4 būdai sukurti savo klientų knygą

Daugelis klientų neišrenka savo patarėjų iš telefonų knygos, tarsi užsisakydami picą. Jie gauna rekomendacijas, išklauso veikiančius patarėjus ir semiasi žinių apie jų patirtį per seminarus ir straipsnius. Norėdami užauginti savo klientų knygą, reikia daugiau pastangų, nei tiesiog rodyti radiją ar laikraštį. Pasitikėjimo stiprinimas ir santykių užmezgimas yra jūsų verslo augimo raktai. Čia yra keturi būdai, kaip padidinti savo pajamas:

Esami klientai
Geriausias būdas pritraukti naujų klientų yra jūsų turimi klientai dėl daugybės priežasčių. Dabartiniai jūsų klientai pažįsta jus ir greičiausiai gerai supranta, ar jų draugas ar asocijuotas asmuo bus tinkamas jūsų verslui. Jie taip pat greičiausiai atsiųs jums klientų, kurie yra panašūs į save. Tai reiškia, kad jei jūsų dabartiniame klientų sąraše nebus aiškių pranešėjų ir delspinigių, geri klientai įtrauks daugiau gerų klientų. Svarbu pranešti klientams, kad ieškote naujo verslo, o ne manyti, kad jie jau žino. Išsiųskite el. Laišką ar laišką, kuriame jūsų klientai prašomi nukreipti pas jus naujus klientus. Padėkite jiems keletą savo vizitinių kortelių ar brošiūrų, kad būtų lengviau persiuntimo procesą.

ŽIŪRĖTI: Kaip gauti persiuntimus

Netiesioginis skatinimas
Parduoti save ir savo verslą naudojantis skelbimais ir skrajutėmis bus mažiau sėkminga nei subtilesniam, tačiau efektyviam metodui. Parodykite potencialiems klientams, kuriuos žinote, rašydami laiškus vietinio laikraščio redaktoriui apie jūsų srities problemas. Užuot reklamavęsi per radiją ar televiziją, pasinaudokite interviu galimybėmis, kuriose galite parodyti savo žinias ir patirtį. Rengkite labdaros renginius ir garsinkite savo vardą bendruomenėje. Visi šie veiksmai leidžia potencialiems naujiems klientams pamatyti, kaip jūs dirbate, ir pamatyti, kas jūsų laukia, prieš jiems įsipareigojant prisijungti.

TAIP PAT: 7 populiarios rinkodaros metodikos mažosioms įmonėms

Kalbėjimo užduotys
Kalbėjimas minios yra dar vienas veiksmingas būdas pranešti potencialiems naujiems klientams, kad turite finansų planavimo žinių. Prekybos rūmai, kitos įmonės ir pilietinės organizacijos savo susitikimams ir ekspozicijoms dažnai ieško renginių pranešėjų. Sukurkite temų, apie kurias jums patogu kalbėti, sąrašą, tada paskambinkite ir suraskite galimybes kalbėti. Jei niekada anksčiau nekalbėjote viešai, iš anksto užsiimkite praktika ar netgi įstokite į tokią organizaciją kaip „Toastmasters“, kad įgytumėte patirties ir padidintumėte pasitikėjimą savimi. Kiekvienos užduoties metu būtinai palikite daug laiko pasikalbėti su dalyviais ir būtinai atsineškite vizitines korteles.

TAIP PAT SKAITYKITE: 6 darbai, kur uždirba burna

Interneto svetainė
Šiomis dienomis bet kokio verslo interneto svetainė yra pagrindinis ir svarbus būdas pristatyti save ir savo įmonę visuomenei. Svetainė leidžia potencialiems klientams sužinoti daugiau informacijos apie tai, kas jūs esate ir kokias paslaugas siūlote, nepriimdami pardavimo pakilimo, kaip tai būtų, jei jie skambintų jums tiesiogiai. Jūsų svetainė turėtų būti ne tik elektroninė brošiūros versija; tai turėtų pateikti daug naudingos informacijos, taip pat pardavimo apimtį. Pateikite straipsnius finansinėmis temomis naujienose ir kitomis aktualių mygtukų temomis. Taip pat galite nustatyti elektroninį informacinį biuletenį, prie kurio skaitytojai gali prisiregistruoti, jei juos domina. Jei nesate patyręs interneto dizaineris, tai yra viena sritis, kurioje prasminga pasamdyti profesionalą, kad svetainės kokybė atitiktų jūsų darbo kokybę.

Esminė jūsų klientų bazės kūrimas reikalauja laiko ir reikalauja pasitikėjimo potencialiais klientais užmezgimo. Šalutinis netiesioginių metodų naudojimo pranašumas yra tas, kad jie kainuoja žymiai mažiau nei tiesioginė reklama ir yra be galo efektyvesni.