Trys laipsniai kainų diskriminacijos

Kainų diskriminacija yra strategija, susidedanti iš to, kad verslas ar pardavėjas skirtingiems klientams taiko skirtingą kainą už tą patį produktą ar paslaugą. Tai yra viena iš konkurencinių praktikų, kuria naudojasi didesni, įsitvirtinę verslai, siekdami pasipelnyti iš pasiūlos ir paklausos skirtumų. iš vartotojų.

Bendrovė gali padidinti savo pelną, apmokestindama kiekvienam klientui maksimalią sumą, kurią jis nori mokėti, pašalindama vartotojų perteklių, tačiau dažnai kyla iššūkis nustatyti, kokia ta tiksli kaina kiekvienam pirkėjui. Kad kainų diskriminacija pavyktų, įmonės turi suprasti savo klientų bazę ir jos poreikius, taip pat turi būti susipažinę su įvairiomis ekonomikoje naudojamomis kainų diskriminacijos rūšimis. Dažniausios kainų diskriminacijos rūšys yra pirmojo, antrojo ir trečiojo laipsnio diskriminacija.

Pirmojo laipsnio kainų diskriminacija

Idealiame verslo pasaulyje įmonės galėtų pašalinti visą vartotojų perteklių per pirmo laipsnio kainų diskriminaciją. Tokio tipo kainodaros strategija vykdoma tada, kai įmonės gali tiksliai nustatyti, ką kiekvienas klientas nori mokėti už konkretų produktą ar paslaugą, ir parduoti tą prekę ar paslaugą už tą pačią kainą.

Kai kuriose pramonės šakose, pavyzdžiui, parduodant naudotus automobilius ar sunkvežimius, tikėjimasis susitarti dėl galutinės pirkimo kainos yra pirkimo proceso dalis. Naudotą automobilį parduodanti įmonė gali rinkti informaciją, naudodama duomenų gavybą, susijusią su kiekvieno pirkėjo ankstesniais pirkimo įpročiais, pajamomis, biudžetu ir maksimalia turima galia, kad nustatytų, ką mokėti už kiekvieną parduotą automobilį. Ši kainodaros strategija yra daug laiko reikalaujanti ir sunkiai pritaikoma daugumai įmonių, tačiau ji leidžia pardavėjui surinkti didžiausią turimą pelną už kiekvieną pardavimą.

Antro laipsnio kainų diskriminacija

Esant antrojo laipsnio kainų diskriminacijai, nėra galimybės rinkti informaciją apie kiekvieną potencialų pirkėją. Vietoj to, įmonės skirtingai vertina produktus ar paslaugas, remdamosi įvairių vartotojų grupių pageidavimais.

Dažniausiai verslas taiko antro laipsnio kainų diskriminaciją per kiekybines nuolaidas; pirkėjai, perkantys didelius kiekius, gauna specialius pasiūlymus, kurie nėra suteikiami tiems, kurie perka vieną produktą. Tokio tipo kainodaros strategija dažniausiai naudojama mažmeninės prekybos sandėliuose, tokiuose kaip „Sam's Club“ ar „Costco“ (COST), metu, tačiau ją taip pat galima pastebėti įmonėse, kurios siūlo lojalumo ar apdovanojimo korteles dažniems klientams.

Antrojo laipsnio kainų diskriminacija visiškai nepanaikina vartotojų pertekliaus, tačiau tai leidžia įmonei padidinti savo pelno maržą tam tikroje vartotojų bazėje.

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija atsiranda tada, kai įmonės produktus ir paslaugas vertina skirtingai, remdamosi unikalia jos vartotojų bazės pogrupių, pavyzdžiui, studentų, karinio personalo ar senjorų, demografija.

Bendrovės gali suprasti plačiąsias vartotojų savybes lengviau nei atskirų pirkėjų pageidavimai. Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija yra būdas sumažinti vartotojų perteklių, atsižvelgiant į tam tikrų vartotojų pogrupių paklausos kainų elastingumą.

Tokio tipo kainodaros strategija dažnai pastebima parduodant kino teatro bilietus, priimant į atrakcionų parkus ar siūlant restoranų kainas. Ši kainų nustatymo strategija užfiksuoja vartotojų grupes, kurios kitu atveju gali negalėti ar nenorėti įsigyti produkto dėl mažesnių pajamų, didindamos įmonės pelną.