Suprasti „First Mover“ pranašumą

„Pirmojo rinkos dalyvio“ pranašumas yra terminas, naudojamas apibūdinti pirmosios įmonės, įeinančios į rinkos segmentą, pranašumus. Tai gali būti naudojama apibūdinti visai įmonei ar tam tikram produktui ar paslaugai. Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip veikia pirmojo variklio pranašumas ir ką tai gali reikšti įmonei. (Apie tai skaitykite: Puiki įmonė ar auganti pramonė? )

Kaip veikia „First Mover Advantage“

Pirmoji įmonė, pasiūliusi produktą ar paslaugą, dažnai netolygiai susieja riziką ir teikia naudą. Rizika yra gana gerai žinoma, įskaitant sunkumus parduodant ką nors naujo klientams, galimą neigiamą rinkos reakciją įmonėms, plečiančioms savo pagrindinius pasiūlymus į neva nesusijusias verslo linijas ir pan. Paprasčiau tariant, yra daugybė kliūčių paleisti viską, kas iš tikrųjų yra nauja, bet jei jūs galite tai atsisakyti, atlygis yra didelis.

Pirmieji rinkos dalyviai gauna naudos iš mokymosi, tinklo efektų, dydžio ir prieigos. Mokymasis yra pranašumas, kurį pirmieji įgyja iš tikrųjų gamindami prekę ar teikdami paslaugą. Pirmieji reiškia, kad jie turės pranašumų, nes laikui bėgant taps efektyvesni. Tinklo poveikis reiškia didesnio klientų segmento poveikį.

Jei produkto ar paslaugos vertė padidėja, kai vis daugiau žmonių ją perka, naudojasi ar prie jos prisijungia - pagalvokite apie socialinės žiniasklaidos platformas, internetinius žaidimus ir pan., Tada vėl bus palankus pradinis dalyvis. Laikui bėgant, pirmasis kėlėjas turi galimybę panaudoti greitą strategiją, kad greitai pasinaudotų masto ekonomija, taigi ir dydžio pranašumu. Galiausiai turime prieigos pranašumą, kai pirmasis žingsnis rinkoje gali užvaldyti svarbiausią turtą, įskaitant vietą, technologijas ir žmones. (Norėdami sužinoti daugiau: JD Rockefeller: Nuo naftos barono iki milijardieriaus .)

Konkurencinis pranašumas

Kur tai veikia

„Pirmojo variklio“ pranašumas akivaizdžiai geriausiai tinka įmonei, kai nauda yra akivaizdi konkurenciniai pranašumai pramonėje. Tai apima pramonės šakas, kuriose svarbu mokytis, pavyzdžiui, gaminant sudėtingas prekes, tokias kaip lėktuvai ar vaistai. Šis pranašumas auga kartu su intelektinės nuosavybės apsaugos apimtimi, kurią įmonė turi savo procesams. Mokymosi pranašumai dažnai tampa masteliais, nes dėl sudėtingumo reikia didelių investicijų. Mastelis leidžia įmonėms paskirstyti šias fiksuotas išlaidas daugelyje vienetų, todėl konkurentai turi sugebėti panaikinti mokymosi spragas ir konkuruoti mastu, kad galėtų patekti į rinką. Pelnas, gautas tuo metu, kai žaidžia kitos įmonės, suteikia galimybę pirmokui patraukti ir pagrindinį turtą. Taigi mokymasis, dydis ir galimybė mokytis dažnai būna pakeliui, skirtam pirmokams.

Tinklo efektai yra šiek tiek subtilesni. Daugelis technologijų kompanijų mėgavosi tinklo efektais, nes buvo pirmosios, paleidusios tam tikrą platformą, sukaupusios daugiausiai vartotojų ir padidindamos kiekvieno vartotojo vertę, augant bendrai vartotojų bazei. Mobilieji žaidimai sukelia priklausomybę dėl daugelio priežasčių, tačiau viena iš populiariausių žaidimų priežasčių yra ta, kad visada yra ką žaisti. Tinklo efektai taikomi daugeliui mūsų naudojamų internetinių paslaugų, įskaitant pažinčių svetaines, apsipirkimo svetaines, paieškos variklius ir pan. - jų vertė padidėja, nes vis daugiau žmonių jomis naudojasi. Jei šie efektai derinami su didesnėmis perjungimo išlaidomis, pavyzdžiui, jei žaidimui žaisti turite nusipirkti kitą konsolę arba esate sukūrę grupes socialinės žiniasklaidos platformoje, kurių nenorite prarasti, tada tinklo efektas auga. Net ir susipažinimas su tam tikro prekės ženklo procesais, tokiais kaip išmaniojo telefono OS ar svetainės išdėstymas, padeda užrakinti klientą. (Apie tai skaitykite skyrelyje: Investavimas į pradedančiąsias socialines medijas? Perskaitykite pirmą .)

Kur to nėra

Pirmojo variklio pranašumas turi ribas, todėl jo galiojimo laikas gali būti vis trumpesnis. Dvi jėgos, panaikinančios pirmojo variklio pranašumą, yra rinkos raida ir technologinė raida. Rinkos raida susijusi su vartotojų skoniais ir ji gali greitai pasikeisti, nustebindama net tam tikros rinkos pradininkus. Bendrovė, gaminanti ką nors pagrindinio, pavyzdžiui, dažus ar juosteles, gali nepastebėti labai greitų skonio pokyčių. Vartotojų technologijas gaminančios įmonės pastebės, kad vartotojų skoniai greitai keičiasi, o vis daugiau konkurentų pasirinks naujus reikalavimus. Kuris, be abejo, liečia technologinę evoliuciją.

Nesvarbu, koks sudėtingas procesas ar koks didelis mokymosi pranašumas, visada yra rizika, kad technologijos tobulės, kad pašalins tą spragą, atrodo, per naktį. Pirmieji rinkos dalyviai dažnai būna atsidavę tam, kas veikė praeityje, kalbant apie jų verslo modelį ir procesus. Tuomet ateina greitas pasekėjas, neprisiimantis įsipareigojimų senosioms technologijoms ir gebantis mokytis iš pirmojo variklio klaidų, o šios srities pradininkas galų gale pralaimi. (Norėdami daugiau sužinoti, kas yra geriau: dominavimas ar naujovės? )

Esmė

Tačiau verslo pasaulyje net ir mažiausias pranašumas gali padaryti didžiulį pokytį. Pirmieji dalyviai savo pradinį pranašumą gali paversti ilgalaikiu ekonominiu grioviu. Tačiau jiems taip pat gresia pervertinti tuos pranašumus. Rinkos evoliucija ar jai tarnauti naudojama technologija visų pirma gali ištrinti daugelį metų plėtojant produktą ir rinką. Netgi nesikišant šioms dviem jėgoms, laikui bėgant, pirmojo dalyvio pranašumas išnyksta, jei įmonė pasitenkina tobulindama savo technologijas ir stiprindama vertybių konkurenciją. Skundimasis nužudo, ar esate pirmasis judėtojas, ar ne.