygų skaitytojų rinkos karas sukėlė naujus dalyvius, konkuruojančius dėl „Amazon Kindle“ produkto. „Kindle“ kaina prasidėjo nuo 399 USD 2007 m., O dabar „Kindle“ kaina yra 139 USD už žemesnės klasės modelį. Nors kainos elektronikoje paprastai greitai mažėja, šiuo atveju kainos mažinimas pirmiausia yra atsakas į „Barnes and Noble“ 149 USD vertės „Nook“ skaitytuvo ir „Sony“ 150 USD vertės „Reader Pocket Edition“ konkurenciją.
Be to, neseniai pristatytas „Apple iPad“ yra vertinamas kaip potencialus konkurentas, nors produktas nėra skirtas elektroninių knygų skaitytuvas ir jo kaina yra didesnė.
Fonduose, kuriais prekiaujama biržoje, pirmasis smūgis atiteko mažesniam konkurentui - maklerio įmonei Charlesui Schwabui, kuri pirmoji nesiūlė jokio sandorio mokesčio perkant ar parduodant įvairius įmonės ETF. Anksčiau investuotojai mokėjo komisinius už ETF pirkimą ir pardavimą, kaip ir už akcijas. Ištikimybė greitai atmetė, sudarydama savo susitarimą su „iShares“, kad pasiūlytų savo klientams keletą ETF be operacijų. „Vanguard“ taip pat pradėjo siūlyti savo ETF be jokių operacijų mokesčio. (Norėdami perskaityti susijusius duomenis, pažiūrėkite į 5 naujus ETF, kurių jūs niekada negirdėjote.)
Kas sukelia kainų karus
Kainų karai dažniausiai smogia pramonės šakoms, kuriose yra stipri konkurencija ir keli panašūs produktai. Esant tokioms sąlygoms, konkurentas yra labai skatinamas mažinti kainas, norėdamas užimti didesnę rinkos dalį. Nepaliktas kainų karas gali spiralėti į vis mažesnių kainų mažinimo eilutes, kurios išgarina pelno maržas. Firmos, turinčios mažiau finansinių išteklių, gali net būti išstumtos iš verslo.
Oro linijų pramonė yra klasikinis kainų karų aplinkos pavyzdys. Kelionės oro transportu vartotojai vertinamos kaip plataus vartojimo prekė - gabenimas iš taško A į tašką B. Kadangi skirtingų oro linijų paslaugų pasiūlymai yra labai panašūs, pirkėjai pirmiausia atsižvelgia į kainą. Tai paskatino beveik nuolatinius kainų karus įvairiose pasaulio rinkose. Pasak „ The New Yorker“, platus bilietų karas 1992 metais JAV oro susisiekimo pramonei kainavo daugiau nei 4 milijardus dolerių.
Vartotojų ir kainų karai
Paviršiuje žemesnės kainos reiškia geresnį pasiūlymą vartotojams. Tačiau kai kuriose situacijose jis gali veikti kitaip. Jei didelė įmonė gali išstumti konkurentus iš verslo per agresyvų kainų mažinimą, tada vartotojams lieka mažiau pasirinkimo galimybių. Likusios įmonės laikui bėgant įgyja didesnę kainų nustatymo galią, nes nebėra nusistovėjusių konkurentų.
Kaip įmonės gali reaguoti
Kainų karai firmoms beveik visada kenkia. Kai firmos turi panašią išlaidų struktūrą, kainų mažinimas reiškia pelno maržos mažinimą. Tačiau gali būti sunku išspręsti kainų karą. Jei konkurentas mažina firmos kainas, natūraliausias firmos atsakymas yra suderinti naujas mažas kainas. Tačiau tai gali paskatinti konkurentą vėl sumažinti kainas, o tai gali pabloginti situaciją.
Straipsnyje „ Harvard Business Review“ teigiama, kad geriausias atsakas į kainų karą yra bandymas apeiti tokio tipo tiesioginį konfliktą pasitelkiant daugybę skirtingų strategijų. Pavyzdžiui, viena iš galimų taktikų yra atskirti firmos produktų pasiūlą nuo pigių firmų. Jei įmonė gali pasiūlyti produktą, kuris tam tikru būdu yra unikalus ar pranašesnis, tada ji galės daug geriau išsaugoti savo kainų galią.
Esmė
Sveika konkurencija yra gera, tačiau pernelyg agresyvūs kainų karai gali turėti neigiamą ilgalaikį poveikį tiek vartotojams, tiek įmonėms. Pigių kainų lyderiui visada bus vieta, tačiau kitos įmonės gali protingiau reaguoti į kainų iššūkius diferencijuodamos savo produktus ir vartotojams pateikdamos pranašesnį pasiūlymą.
Pasidomėkite savo finansinėmis naujienomis; skaitykite Vandens aušintuvo finansai: dvigubo nuosmukio viršūnės ir nuosmukiai .