Kokios yra pajamų pasekmės?

Pajamų poveikis gali turėti teigiamų ar neigiamų padarinių smulkiajam verslui, atsižvelgiant į daugelį veiksnių. Pajamų poveikis susijęs su tuo, kaip vartotojas išleidžia pinigus, remdamasis savo pajamų padidėjimu ar sumažėjimu. Dėl padidėjusių pajamų reikalaujama daugiau paslaugų ir prekių, taigi išleidžiama daugiau pinigų. Pajamų sumažėjimas lemia visiškai priešingą situaciją. Apskritai, kai pajamos yra mažesnės, išleidžiama mažiau, o verslas patiria žalą. Bet ne visada taip yra.

Ribinis polinkis išleisti ar sutaupyti

Jei smulkusis verslas specializuojasi prekėse ar paslaugose, kurios perkamos sumažėjus pajamoms, tai gali pastebėti pelno padidėjimą. Tokio tipo verslo pavyzdžiai yra nuolaidų parduotuvės, parduotuvės, prekiaujančios nesupakuotomis prekėmis, ar kiti nebrangūs mažmenininkai. Daugiau nei tikėtina, kad daugumai verslų, kai pajamų efektas rodo pajamų sumažėjimą, išlaidų bus mažiau, o verslas bus paveiktas neigiamai. Nustatant pajamų efektą, nagrinėjami du veiksniai: ribinis polinkis išleisti ir ribinis polinkis taupyti.

Pakeitimo efektas

Papildomas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti tiriant pajamas ir verslo prasmę, yra pakeitimo efektas. Tai įvyksta tada, kai vartotojai išleidžia pinigus mažesnėms, palyginti su aukštesnėmis, prekėms. Nors tai taip pat paprastai yra neigiama verslui, jei verslas specializuojasi kai kuriose aukščiau paminėtose nišose, tokiose, kaip nuolaidų parduotuvės, gali būti, kad padidės jos esmė. Verslas gali sugebėti pritaikyti pajamų efektą siūlydamas klientams paskatas toliau globoti.