Vieneto pardavimai
Vieneto pardavimai parodo visus pardavimus, kuriuos įmonė uždirba per ataskaitinį laikotarpį, išreikštus produkcijos vieneto pagrindu. Paprastai vieneto pardavimo duomenys yra parduotų fizinių prekių (pvz., Parduotų anglių tonų skaičius), o ne suteiktų paslaugų skaičius. Didelėse analizėse naudojama vieneto pardavimo informacija, siekiant nustatyti kainos tašką, kuris leidžia gauti didžiausią pelną iš vieneto, atsižvelgiant į gamybos sąnaudas.
Vienetų pardavimo analizė
Vieneto pardavimai susieja gautų pajamų sumą su bendru atskirų parduotų daiktų skaičiumi. Vienetų pardavimai tiriami skirtingais apskaitos laikotarpiais, tokiais kaip mėnesinis, ketvirtinis ar metinis. Vienetų pardavimo analizė labiau paplitusi gamybos ir mažmeninės prekybos, o ne paslaugų pramonėje.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Vieneto pardavimai yra naudingi nustatant geriausią kainą už gerą gamybos sąnaudų faktoringą ir vieneto pardavimo kainą.
- Naudodamiesi vieneto pardavimais, analitikai gali nustatyti vidutinę pardavimo kainą per tam tikrą laiką, kad galėtų stebėti bendrovės pardavimų rezultatus.
- Paslaugų įmonės mažiau rūpinasi vieneto pardavimu, nes jų produkcija gali būti įvertinta kokybiškai, o ne kiekybiškai.
Vieneto pardavimo skaičiavimas
Vienetų pardavimai, kurie yra aukščiausia eilutė, yra naudingi analitikams, nes reikalaujama nustatyti vidutines produktų kainas ir rasti galimą maržos slėgį. Pavyzdžiui, tarkime, kad „XYZ Corporation“ uždirbo 250 milijonų dolerių ir pardavė 5 milijonus vienetų. Paėmęs šių dviejų santykį (250 mln. USD / 5 mln.), Analitikas gali pamatyti, kad vidutinė pardavimo kaina (ASP) yra 50 USD už vienetą. Tarkime, kad kitą ataskaitinį laikotarpį tos pačios firmos vidutinė pardavimo kaina buvo 48 USD. Analitikas tai laikytų raudonąja vėliava, kuri galėtų pateisinti daugiau įmonės tyrimų.
Be to, lyginant vienetų pardavimus kiekvienais metais, gali būti lengviau nustatyti, ar įmonė juda teigiama linkme. Pavyzdžiui, buvo prognozuojama, kad 2015 m., Kai augo „iPhone“ rinka, „Apple“ parduos maždaug 235 milijonus savo „iPhone“ vienetų. Šie numatomi pardavimai, palyginti su 2014 finansiniais metais, dramatiškai padidėjo maždaug 170 milijonų vienetų visame pasaulyje, o tai rodo, kad bendrovė juda teigiama linkme.
Lūžio taškas (BEP)
Viena iš vienetų pardavimo analizės sudedamųjų dalių yra lūžio santykis. Lyginamasis kiekis reiškia vienetų skaičių, kuris turi būti parduotas, kad iš susijusios produkcijos negautų pelno ar nuostolių. Kadangi gamybos sąnaudos gali skirtis atsižvelgiant į kiekį, atskiro vieneto kainą gali tekti pakoreguoti, siekiant užtikrinti, kad įmonė nutrauktų savo investicijas. Bet kokios pajamos, neviršijančios ribinio pelno (BEP), yra pelnas, o mažesnės už tą tašką sumos - nuostoliai.
Lygių galimybių analizė apima įvairias prielaidas dėl fiksuotų ir kintamų išlaidų. Šios prielaidos gali lemti įvertinimų netikslumą, nes santykis tarp pardavimų ir fiksuotų ar kintamų išlaidų ne visada yra tiesinis. Pvz., Gali būti įmanoma gauti medžiagų mažesnėmis sąnaudomis, kai jos užsakomos didesnėmis dalimis, tačiau sandėliuojant didesnį kiekį gali padidėti fiksuotos išlaidos, susijusios su medžiagų laikymu.
Realiojo pasaulio pavyzdys
2018 m. Lapkričio mėn., Remiantis „DigitalInformationWorld.com“, „Apple“ paskelbė, kad savo pajamų ataskaitose nebeteiks vienetų pardavimo numerių. Ši žinia atsirado po to, kai „Apple“ paskelbė ketvirtojo ketvirčio pajamas, viršijančias lūkesčius. „Apple“ atveju vienetų pardavimai dabar mažėja, nes „iPhone“ rinka sulėtėja, tačiau norėdama neutralizuoti šią dinamiką, „Apple“ didina savo „iPhone“ ir kitų produktų kainas. Taigi, įmonė orientuojasi į tai, kaip padidinti pajamas lėčiau augant.
„Apple“ yra susirūpinusi, kad padalinę vienetų pardavimus investuotojai privers abejoti „Apple“ galimybėmis parduoti įrenginius. Vietoj to, bendrovė ketina sutelkti dėmesį į pajamas iš paslaugų, kurios sudarė 16% „Apple“ ketvirčio pajamų, o per metus išaugo 17%, teigia „TheStreet.com“ rinkos žurnalistas Jasonas Sonenshine'as.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.